开发商是如何利用人性弱点让你乖乖掏钱买房的。

第一关键词“人性的弱点”

世界上所有的营销，其实都是利用人的弱点进行营销。比如，怕长胖，怕晒黑，怕生病，怕跟不上潮流，商家就是利用了这些人性的弱点，让我们不断地花钱。

有些弱点营销，像免费、炒作、名人、名牌、饥饿营销等等，我们都很熟悉了，就不多说了，我们看看开发商们还用了什么招。

1、自卑心理

前段流行的段子，丈母娘和房子的关系，就被开发商利用上了，“你和丈母娘的距离只差一套房，没有房子你只能喊阿姨”。

还有更劲爆的，比如“寄读后，孩子只能叫你爸，却不是亲生的”之类打击你内心的广告。

2、煽情

“别让这座城市留下你的青春，却留不下你”是今年比较受大众关注的一则广告，语言的背后有一个个在杭州打拼的新杭州人身影，这就是一个典型的煽情广告。

“我不想在别人的房子里等你回家”，这种广告，我相信所有的男人看到都会虎躯一震。

万科的“好良渚啊”的系列广告漫画稿表现出色，结合了万科良渚文化村的品牌和人气，和较实惠的价格、集中爆破似的广告投放，也是一个成功的煽情广告。

3、标题党

其实就是利用了我们的好奇心，好奇心让我们有求知欲，这种欲望过头了，就会被标题党吸引。其实，所有的地产广告差不多都是标题党，比如，最常用的首付xx万起，价格往往震撼人心，实际呢，这个价格的很可能就一套户型最差的，又或者是开发商推出的首付分期，折算后的第一笔你需要拿出来的钱。

严控户型——其实就是小户型，随心百变户型——其实就是烂户型，邻里亲近、重拾温馨——很可能就是小区密度大，风情步行商业街——就是底层为商铺，精致公寓——弄不好就是40年办公房、没有上下水、商业用电。回报社会——卖不动了要降价了。

4、第五点，外国货

就是明明是中国的房子，偏要起个外国名。这个太多了，不用列举了，为什么喜欢给自个起个洋名呢？当然是高端洋气啊。一听名字，很多人就开始心动了。

另外房子也弄的各种欧洲风情，

杭州甚至有一个小区，完全山寨了巴黎，照片中两地的风景非常像。杭州天都城不但有很多与巴黎相似的楼房和室内装饰，还有一座巨大的“埃菲尔铁塔”，被网友称为“山寨巴黎”。

5、天价楼盘

天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都能天价。商家早就知道，很多人买东西是不求最好，但求最贵。因为人都喜欢攀比，我们每个人心里都有个消费定位。

比如，几年前，有个天价房的营销口号是“只献给巅峰世界的杰出人物”，身处巅峰的人当然不会买他的房子，倒是那些离巅峰很远的土豪都纷纷掏钱了。

我就知道南京有家楼盘，常年广告宣传自己是8.8万/平米的豪宅，其实，真要去买了，还价打个对价丝毫没问题。

第七点，至尊。

这个特别符合中国国情，就是通过设置一些级别，让你有优越感，房地产要强调奢华、至尊，有的光听名字就让你肝颤了，比如“xx一号院”，“xx府”等等