深圳房产界的杨超越：18岁北漂、卖过衣服，如今月入10万" inline="0">

房产经纪人就像一座桥梁，连接着彼此陌生的业主和购房者，还得去平衡大家在买房这件事上理想与现实的差距。

人与人之间本就隔着天堑，但女人的天性是喜欢沟通的，徐欢就是这样一座桥梁。「别人卖不出去的，她好像轻而易举地就能做到，而且还不让人反感」，这就是很神奇的事情了。

文｜左左

18岁北漂，在各行各业当销售

都说80后是被房子压垮的一代，但徐欢不卑不亢，默默买了房，一路“折腾”不止。

徐欢出生在四川广元一个普通家庭，07年高中毕业后为了赚钱选择北漂，捧着一份简单甚至有些黯淡的简历，碰过壁，踩过坑，但并不妨碍她成为一个积极的人。

徐欢去设计公司当过电话销售，给服装公司卖过衣服，也在房产公司做过租房中介。多元和复杂是这个世界本来的样子，徐欢在各行各业摸爬滚打的经历，不仅开阔了她的眼界，也让她的内心变得更加坚韧。

初到深圳，经历了100次奔溃和101次重建

成功只是偶发事件，失败才是人生常态，徐欢也有过跳单、不开单、被业主苛责等经历。回忆起最艰难的那段时光，她依然眼泛泪光。

2016年4月，为了挣钱徐欢重返房产行业，在朋友的推荐下她来到了深圳。没有人脉、没有资源、不熟悉市场等等，使得她小半年来都没成交过一位客户，保障薪资也快领完了，甚至还得过上蹭吃蹭喝的日子。

徐欢开始怀疑自我，压力大到失眠，但现实告诉她，要赚钱活下去。在不开单的日子里，徐欢拼命跑社区，看房源，学习交易流程，以此提升自己的专业度。5个月后她终于迎来了转机，开了第一单，接着第二单......

房产界的职场女青年，通常会经历100次奔溃和101次重建，徐欢在奔溃与坚持中熬了过去，就像去年101舞台上的杨超越，一边奔溃大哭一边卖力清唱。“虽然处于奔溃边缘，但心里默念要赚钱，不然活不起了。”徐欢苦笑道。

2017年，徐欢毕业10年。为了以后更好的晋升和发展，她一边工作一边备考，拿到了大专的学历证书。

从业近四年，最快10天完成一笔连环单

在房产圈，有一个关键词叫“连环单”（注：连环单是指购房者在同一个经纪人手上卖房和买房），做好连环单是一件难事。因为在短时间内，除了要精准把握购房者的需求，还得做好推荐其他片区房子的准备，而且需要卡准交易中各个环节的时间。

徐欢主卖南山实验麒麟中小学的学区房，接触的很多是重视教育的购房者。从业至今，她至少成交过4个连环单。

曾有一位业主找到徐欢卖房，而且经常在晚上9点以后打电话询问情况，别的同事都避之不及，只有徐欢硬着头皮去维护这套不熟悉的房子，即使在半夜也会认真解答业主的疑惑，信任便在一条条的微信回复中建立了起来。

（徐欢向业主反馈房子在售情况）

后来房子被成功卖出，但事情并未结束。此时业主变成了购房者，迫切想解决孩子的学位问题。

徐欢争分夺秒地给他们选到了一套学区房，就在快成交时卖家四次涨价，双方都有些着急了。徐欢一边平复他们，一边给他们梳理了市场行情，最终不到10天成交了。

“这边卖家怕自己卖便宜了，那边买家又担心买贵了，这是很现实的问题，可是双方都想成交，这时候最重要的是为他们分析清楚利与弊，意见给到了，大家都心中有数。”徐欢解释道。

别人眼里客户的“刁钻”，在徐欢眼里不过是有些着急罢了。接触到不同层次的群体，搞定难搞的客户，徐欢在搭建这座沟通的桥梁中获得了不少成就感。

徐欢的同事关真迷回忆道：“有一次我去外地签约，正好我有位客户看中了一套房，但我们的小伙伴始终与业主沟通不成功，后来我让徐欢帮我去沟通，很快就成了，大家惊叹不已。”

原来徐欢直接找到了业主面谈，才知道对方是老年人，不喜欢在电话里沟通，而且心思比较细腻，于是就慢慢给老人家分析了市场。

谈及对徐欢的印象，大家的评价绕不开这几个关键词：漂亮、专业、会沟通，如果说之前的经历让徐欢学会了说话之道，那么花4年时间精耕一个社区使得她更加专业。

麒麟花园店的人换了好几拨，徐欢却从未离开。说到谁最熟悉麒麟花园、南头大区 ，大家的回答都是欢姐，一些新老业主也会主动找上她，徐欢牢牢占据了南头大区的“顶级流量”之位。

「比起华为腾讯，我薪资理想，时间更自由！」

说起地产女销售，大部分人会觉得沧桑，岁月感强，而且工作时间长，难以区分生活和工作，但徐欢的心态倒是让我出乎意料。

（徐欢经常花时间打理家里阳台上的花）

“腾讯华为的人也经常加班呀，但我的时间更加自由，薪资也理想，我喜欢这份职业。男朋友是同行，能理解这样的工作状态。”她回应道。

徐欢曾两次入围精英社，今年业绩也将突破百万，大多时候月薪都保持着10万+。对于她，外表好不好看，绝对不是人生的决胜点，懂不懂沟通，反而更重要。

人跟人交流常有障碍，有时候对方就是跟你不同世界，怎样说都说不通，那也就只能尽力而为。「人生本来就是这样子，尝试得越多，才越有可能完成。」

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