月子中心的几种运作模式和布局策略

目前市场上比较流行的月子中心有多少种类型？哪一种发展最快？哪一种具有竞争优势？未来的发展趋势是哪一种？

1.医院附属式的月子中心

医院附属式的月子中心最大的优点就是有强大的医疗、康复技术和保障体系，在营销通路上面通过医院自身的渠道就可以让月子中心达到盈利的目的，这种模式的重点就是经营者一定要善于运用医院孕检门诊的数据库与平台的共享、深入做好孕检门诊与产科区域的形象展示。

2.酒店嵌入式的月子中心

目前最容易发展的一种模式，目前国内的星级酒店也关注到了这种合作模式，首先是酒店的公共设施配套都比较完善，装修标准与硬件设施都比较高，比较好的月子中心运营团队，每个月都能给酒店带来一部分高质量的长租客。坐月子的新妈妈绝对是酒店的增量客户，而且由于预定期比较长，与酒店的预定策略有良好的互补效应。

酒店嵌入式的月子中心，重点要谈好：房源优先供给保障、房价策略-价格稳定与最优、公共设施、停车位等条件，有些不良的酒店业主在前期生意不好时引入月子中心品牌，后来双方生意好的时候，就开始各种条件限制或者是趁机涨价，导致月子中心无法发展，前期投入得不到合理回报。

3.社区服务型月子中心

一般是在高端人群比较集中的社区，租用一层楼几套房？投资少，成本低，30-50万就可以创业了，这种模式比较适合医院产科医生或月子中心的管理人员创业。

4.独栋生态链月子中心运作与布局

4.1.产品生态：孕前-播种-孕教-孕动-产前-产后-生物用品延伸

4.2.布局生态：自营（公司资金投入控股）-加盟（品牌输出）-社区小站（技术与营运人才发展通道）

5.发展最快的月子会所类型与未来趋势

目前市场上的月子会所主要分两大流派，[酒店+月子会所]或[医院+月子会所]，发展最快的是酒店嵌入式的月子中心；由于月子中心的前端是医院的产科，客户生小孩之后的思维惯性在一个月之内还是脱离不了医院的心理保障依赖，那么[医院+月子中心]采取酒店式服务或自建生态链将是未来的发展方向，假设恒大要做月子会所，三年内他就可以做到全国最大，因为恒大可以把月子会所放到健康集团的板块下，很好的利用集团医院、酒店、社区等各个有利条件达到迅速布局、深度闭环、快速盈利的目的。

上海凯盛特约专家-Compass*许春明