2019年营地教育行业：各家发展基本不及预期，关停并转现象出现

10月24日，2019年第五届CCEA营地教育大会在京召开，数十位业界专家进行了分享，超千人与会者只叹平行工作坊众多，聆听分身乏术。就此，营地导师帮业者摘录了部分嘉宾精彩语录。

中国营地教育联盟理事长 王学辉

2019年营地教育行业发展情况可以说是各家发展基本不及预期，关停并转现象出现。这主要基于营地教育行业整体市场虽然仍在发展，但并没前三年那样发展飞速，而且分羹市场的玩家与日俱增，导致各家发展“不进则退，压力倍增”。

混沌大学李善友说过，“红利逐渐消失，管理达到极致的情况下，要实现增长唯有创新。”这句话同样适用于营地教育行业，行业企业前三年获得不错发展，或多或少都跟行业发展红利相关。而2019年行业企业发展不及预期，并非行业红利消失，只是逐步缓慢释放。此时，企业需要具有长线思维，需要以十年为单位，看待行业红利和发展。

营地教育行业是劳动密集型行业，企业需要重服务、重运营，更需要沉下身、静下心、内圣外王、苦练内功，需要坚守价值观，干好良心活，跑好马拉松。企业可以将人效能否达到100万，作为衡量自身发展的一个重要指标。

营地教育行业作为新兴行业，在发展过程中，可以借鉴素质教育行业领军企业发展模式和路径，如“如何实现标准化、能否实现客观评价、怎样往刚需靠、可否在线化、怎么挂靠教育综合体”等。基于教育综合体可以有效地帮助家长和孩子解决课后、周末的学习问题，近几年教育综合体备受追捧。而营地教育与教育综合体异曲同工，可以说营地教育就是郊区的教育综合体，在距离城市1.5小时车程内的营地环境中，亲近自然，享受户外，培养各类综合技能。

新东方教育科技集团董事长 俞敏洪

孩子需要书本上的知识教育，然而孩子99%的时间都花在了课本知识学习和背诵标准答案上，如果不结合实际，很容易形成本本主义。营地教育作为围墙之外的教育，可以让孩子走出教室，亲近自然和社会，是学校教育的有益补充。可以引发孩子的探索心、求知欲。

新东方几年前曾做过酷玩酷学夏令营，让孩子通过接触自然和运动来增益学识和能力。此外，新东方国际游学和营地教育中心历经十余年发展，也帮助了很多中国孩子走近世界，把世界带回中国。

国际营地协会大使 李璟辉

世界营地教育大会是由国际营地协会与主办国或地区的相应机构共同主办的在营地教育领域最高级别的国际会议。自1983年起，ICC每三年在不同的国家或地区举办一次。第十二届大会将于2020年10月14日—17日在中国北京举行，同期还有4个特色主题分会场。

大会将有1000多位营地教育的专家、学者、资深人士开设全天候进行的主题演讲，工作坊分享以及海报式干货展示。大会采取1张主票附带4张副票的售票模式，预计将有来自五大洲超10000人参与大会。

哈佛大学临床心理学博士 Chris Thurber

在营地之中，需要让孩子打扫卫生，营地家务活动孩子参与其中，孩子会更有归属感和责任感。

培养孩子为对手鼓掌和喝彩的习惯。如果在营地中每一次比赛之后，营员都为对手喝彩，这样更易培养孩子“胜不骄，败不馁”的品格。

营地需要根据孩子的变化设定不同等级，需要培养优质营员作为未来储备员工。

营地营员和工作人员都要承担责任，都要给予充分的选择权。尤其是给予营员选择权，既是孩子喜欢的，更可以培养营员领导能力。

需要在线培训等形式为员工提供提前学习机会。

教会成年人和儿童保持合适的距离。营地机构需要教授父母如何与孩子相处，如何让孩子坚定地对性侵、虐待等行为说不。

强调营地纪律，培养营员纪律性时需要注意“惩罚只会教会孩子不能做什么，教育才能培养孩子做什么”。积极引导，再现学习行为更容易让孩子学会纪律。

在工作人员可控范围内，保证营员自由玩耍时间，让孩子做到真正在玩耍中学有所获。

凯维国际教育创始人 夏博

国际教育项目发展早，但是发展慢，且市场呈现的现状主要是资源的堆砌。针对于中国学生而言，小学中低年级阶段以国内研学为主，小学高年级到初中阶段以插班课程项目为主，更高年龄阶段则以学科项目为主。

国外学生对于国际研学倾向于文化探索，而中国学生对于国际研学具有课程了解、文化学习、社会探索等多重需求。

学校认证体系中，有一些也值得业者和家长关注。如在筛选美国学校时，可以参考包含蓝带学校（美国联邦颁发各州前15%的学校）、金带学校（加州教育局颁发仅10%的学校获得）、绿带学校（美国教育局颁发环保STEM课程优异）、PBIS奖项（美国教育部颁发注重教学效率和对社会的改善）、AVID示范学校（世界非营利组织颁发杰出完成学生能力培养）、AVID学校（世界非营利组织颁发优秀完成学生能力培养）、西部教育联盟（美国国务院颁发认证高校标准教学体系）等几个指标。

而在筛选英国学校时，则可以关注Ofsted Outstanding认证（英国教育标准局颁发公立体系最杰出学校）、Ofsted Good Provider认证（英国教育标准局颁发公立体系优秀学校）等指标。

学期插班和夏校插班都主要是针对当地孩子的认知需求设定的课程，而非针对中国孩子设置的课程，组织国际项目的机构需要结合中国孩子实际情况和认知水平，筛选合适孩子的学校和课程，而非仅仅筛选学校排名。

学期插班以学科内容为主，强调学术性；夏校插班既有学科内容，也有活动类课程，比较适合初次参与国际研学的孩子。

国外专业语言类课程、强调体力的课程，中国学生往往感受度不好，而视频制作和舞台剧类强调互动、集趣味性和专业性于一身的课程，往往更受中国学生青睐。

高体验感除了需要筛选优质学校，并进行课程优化外，还需要为中国学生配备具有互动性的的学伴。

国际项目中，校内课程仅涉及学术领域，课程下午3点结束，此时凯维国际会针对孩子开设3点半课后研学。此外，凯维国际会聘用英美在职学科教师教授带领学生参与校外研学，帮助其对所在地有深入的了解。而在所有的课程和活动中，凯维国际强调根据孩子的嗨点设置课程。

教育部教育发展研究中心首席专家 王晓燕

《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》中提出了十六字科学质量观“德育为先、知行合一、全面发展、面向全体”。其中也提到了坚持“五育并举”，全面发展素质教育。

强调打造中小学生社会实践大课堂，充分发挥爱国主义、优秀传统文化等教育基地和各类公共文化设施与自然资源的重要育人作用，向学生免费或优惠开放。强调充分发挥劳动综合育人功能，加强学生生活实践、劳动技术和职业体验教育。

《教育部印发普通高中课程方案和课程标准（2017版）》高中阶段综合实践活动领域规定，综合实践活动为必修课，共计14分，有研究性学习、社会实践、志愿服务三部分组成，主要通过考察探究、社会服务、职业体验等方式进行，由学校统一规划和实施。

其中研究性学习6学分，完成两个课题研究或者项目设计，以开展跨学科研究为主，由学校自主安排；社会实践6学分，包含党团活动、军训、社会考察、职业体验等；志愿服务2学分，在课外时间进行，三年不少于40小时。

把研学旅行纳入学校教育教学计划，促进研学旅行与学校课程、德育体验、实践锻炼有机结合，利用好研学实践基地，有针对性地地开展自然类、历史类、地理类、科技类、人文类、体验类等多种类型的研学旅行活动。

《中小学综合实践活动课程指导纲要》提出，从学生的真是生活和发展需求出发，从生活情景中发展问题，转化为活动主题，通过探究、服务、制作、体验等方式，培养学生综合素质的跨学科实践性课程。

政府初步设立了覆盖全国的以营地为枢纽、以基地为站点的互联互通的研学旅行网络布局，包含40家营地，581个基地，涵盖优秀传统文化、革命传统教育、国庆教育、国防科工、自然生态五大主题板块。

新东方国际游学&营地教育中心市场总监 王寅

随着经济保持强劲发展动力，居民消费支出持续增长，教育人口基数庞大，国民教育理念的转变，2018年营地教育市场规模或在946亿水平，随着用户规模不断扩大，整个行业规模或会保持20%以上水平的增长率逐年上升。

B端渠道产业是未来营地教育发展的护城河，C端市场对于品牌推广产生的利润也不容易忽视。

目前用户群体女生比男生多，用户主要是小学生阶段，而家长群体多集中在30到40岁，本科硕士学历为主，家庭月收入在1万到2万元之间，用户主要集中在一二线城市。

产品决策方式或是家长提出，一同决定；或是孩子提出，一同决定。家长的主要考虑因素是游学安全和游学国家；而孩子的主要考虑因素是游学国家和游学内容。

行业发展面临着诸多挑战，例如决策者和使用者分离，产品同质化严重，企业自有营地少，不可抗力风险加重等。这亟需行业共同推动服务标准化，推动费用透明化，推动从业人员体系化，推动行业管理规范化。

未来行业会朝着差异化、多主题发展；企业会具有完善的安全体系，并依据教育目的设计课程，同时行业获得资本加码竞争力提升，营地合作模式也会不断创新。

集发自然教育营地总经理 黄钰童

作为营地或者景区机构，可以对企业进行模式分析进而决定自己的发展路径。在进行模式分析时，首先需要确定目标细分客群，其次需要找到自己的差异竞争价值，然后从时间维度、受益维度、四象限矩阵、品类结构等剖析自身所能提供的产品和服务。

企业需要剖析自身的收入来源，进而探索出适合自身发展的盈利模式。此外，需要思考自身的渠道通路有哪些，有哪些核心资源和能力，哪些是重要伙伴。而在思考成本构成时，很多时候实际投入成本可能是预计投入成本的3倍，因此需要提前做好准备。最后，企业还需要考虑与客户的关系、与员工的关系，与股东的关系。

童果向上总经理 蔡润光

游学机构需要首先找好公司定位，然后根据公司定位研发适合自己的课程。游学课程行前需要考量课程目标、前置课程、线上课程，而行中则需要企业具有游学手册、任务清单、移动清单，行后需要具有物化成果、报告手册、总结活动，以及行后分享。

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