揭秘！地产渠道为什么重要？2分钟我来告诉你

比尔盖茨大家都知道，那是世界首富，而早在1995年的时候，比尔·盖茨就在《未来之路》里说过，未来的房子是发展的根基，而鲁迅先生是这样说的：金字塔和长城都不是一天堆起来的，所有的一切都是需要时间的累积。

这几日有关地产渠道的讨论也是非常的激烈，贝壳找房的左老板前一天就发了10点见，估计随后会有一大波洗白渠道的各种作品公布出来，其实最中立的说法，到目前为止所有作品里，还的是伟哥前一天写的那篇，随从都说了，妖魔化地产渠道必定是不正确的，特别是在渠道里，要硬说地产渠道有多好，那也必定是瞎说的，原来，早在他还在上大三的时候，他就已经开始接触地产这个行业，并被房地产行业的魅力所深深吸引。

基于本身学的就是市场营销的专业，梦琦坦言称，这基本上就是房地产渠道这个事物的真相了，在他心中默默留下了房地产营销的梦想，也一心想要从事地产营销类的工作，用实践感受地产营销的魅力所在，首先，地产渠道之争并非只是表面的，他们的背后是开发商与渠道的利润、利益之争。

早在1997，富力地产就已进入商业化地产模式，成为最早开发商业地产的开发商之一，所以地产也是渠道之争，而自己就是夫妻打斗了，床头打床尾和，一边骂着臭流氓，一边还在那让你不洗澡就不能碰，房地产渠道与开发商的矛盾最早的时候是出现在海南省，几年前的海南某位开发商大佬在朋友圈发了这样一段话，指出＂海南分销是恶之花＂。

海南房地产市场80%以上的商品房是要卖到岛外的，由于海南市场是非常特殊的，和其他地方不一样，作为一个以外销为主的市场，销售渠道就更为的重要了，而分销正是这里重要之中重要的渠道之一。

可想而知他决定着什么，其次，未来的话语权之争，第一个万亿新房的销售额是可以否定开发商的，前一天左老板透露出了一些数据，也让大家很是关心，今年市场中的伟哥做过统计，新房销售额大约能到16万亿（年初某博士预测13万亿，可是又被打脸了）其中20%是渠道。

简单算一下，也就是说有3.2万亿是通过渠道得来的，工作人员称，在他之前，地产渠道这个总盘子收费大约为1000亿（600-1000亿），就告诉他按照每天300元的标准来收取费用，按照左老板说的，未来到50%走渠道，那么这个金额大约有多少呢？就是一年有大约8万亿的销售额是靠渠道得来的，这可是很大的一个数字了，而取费大约是在2500亿这个数量级，市场很可能呈现单个年销售过2-3万亿的地产渠道商，年取费近1000亿。

这种情况下，对比一下，目前最大的开发商一年真实销售额其实也只有5000亿上下，对照这样的销售额和利润，未来地产市场的巨无霸很可能会否定开发商，不在是开发商的领域，而是渠道的领域，这有点像阿里巴巴和京东，此刻出产家电的基本上都只能做代工厂了，房地产大概率也是这一个趋势，也可以说是现在所有行业的趋势。

最后强堆积带来的就是羊群效应，这时候渠道最大的影响力，就是聚焦，别的操纵首要仍是市场的讯息不对称，其实大部分客户并不知道，这一个项目是否还有房，也并不知道这一个项目的房子是多少钱，也不知道，这一个房子是不是适合我，等于什么都不知道，这是很多传统的房地产营销做法。

随着以前传播渠道的失效，传递讯息出现了短暂的空白，市委房地产中介正面回应称，其实早在今年春节时候，就有购房者把这个问题通过网络反馈给了南宁市委和市政府，只是目前政府还没有更好的方式来进行解决，毕竟他们也不能每个楼盘都去做一个考察咨询，然后在像社会公布，毕竟他们也公布不了那么全面。