封面人物 | 滨江王赞煜:善用品牌杠杆 滨江逆市迈入千亿阵营

【编者按】2019，各地楼市群雄逐鹿，房企混战血色江湖。他们拼命与时间赛跑，每天都在上演冰与火之歌。试问逆市之下谁主沉浮？谁又能勇执牛耳？

2019即将收官之际，搜狐焦点重磅推出特别策划之《封面人物》系列访谈。匠筑城市封面，对话领袖人物，看品牌房企如何排兵布阵，为头部项目剖析热销密码，一起展望地产行业2020！

《封面人物》专访系列之——杭州" target="_blank">滨江集团上海区域总经理 王赞煜

百舸争流，千帆竞发。在2019年即将结束的时候，千亿房企阵营又多了一个响当当的名字。

它就是滨江集团（002244.SZ）。12月10日，滨江集团正式对外宣布：全年销售额已于12月8日突破1000亿元。究竟是哪些原因让滨江集团在2019年成功迈入千亿阵营？本期《封面人物》邀请到滨江集团上海区域总经理王赞煜，一起回看滨江集团的千亿征程。

见证抵达千亿里程碑的高光时刻，对于已伴随滨江集团走过14年发展之路的王赞煜来说，与有荣焉的自豪感显得格外强烈。挺进千亿，是每个“滨江人”的荣耀，也汇聚了每个“滨江人”的付出。

未雨绸缪 千亿梦圆水到渠成

2016年,滨江集团初步有了千亿目标的设想。三年来，从资产准备、土地储备到区域扩张，滨江集团的千亿之路有力有序。至2019年，水到渠成、千亿梦圆。

王赞煜说道：“滨江集团在2019年达成千亿目标，一个重要原因在于董事会的高瞻远瞩和未雨绸缪的布局。”的确，在地产这个周期性行业里，准确把脉市场显得尤为重要。

2018年11月底，滨江集团销售额逼近850亿，如若全速冲刺，也许可以提前一年跻身千亿阵营。但当时滨江集团选择踩下“刹车”，决定让多个具备开盘条件的项目延缓入市。2019年，滨江集团踏准节奏，推出多个新项目。这样的战略布局，为滨江集团今年的业绩达成夯实了基础。

王赞煜表示：“在管理标准化之下，从拿地到售罄，保持高流转速度也是滨江集团达成千亿目标的关键性因素。”滨江集团对于每个项目开工、回款都有明确的时间要求，完善成本标准化、流程标准化、设计标准化，通过团队的强运营和管控，在保证品质的前提下，加快项目的开发速度。

以品牌作杠杆 专注产品力打造

与众多通过高周转、高负债来扩张规模的房企不同，助力滨江集团实现千亿规模的，是企业的品牌杠杆。

在保持品牌竞争力方面，滨江集团有自己的一套独特打法。比如施工单位都是长期战略合作的，他们对滨江品质标准有清晰的了解。王赞煜明确道：“滨江集团对室内装修和室外园林的工艺标准都有很高的要求，达不成，就必须重新做！” 正是在这样严苛标准之下，滨江集团呈现出来的每一个作品，才能满足购房者挑剔的眼光。

在访谈中，王赞煜再一次提到了戚金兴董事长所说的那句“让老百姓都能住上一套好房子”，这正是滨江集团所坚守的一个最朴素的愿景。王赞煜还说，董事长会亲自到每一个项目进行竣工验收，“这不仅是代表董事会，更是代表所有的业主来验收。”滨江集团就是这样从上而下贯彻着珍视品牌的精神。

只有高品质，才是征服购房者的终极武器。对品质要求的高标准，让滨江集团收获了口碑，进而在业绩上迎来丰收。滨江集团在上海打造的滨江公园壹号就是很好的例子，项目2019年6月交付，以其惊艳实景广受好评，成功助力项目后续叠墅房源快速去化。正如王赞煜所言：“因为业主的认可，滨江集团才能达成千亿的目标”。

战略清晰 聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东

滨江集团坚持聚焦和深耕，近年来，一直保持着“聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东”的布局准则。谈及2020年的布局战略，王赞煜说道：“基本原则不变，在保证浙江杭州市场占有率的情况下，滨江集团还会往长三角几个核心城市深耕。”

提及未来在上海的规划，王赞煜透露，滨江集团在上海预计每一到两年推出一个项目。他表示：“上海是滨江品质、品牌重要的宣传窗口。”

掌舵滨江集团上海区域多年，谈及对上海市场2020年走势的看法，王赞煜表示：“预计明年下半年新入市的项目会有所增加，下半年市场竞争会比较激烈。”

27载的品牌口碑，得益于滨江集团自上而下对产品品质的极致追求。迈入千亿阵营，新征程起步，滨江集团任重道远。未来，静待滨江集团为上海市场带来更多“好房子”。