贝壳“重生“我们希望是重生”

创作者 | 顾砚

贝壳“再生”

“大家希望是再生！”

4月23日，贝壳创立四周年之时，彭永东（贝壳老总兼CEO）在微信朋友圈出文称，“（贝壳）2020年的关键字是修容，2021年是艰辛，2022年会是啥？大家希望是再生！”

从卵化到上市，贝壳仅用了不上2年。全盛时期总市值靠近上千亿，位居中概股前十。

而从2019第三季度逐渐，总体局势却产生很大的转变。房市施行四道底线、房地产业减温；新冠疫情不断；遭受资产故意作空；再到各种社会舆论涡旋，贝壳大劫持续。

2022年5月11日，贝壳携名叫“金凤凰”的双向上市方案涅磐回归，宣布在香港交易所竞价交易，变成第一家以“双向关键上市 详细介绍上市”方式返港的中概股。据统计，双向关键上市就是指企业在2个金融市场上市，且两个都算第一上市地，假若之中一个上市地暂停上市，不容易干扰到另一个上市地的上市影响力。

5月31日，贝壳公布一季度财报，这也是贝壳二次上市后的第一份财报。

财报资料显示，贝壳一季度成交量(GTV)为5860亿人民币，同比下降45.2%；主营业务收入为125亿人民币，同比下降39.4%，与贝壳销售业绩引导限制差不多，超出了市面的一致性预估；经调节后纯利润为2800万余元。

据统计，贝壳的营业收入关键来源于三一部分，包含房屋交易买卖服务项目、新房子买卖服务项目和新起以及他业务流程的收益。

依照一季度财报，三一部分营业收入均降低。贝壳找房子房屋交易买卖业务的主营业务收入为62亿美金，较2021年同期降低39%；新房子买卖业务的主营业务收入为59亿人民币，较2021年同期降低40.4%；新起及其他业务收入5亿人民币，同比减少16.7%。

贝壳表明，营业收入降低的根本原因主要是因为总成交量的降低，2021年后半年至今，新房子和二手房交易销售市场的GTV不断降低。

依据贝壳研究所数据信息，一季度全国各地二手市场GTV同比下降52%。同期，贝壳房屋交易买卖GTV为3741亿人民币，同比下降45%，二手房交易GTV同比下降46%，略好于销售市场水准。在房地产市场不景气、新冠疫情不断下，贝壳获得该考试成绩实属不易。

“2022年第一季度，贝壳面临的挑战主要是来源于短期内各领域的可变性”彭永东表明，并表示“一体”“二翼”的整合和迅速进步变成全年度主题风格。

所说“一体两翼”，“一体”指贝壳的基石--房产经纪工作群，包含二手和房子买卖服务项目跑道，关心经济效益提高。

“二翼”则是整体家装大家居工作群与惠居事业群，各自相匹配居家装修和租房子业务流程。这代表着，贝壳将从竖直的房屋交易服务平台向外探寻，积极主动找寻第二增长曲线。

在其中，贝壳的居家装修业务流程趁势提高，4月底，贝壳进行对圣都家装的回收。若将圣都业务流程划入贝壳财务报告，贝壳第一季度家装家居家具经营收入将同比增长54%，做到8.6亿人民币。合同价同比增长63%，一季度签订奇数近6500单，同比增长超50%，单平均价同比增长8%。

另一方面，“惠居”即租房子业务流程。贝壳发布“贝壳租房子”、创建集中化公寓楼，下注年青人的租房子要求。财报表明，贝壳分散型租用管理方法“放心租”一季度交房超出5000套，在管楼盘贴近17000套，较去年末提升37%，进到大城市总数从去年末的3成提升至8成，发展趋势快速。

集中型公寓楼层面，第一个根据“轻”代管运营管理参加的贝壳新青年公寓新项目在上海徐汇区落地式，整体量达2978套，租金最少至2700元，出租率已达98%。

而“经济效益优先选择”立即相应的是工作人员店面的提升，数据信息主要表现为，贝壳一季度总经营花费由2021年同期的38亿人民币降低17.5%至31亿人民币。

彭永东坦言，下一阶段链家地产要以提高效用为目地，力推“大店方式”，提升一部分亏本店面，链家地产再次“变小”，相对应工作人员效率也会获得提高。“二季度贝壳的线下实体店，还会降低。”

“做难而准确的事”

值得一提的是，财报公布的与此同时，贝壳还公布拟开设一项股份回购方案，企业将在12个月内复购最大10亿美金的国外存托凭证，这也体现出贝壳对本身发展方向的不断看中。受这一举措危害，贝壳股票价格盘前一度涨约 10%。

针对本次贝壳公布的复购方案，中信证券研报强调，这表明企业股票价格处在肯定小看情况，企业账目很多现金流的最好是看向便是复购，也正好配对房地产周期的恢复，即GTV、营业收入、企业营运能力的修复。

“做难而准确的事”是贝壳的主旋律，也变成贝壳的坚持不懈。

先前，贝壳把自己精准定位为“高新科技推动的新定居服务提供商”，一直坚持不懈在高新科技领域的资金投入。就算是去年末，领域受冷，贝壳仍未终止“高新科技”方位的资金投入，财报资料显示，上年一全年贝壳研发支出达31.94亿人民币，同比增长28.89％。

归功于高新科技资金投入，贝壳依次开发设计了SaaS系统软件、新楼盘词典、如视VR等商品，完成了互联网大数据、VR、AI等技术性在定居服务项目方面的产业化落地式运用。贝壳根据VR看房子、AI讲房、VR带看立即创新了使用者的找房子感受，而且提高了带看高效率。

本次上海疫情中，贝壳先前在高新科技领域的资金投入逐渐充分发挥。3月中上海市因新冠疫情封城以后，贝壳VR周度创业商机量环比提高70%，VR带看量环比提升160%，贝壳高新科技优点进一步充分发挥。

先前，房地产行业受新冠疫情和制度的累加效用危害呈显著低迷。

5月至今，房地产市场逐渐转暖。受房地产调控新政危害，好几个省区实行了减少首付款、消除限购政策、派发购房补贴等房市刺激性现行政策。另一方面，伴随着新冠疫情逐渐平稳，客户压挤的购置产业租房子要求将进一步释放出来。贝壳研究所最新发布的资料显示，5月其检测的50城二手房交易量同比增长率约14%，同期相比减幅下挫。房地产市场逐渐恢复。

除此之外，贝壳“一体两翼”协同作用加强，圣都和贝壳在引流、供应链管理工作能力、交货工作能力、运营和管理技能提升上都是有十分明显的反映。

艾瑞咨询公布的《2021我国家装行业研究报告》强调，一站式“家的解决方法”正变成大部分顾客的优选。合理布局家装行业，将协助贝壳在“一站式家装”层面获得进度。另一方面，做为房屋交易服务平台，针对引入家装业务流程，贝壳具备自然优点。

从上年四季度，一体（房屋交易）已经为家装业务流程奉献三成客户资源；2022年一季度，再度奉献约23%的合同价，一跑道对家装的引流几乎所有为增加量收益，

伴随着贝壳与圣都家装结合的深层次，贝壳将在家装行业更迅速完成从1到100的产业化拷贝。

大环境好转，累加“一体两翼”的协同作用，很有可能带动贝壳下一季度业绩提升。