深圳推出10套特惠房源 购房者是否会买单?

经历了品相不够的“金九银十”后，开发商们迫不得已更为高度重视年末的营销推广连接点。

前不久，记者以购房者真实身份现场走访调查深圳房地产销售市场发觉，包含特惠楼盘、抵房券、购房豪礼等以内的“花样营销”已是年末新房子销售市场的一大看头。

“11月大家共推出了10套特惠楼盘，但是如今早已所有售完了，事后是不是开盘会依据销售市场情况而定。”深圳福田区某新楼盘房产销售告知记者。

实际上，进到四季度至今，碧桂圆、融侨、招商蛇口(001979,股吧)、保利地产等流行房地产企业就在积极主动方案策划年末营销推广。专业人士剖析称，邻近年末，开发商对营销推广的高度重视，大量或是为了更好地年末的成绩最后的冲刺。

营销仅仅方式 资金回笼才算是重要

“2021年四季度深圳市的推盘量实际上比之前大量，因此去化工作压力的确比过去要大一点。”坐落于深圳福田区繁荣富强路的加福华尔登官邸新项目业务员杨芳（笔名）告知记者：“从现阶段状况看来，要想短期内优惠价的概率并不大，大家释放特惠房，关键也是为了更好地资金回笼。”

杨芳详细介绍，新项目推出至今，每个月都是会释放几身特惠房来吸引住购房者来当场看房子，许多购房者对特惠房相对性也会更有兴趣。也正是如此，她们也会根据帮顾客盯特惠房释放的状况，以提示这些相对性迟疑的顾客来当场看房子。

“十一国庆后，大家推出的特惠房的次数会较以前多一些，每个月大约有7~8套的模样。大家每个月会设置一个相应的時间让购房者来抢特惠房，例如这个月便是月月初的3号和4号，那时候当场挺繁华的。”

记者在走访调查中发觉，除开派发特惠楼盘外，深圳福田区某新项目仍在持续“双11”期内的营销活动。该新楼盘业务员告知记者：“提议你先在人们的微信小程序上参加大家的主题活动，那样你还是可以得到一些精美礼品。”从该头顶部房地产企业的海报看来，促销手段比较丰富多彩，包含了优惠房源特惠抢、来访彬彬有礼、家用电器豪礼、当场抽奖活动等各种各样主题活动。

链家中介陈瑞（笔名）详细介绍，如今广州有很多房地产企业在搞活动营销，如今这一连接点去买房得话相对而言特惠会更多一点。“宝安区那里有一个盘，在南联地铁站周边，如今也是有优惠促销。不买也没事儿，可以去看看下，前300批去当场参观考察的顾客，也有提取红包的机遇，最大可赚取1999元。”

值得一提的是，除开特惠房、各种各样豪礼外，深圳市也有一部分开发商为了更好地提升销售额，逐渐立即根据“购房送新款奔驰、特斯拉汽车”的方法来吸引住购房者。

《每日经济新闻》先前媒体报道《深圳市也是有“新款奔驰/特斯拉汽车购房就送”，邻近年末，开发商的焦虑抑郁症变重》，就会有坐落于深圳龙华的开发商根据退还“购车首付”的方法来吸引住购房者。

针对开发商根据赠送礼品、返购车首付给购房者的状况，有专业人士告知记者：“假如开发商要想立即减价卖房子是非常艰难的，但根据赠送礼品或是返购车首付的方法，增加了购房的折扣幅度，等同于‘变向减价’。针对买房刚性需求来讲，的确有一定诱惑力。”

借特惠房吸客 当场特惠幅度比较有限

为了更好地吸引住刚性需求顾客，推出低总价格的特惠楼盘变成开发商争夺销售市场的重要，也是现在深圳市众多新项目营销最常见的营销方式之一。

据记者不彻底统计分析，2021年10月份至今，包含远洋新干线远洋国际城市广场、加福华尔登官邸、盛荟城、怡瑞达·云秀府、非凡城、拾里番禺、保利地产勤诚达誉都等一众新楼盘，均举行了各种各样方式的活动营销。

在销售市场凉意仍未清除的时下，各种各样花样翻新、市场竞争激烈的新楼盘大促，购房者是不是会付钱？

先前深圳坪山的怡瑞达·云秀府新项目推出特惠主题活动时，记者就曾以购房者为名去资询过。那时候中介公司工作人员邓敏（笔名）告知记者：“她们推出的特惠房，或是挺受销售市场热烈欢迎的，只需顾客资质证书没什么问题，绝大多数购房者都想要买。整体而言我认为她们的房屋还不错，屋子使用的面积非常大，可以把60平米~70平米制成三房，还不容易感觉太挤，早已很难有了。”

但是，记者在手机中却并沒有询到想购买的优惠房源信息内容。业务员告知记者：“这个月推出的特惠房在几日前就早已卖光，假如事后开盘得话会立刻通告大家，您可以先来熟悉下大家的工程状况。”

在现场对新项目大概状况掌握后，该业务员一开始说只有给与到99折特惠，发觉记者有一些迟疑后，又说最后可以给到99折 98折的折扣优惠特惠。除此之外，假如当天可以把担保金交了，还能得到开发商给予的礼包一份。

在看房子全过程中，还产生了极其有意思的一幕。不知道是赶巧或是房产销售有心在构建“危机感”，当业务员向记者推销产品含有两层折扣特性的楼盘时，数次根据电話方法了解朋友该一套房源是不是仍在。“这一折扣早已很特惠了，如今我有朋友也在推这一套房，假如您感觉价钱适合得话，最好是能立刻就定出来”。

参加某房地产企业市场营销策划的內部人员向《每日经济新闻》记者表露，年末房地产企业让价真正存有，但一般拿出来做特惠楼盘的房屋，在楼房部位和房型层面一般会出现一部分缺点，例如在边户部位，及其低楼房或高层，因此价钱上面更便宜点。“假如你需要买特惠房得话，不可以只是由于划算而盲目跟风下手，检漏还需慎重。”