学区房？交通便利？环境好？怎么才能快速准确了解客户的买房需求？

知己知彼，百战不殆，了解客户的购房需求，对经纪人来说是至关重要的，只有明确了需求，才能有针对性的为客户推介房子。

怎么才能快速准确了解客户的买房需求，快速达成交易呢？

1、快速与客户拉近距离

一名合格的房产经纪人都明白，想和客户拉近距离必须从客户最关心的事情着手，并从客户角度去开展自己的推销策略，是最容易能够达成交易的。

2、找到客户最关心的关键问题

我们接触到的每一个有买房需求的客户，他们关心的关键点都是不同的。

当抓住了关键点，了解了客户的真正需求，反复强调你推销的房子能够完全满足他们的需求的时候，这样，你就能比其他人更快地与你的客户达成交易。

3、重视客户的心理

顾客的心理对交易数量和交易成败都有很重要的影响，客户在交易过程中可能会对住房选择、价格等问题产生一系列复杂而微妙的心理活动，优秀的房产中介销售都知道要重视顾客的心理。

4、理解客户的关键需求

不同买房需求的客户，关心的关键点不同：

年轻人注重地段、交通；年龄偏大的改善注重学校、生活配套；老年人注重周边的环境，喜好清静无打扰。宏观来说，房子安全性，价格，服务等也都是客户的关键需求。

5、时时关注楼市新政，把握消费者购房趋势

新政对楼市的影响是非常明显的：增加商品房有效供应，抑制投资投机性购房需求。限购令下，多数有购房需求的居民推迟购买，进入观望期。对于经纪人来说是一项不小的挑战。

但是经纪人应该发现虽然交易量在下滑，但是居民的购房刚需是真实存在的，购房需求热度丝毫不减。所以经纪人对前来咨询的客户，清楚了其购房意向后，只要对其实施一定的引导，打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望，成交也不是不可能的事！

没有需求就没有交易，清楚了其购房意向后，实施一定的引导，打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望，只有做到知己知彼，才能胸有成竹。