房企3月销售额下滑明显 部分房企积极培育城市更新、代建等新业

由来：中国证券报

近日，房企相继公布2022年3月份销售销售业绩，大部分房企销售销售业绩不佳，小阳春品相总体不够。许多房企3月份拿地经营规模比较比较有限。一部分房企积极主动培养城市发展、代建制等新业务流程。

销售额下降显著

一部分房企3月份销售额下降比较显著。

2022年3月，招商蛇口完成签约销售面积82.98万平方，同比减少40.87%；完成签约销售额度221.31亿人民币，同比减少27.40%。2022年1-3月，公司总计完成签约销售面积201.84万平方，同比减少35.78%；总计完成签约销售额度473.42亿人民币，同比减少34.54%。

世茂股份3月份销售额同期相比下降超出7成。生产经营情况简讯表明，世茂股份2022年1-3月房地产业务无开工建设面积；完工面积约24.6万平方，同比增加73%；销售签约面积约15.4万平方，同比下降47%；销售签约额度约23亿人民币，同比下降59%。3月份，公司销售签约面积约为3.6万平方，同比下降76.47%；销售签约额度约为7.5亿人民币，同比下降74.05%。

2022年3月，保利发展完成签约面积218万平方，同比减少27.39%；完成签约额度384.15亿人民币，同比减少21.93%。2022年1-3月，公司完成签约面积553.87万平方，同比减少22.89%；完成签约额度906.95亿人民币，同比减少27.02%。

中国统计局资料显示，2022年1-3月份，商住楼销售面积31046万平方，同比下降13.8%；在其中，住房销售面积降低18.6%。商住楼销售额29655亿人民币，降低22.7%；在其中，住房销售额降低25.6%。3月末，商住楼可售面积56113万平方，同比增加8.2%。在其中，住房可售面积提高14.2%。

拿地经营规模比较有限

3月份通常是房企销售高峰时段，也是拿地的周期性高峰时段，但许多房企拿地经营规模比较有限，有的房企沒有拿地。

2022年3月份，首开股份完成签约面积25.51万平方，签约额度79.27亿人民币。上年同期完成签约面积46.94万平方，签约额度141.4亿人民币。2022年1-3月，公司共完成签约面积63.66万平方，同期相比减少26.86%；签约额度201.7亿人民币，同期相比减少27.39%。自公布2022年1-2月销售简讯至今，公司沒有新增加土储。

一部分房企在非热点地区拿地。以招商蛇口为例子，自2022年2月销售及购地状况简讯公布至今，公司新增加金华市湖海塘新项目土地和合肥市包河非凡城BH202201土地。在其中，金华市湖海塘新项目土地土地资源面积为5.75万平方，计容工程建筑面积为10.34万平方，利益比率为50%，公司需付款工程款6.06亿人民币。合肥市包河非凡城BH202201土地土地资源面积为6.8万平方，计容工程建筑面积为10.91万平方，利益比率为100%，公司需付款工程款11.72亿人民币。

2021年3月，金地地产提升了佛山市顺德区北滘镇群力围规划区03-02-03土地、阜阳市颍州区2020-43号地块、南京NO.2020G51麟麟土地、长春市朝阳区育民东街西地块等，交易量总额度41.68亿人民币。而2022年3月，公司仅新增加厦门市思明区岭兜双十C17土地，新项目成交额14.6亿人民币。

2022年3月，万科地产A新提升开发设计新项目1个，项目规划为深国际万科地产瑧湾悦新项目，需付款利益土地价格16.08亿人民币。2021年同期，公司新增加11个新项目，需付款利益土地价格86.93亿人民币。

积极主动培养新业务流程

一些房企积极主动培养城市发展、代建制等新业务流程，为此得到新增加收益。一部分房企3月份新中标底工程项目有一定的增加。

以中南建设为例子，公司2022年3月新承揽（招标）新项目16个，预估合同书总额度7.6亿人民币。1-3月新承揽（招标）新项目预估合同书总额度9.6亿人民币。在其中，南通市常乐镇拆迁安置房建筑项目合同价为4.57亿人民币，成都建国汽车文化艺术中心建筑项目合同价为1.48亿人民币。

有的房企根据代建制等方法获得新项目。信达地产近日公布的投资者互动记录卡表明，公司除从公开市场业务获得新项目外，还能够加强集团公司协作连动，充分发挥公司的专业功效，根据协作扩展、领域企业并购、股票操盘代建制等各种方法获得新项目。

许多房企代建制业务流程呈产业化发展趋势，相抵销售端变缓的不良危害。深振业A在2021年年度报告中公布，公司持续发力棚户区改造代建制业务流程，进到产业化发展趋势，汇报期间新获得3个代建项目，并取得成功当选广东省东莞市财政局项目投资项目建设代建单位选号牌库。与此同时，公司充分发挥国营企业产品优势，涉足城市发展行业，与碧桂园等头顶部房企创建合作关联，4个实际性城市发展新项目签约落地式。