一场微营销的尝试，成功签下501单，解析微营销的操作方式

随着房地产市场的逐年下滑，身处房地产下游行业的建材家居生意越发难做，为此，为了继续生存和发展，建材商品牌老板用尽了各种手段，尝遍了各种促销模式，有的略有收获，有的赔了夫人又折兵。

而在这样的市场环境下，有一群建材联盟的老板，在客户未到场的情况下，用1个小时时间就成功签下501单，这是什么神仙操作？

原来，这是成功利用了微营销工具。

所谓微营销，就是指利用微信群、QQ群等等进行的营销活动，但1小时签501单又是怎么完成的呢，给大家分析一下：

1、活动不多，条条直击客户内心

活动之前，先确认活动规则，为了让客户更容易理解，活动内容做的简单粗暴，仅有4个点。

①定金翻倍：活动期间缴纳1000元定金，购物时即可当2000元使用。

活动分析：通过“翻倍”的概念，促成客户下定，锁定客户。

②满额返现：实际交款每满3000返300元。

活动分析：为了转化客户而设置的活动，“返现”给客户带来最直观的优惠感受，相比满减或折扣，客户拿到现金的时候，会有真实的“捡到了便宜”感觉。

③联单送家电：购3个品牌以上产品，即送对应家电一台，最高送对开门冰箱。

活动分析：增加客户复购率，为联盟内品牌引流。

④低价承诺：凡活动期间下定顾客，保证订单商品实际成交价为全年最低价，贵1元赔1000。

活动分析：解除客户戒心，让客户能够放心下单，不用担心会买贵了、被坑了。

2、严选目标群体，建立客户群

精选了一批即将交房和刚刚交房的小区，通过现场摆展，邀约客户进入到群内。

群名称为：XX小区业主福利群，通过“福利”二字吸引客户的眼球，再现场派发小礼品，引流客户入群。

这样做的好处在于客户对于入群没有太大的抗拒感，后续互动的陌生感也减弱了不少。

3、持续互动，定时爆发

从客户入群开始，每天晚上在群内进行互动，最开始人少的时候，主要通过发红包、聊话题、推服务等形式与客户形成互动，防止客户退群。在人数达到一定量后，除了这些互动外，还会少量的加推一些特别劲爆的商品，从而逐步破冰，打造群内的购物氛围。

当客户量足够或者时间足够的时候，就要确定活动时间，并提前预热了，否则迟迟见不到活动的客户，就会开始流失。

活动爆破当晚，还会再通过一定量的爆款破冰预热之后，然后就是定金订单的推动，反复炒作“定金翻倍”的概念，加上限时活动、随时退等方式与承诺，很快便形成了“从众”下定。

4、持续跟踪，促成转化

在爆破后的一周时间内，是顾客转化的重要时间，因此，对于下定顾客的跟踪是重中之重，因此，建材联盟商家也早已做好了准备，因为在对活动规则制定的时候，就对活动的优惠政策作了时间限制，加上导购人员的持续跟踪，最终，这场微营销活动，成功转化501单（群成员499人，除去工作人员，实际客户人数462人，爆破当晚下定577单）。

结束语

任何营销活动的成功，都离不开精心的策划准备与强有力的执行，微营销只是众多营销方式的一个缩影，在市场上还有很多的营销方式，找到最适合自己的方式，并付之于行动，持续优化，总能获得不一样的回报。

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限于篇幅有限，对于微营销的简单介绍就到这里，我也专门做了一个介绍微营销如何操作的PPT，若有需要，请关注并在评论区留言，我会私信并免费提供PPT。