那个招商，又回来了

在我入行的时候，那时候微信还没有，楼市里的一个很重要的环节就是一年两次的房展会。而那个时候判断一个房展会含金量的关键词就是：这次招保万金来了没有

在2010年之前，这四个字几乎是整个上海滩的金字招牌，所有客户大家看盘，都是先看这四家的，然后才是其他

后来随着上海进入的房企越来越多，招保万金这四个字大家提起的概率也不大了。但是这四个字对于上海楼市来说就是产品口碑的保障

而今天，我想和大家聊聊招保万金里放在第一位的：招商，也就是现在的招商蛇口

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说实话，招商蛇口已经低调了很长一段时间了。这可能是这家央企的风格，一直行为处事不太高调

但是在我入行的时候，我几乎看遍了当时上海所有招商项目，几乎每一个产品都有不少故事，当初也带领了好一阵产品规划的风潮

把时间轴拉长，这个故事还要从2006年开始说

第一个引起市场剧烈反应的是2006年的招商依云郡项目，这个项目在整个上海房地产发展史上都应该留下浓重的笔墨。项目位于九亭，在2006年的九亭，还属于城乡结合部，在一个尴尬的地方无论做任何产品是很考验开发商能力的

招商后面做了几件事情，第一花了大价钱引水进社区，第二拒绝常规的兵营式排布，围绕着水系做围合式排布。

这种做法其实可以看出这家房企做事的初心和逻辑，不是从价格驱动的角度来做事的，核心主轴还是围绕着如何把产品做的更好

正因为如此，项目内部的产品单体，哪怕现在来看也是非常的超前的

而当初引起市场轰动的是他的叠加设计规划。首先整个叠加只做上下4层，单套面积控制在200平米以下。

而惊艳的地方来自于上叠2层就可以入户，而且南向没有共用楼梯，互相独立动线，极大的实现了私密性

而这一切都是发生在2006年。一经入市就引起市场的反应，业内纷纷围观，引发了后期不少同行借鉴这样的上叠设计方式

后面项目的整体定位也挺有意思

因为产品力极强，而且还把面积控制的很好总价很低，所以成功的实现了市区人口的外溢，完成不少市区刚需用户的别墅居住梦想

正因为如此，招商打出了第一居所别墅概念，没想到一经推出就大获成功。从此以后近郊区域的小别墅就开始层出不穷，而那一句距离徐家汇3首歌的距离后面也被松江各大楼盘模仿借鉴

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而后开始，招商在上海项目的创新就开始如雨后春笋一样层出不穷

比如招商海廷这个项目。这是我入行时候看的第一个别墅，当时还是跟着看房班车去看的。地方现在来看也很远，在奉贤的海湾。而这个地方招商也同样重视拿出了惊艳的产品呢

通过利用地势的起伏，做到了双首层的概念。通过堆坡开挖，地下室完全的敞开露天。拍照的角度就是在他们的地下室，大家可以想象么。别墅南向进户对外，北向开门对自己，地上地下构成了两种生活场景

另外建筑单体看上去是标准的独栋，但是整个建筑形态算是联排类产品，其中玄妙的地方就是联通部分是通过地下室进行相连的，所以也同样是通过规划设计提升产品力的典范

当然，提到招商的项目，还有一个项目是一定要聊的

那就是招商佘山珑原，几乎重新定义了别墅的设计理念

首先还是先通过产品驱动，而整个产品的创新是全方位的，单从户型单体上来看

从横向剖面来看，在2010年还在流行大进深的单体联排别墅的时候，招商通过南北退台以及中间内天井的模式，提升了别墅室内中间段的采光，居住舒适度得到最大程度的满足

而在竖向整个行车动线来看，地下地上和室外景观资源是无缝的，并且别墅的内部花园部分也和地下车库交叠在一起之后，可以让花园的覆土更厚，植被可以做的更加茂密

整体动线几乎做到了无缝链接，室内和室外的过渡也非常自然

因为动线的合理，回家的路线纳入了三进三出的路径模式，地下大堂也做了，这些如今来看的标配但是你放在当初的时间点，可以看出招商的先知先觉

最后要说的是建筑风格

是不是觉得很有远见，在2011年就开始落地新中式的别墅风格，整体的线条感和材质的选用如今来看也很符合主流

不客气的说，佘山珑原几乎在2011年的时候将上海的别墅类产品力进行了系统性的提升。而因为项目位于南佘山，非传统佘山别墅板块，项目的落地也重新定义了佘山区域的地段价值，整个佘山后续的辐射范围开始均衡发展

所以现在来看

这一句口号放在这样的情境下显得如此的摄人心魄

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当然，如果你以为招商只会做别墅，那你就错了。接下来就要说到另一个招商在上海非常重要的项目：招商雍华府

同样在形态上有所创新，1.03的容积率规划了花园洋房，在所有人都做退台式做法的洋房，招商规划了电梯洋房的角度，从产品形态上同样属于微创新的一种

当然我想重点和大家说下户型

这个户型放到现在哪怕被定义成神户型也不过分，亮点可以说是非常多了

先说常规，类似于双厅大开间，四开间朝南这些，然后我们来看，入户的时候要走过一段非常有情调类似于花池的设计，单侧可以直接看到室外的景观，很显然这一段路程会让用户非常的心旷神怡啊

另外看主卧，和客厅衔接的门就很微妙，如果你家小孩很小要放在身边照顾，那么你就可以把这个门关上形成一个完整的私密的空间，互相可以不干扰。如果小孩长大或者不需要，那么就可以打开，北面那间房就可以作为一个独立的书房或者卧室存在

然后再来看东面的卧室，当初很贴心的设计了两扇门，很显然是考虑不同人用途的，如果家里有老人，就用北面的门。如果没有老人，就可以通过南面的门进入，从而就无形中扩大了家庭活动室的范围

另外这间房南向规划了阳台，北面的卫生间居然是明卫，这样的设计如今已经很少了

所以很显然，这是一套完全考虑家庭成长所有可能的三房户型，可成长性非常强，可以说是满分户型了

最让人意外的是，这是通过一个拼接户型改造而来，所以真的可以说是化腐朽为神奇了

这也是为什么招商雍华府可以成为区域内的价值标杆，很显然当初设计上花了很多功夫

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某种程度上来说，招商推动了上海房地产整个产品力的提升。而这个印记一直从2006年一直到2012年，几乎每年都有创新型产品，招保万金的金字招牌，招商理所当然放在第一位

但是从2012年之后开始，整个策略上招商似乎并没有重点发力上海，而后伴随着大家都开启高周转借杠杆的模式，上海楼市进入另外一个快发展的模式，但同时，市场上的优质产品也越来越少了。

但是这件事似乎从2017年开始有点转机。因为参与上海最辉煌产品为王时代的招商，决定重返上海。市场在经历了前面几年限价调控之后，市场也开始呼唤优质的产品出现

当然重返上海必须要有一个好项目，而这个好地块也适时的出现了

而且处于正虹桥中心的项目，招商选择这块地也充分体现了这家企业的择址观。区域内有最好的商业综合体，有全系列住宅，有大虹桥概念，也同样有景观水系，但是把所有资源集合得这么好的，就只有这块地了。

不论是去地铁还是商业或者办公综合体都是五分钟，资源均好性极强

正如当初招商依云郡、招商雍华府一样提升区域产品力一样，这块地也是整个正虹桥资源最好的地块，同样也承担的起招商回归上海的使命

这个项目也倾注了招商最大的心血，我看完之后的唯一感受就是：那个熟悉的招商，又回来了

项目名字叫招商虹桥公馆

而对于这个位置的项目，这一次招商的产品力投入放在了几个地方

整个建筑排布围绕着水系错落落位，看上去是挺常规的布局，但是细看整个规划理念

排布上很有意思，东西两侧都做了一点点的地上行车。很多人可能会问，现在不都流行地上地下人车分流的么。

其实人车分流只是听上去好听，日常各位使用起来非常不方便，你可以想下，如果你搬家要开货车进来呢，如果你要打的让出租车开进来呢，如果你朋友开车来找你呢……你都让他们在地下车库的迷宫里找？

所以地面开车有他必要性，只是不能太多。所以招商做了两端一点点的设计，满足地面私密安全性，也满足了日常开车的低频需求

而地面其他地方都被规划为主题景观，针对不同年龄的客群都有能够用的景观，真的做到不仅仅好看

还有一个不大的小区，一共只有4万方，但是招商依然规划了内部会所，这一点很重要，在外部资源足够强势的时候，最后一公里的社区配套不仅仅解决生活需求，还提升了住户的品味

会所内规划的恒温泳池、家庭会客厅、健身运动房、瑜伽室、私宴厅等功能区域，这个资源的设置可以说让虹桥公馆的业主达到了居住舒适性的最大化

另外在泳池后方开发商还特意做了架空层，虽然代价巨大，但这样做可以让业主以最优的方式从游泳区到达内部会所，换句话来说就是把整个小区的娱乐空间最大程度的进行了一体化，让内部业主有最舒适的集聚空间

还有规划上就可以看出招商的大胆，高层建筑设计了新亚洲的现代元素，这是非常少见的做法，关键是真做好之后效果不错，非常耐看记忆度也很高。可以想象未来五年，又会是类似依云郡和佘山珑园一样成为概念领先项目

最后还有值得说的是项目的户型，不知道各位发现了哇，也不知道从什么时候开始上海的2房开始绝种了，大家都做小三房

小三房的强功能性没有错，但是彻底的没有2房这样的概念万万不可，而这一次招商就规划了部分的小两房设计

这样的产品在上海可以说断供很久了，这样的动线设计会让业主的活动空间变得非常的宽敞，哪怕整体面积段较小，但也非常适合年轻人聚会模式。因为对于开发商而言，房子对于90后来说不仅仅属于自己，也属于自己的小伙伴们

这样的产品，配合这么好地段下的低总价优势，我估计一拿出来就会引爆市场

当然基于各种原因，项目的产品信息不能说太多，有兴趣的朋友可以去看下，一定不会让大家失望的

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所以令人兴奋的是，从这个项目开始招商重返上海，虹桥公馆只是开始，未来招商对上海的投入会越来越多，据我所知未来还会有市中心核心区域的项目入市。

这是令人兴奋的，上海已经很久没有出彩的项目了，上海楼市也需要熟悉的招商的回归，发力华东，发力上海

而这一点，不论是对上海楼市还是客户来说，无疑都会是一个好消息

招保万金的最强王者，终于……回来了

以上为正文，来自卢俊