投资地产失败后，他靠「眼科」成了首富

封面题图｜《金牌投资人》

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

近日， 2019 年胡润百富榜发布，爱尔眼科创始人陈邦以 530 亿元的财富问鼎湖南首富。

作为一个不懂眼科技术的「外行人」，陈邦的造富故事充满了传奇。在创办爱尔眼科之前，他经商多次失败，但陈邦并没有因此放弃。充满干劲的他再次创业，最终打造出了一家全球知名连锁眼科医疗机构——爱尔眼科医院集团，开创了民营医疗服务企业上市的先河。

关于成功的经验，陈邦说：创业一定要看清楚自己要走的路，权衡是否正确，不能盲目。看准了，就坚持下去。我希望有一天，不分老少贵贱，人人都看得起病。

陈邦

1982 年， 17 岁的陈邦入伍当了两年兵后考上军校，却因红绿色盲而退学，于是他提前退伍，进入国企工作。几年后，不甘平凡的陈邦又辞职下海，做过装修、贸易、器材代理等生意。

1990 年，陈邦来到海南，代理椰树椰汁总批发，很快赚到一笔钱。那时候海南的房地产非常火爆，于是陈邦也参与投资。结果投资后不久就赶上了海南房地产泡沫破灭，陈邦经历了人生中第一次重大失败。他回忆说：当时才 20 多岁，根本没有风险意识。我跑得慢，结果遭受了重创。

从海南房产泡沫中走出来后，陈邦又投资了一个对台文化交流项目，结果当满怀激情的陈邦正准备大展拳脚时，两岸关系又开始恶化，他不得不撤回大陆，全部投资再次打了水漂。接连遭遇失败后，陈邦坠入人生的最低谷，一度考虑回家开出租车维持生计，心力交瘁的他最终病倒住院。

住院期间，陈邦开始反思过往的经商经历，几乎与此同时，他联想到邻居的故事。当时，中国对国有医院投入严重不足，那位邻居正在做眼科设备租赁，引进国外先进设备和技术在上海第六医院做白内障手术。那时候，陈邦心想，眼科医疗行业今后或许会成为热门。病愈后，陈邦经过调研后发现，每年仅白内障的新增患者就有 40 万人，而在 13 亿国民中，有屈光不正视力问题的人超过 4 亿，这些数字和医疗资源的现状告诉他，眼科行业的情景将非常广阔。

1997 年，陈邦带领创始团队，将国外最先进的眼科设备、诊疗技术和服务理念引入一些综合性医院，合作发展眼科新项目。陈邦采取「院中院」的模式与公立医院捆绑合作，在公立医院中设立眼科专科做近视检查和常规眼科手术。那几年，依托公立医院的优势资源，陈邦赚到了一笔钱。

然而，好景不长， 2000 年，国家开始大力整治公立医院「院中院」，陈邦只能从公立医院搬出来，另谋出路。几乎与此同时，国家卫生部等 8 部委下发通知，允许民营资本开办营利性医院，政策层面的解禁为陈邦的再一次创业敞开了大门。

重庆爱尔眼科医院

2002 年，陈邦开始筹建自己的眼科医院。他选中了濒临倒闭的长沙钢厂职工医院，将其整体变更为首家爱尔眼科医院。但是，草创之初，公司困难重重，陈邦为寻找资金和专业人才费尽了心。然而不久后，由于对民营医院未来的发展缺乏信心，一位重要的技术合作伙伴离去。面对沉重的打击，陈邦没有失落，他选择直面惨淡的人生。

2003 年，爱尔眼科在沈阳、长沙、成都、武汉等地开出了四家规模不小的医院。此后，爱尔眼科起死回生并且一发不可收拾。

陈邦为爱尔探索出了「三级连锁」的商业模式，根据城市区域规模的不同，配置不同的资源，将控股的各连锁医院划分为三个不同的层级。通过连锁优势，集合集团总部力量，推动与当地医院竞争。同时，爱尔的资源充分共享，包括人才、技术、采购、品牌等等，这样每家医院都能靠集团整体力量，取得竞争优势。

在接受采访时，陈邦说：我们的三级连锁模式可以说前无古人，如果不做连锁创新，我们很难超过国有医院。正因为掌握了这个模式，还有管理、经营的创新，在很多地方已经超过当地国有医院。在中国，爱尔模式就是未来的发展方向，也一定是中国民营医院的方向。说到国外经验，每个国家的医疗不能类比，不能直接搬来实践的。美国模式我在中国做过试验，在济南我把美国那种眼科诊所搬过来做，几百平方米，不大，做 1-2 个手术。但病人不相信，眼科手术不是洗牙，人家很看重的，以为小诊所就是假冒伪劣产品。你看我们这次募投里面，有济南医院的扩建，因为美国这种模式在中国行不通，失败了，还是要回到爱尔这种模式来。

2004 年，爱尔眼科还不满一周岁的时候，陈邦就准备把公司弄到纳斯达克去上市。当时跟美国的风投谈了两年，对方也很感兴趣，但在最后关头他还是放弃了这个想法。陈邦作罢的原因是，他认为境外的资本不能很好地理解民营医院当时在国内的行业处境，所以最终决定自己来吧。

爱尔眼科通过不断的合理的「复制」模式，营收和规模均取得稳定的增长。6 年时间，爱尔眼科从一家只有 1500 平方米的眼科医院到有着 19 家连锁分院的医疗集团，被业界称为中国医疗行业的「爱尔现象」。对此，陈邦表示：我们要做的，就是让所有来到爱尔眼科的患者，都能够得到便捷、高品质的服务，要有完全不同的就医体验。国有医院有的技术设备，我们肯定有，它们没有的我们也有。在陈邦的领导下，爱尔眼科创造了中国医疗行业多项第一。

2009 年 10 月，爱尔眼科成为中国第一家 IPO 上市的医疗机构，开启了资本市场与医疗行业对接的先河。陈邦回忆说：为了筹备上市，那一阵经常失眠，被紧张和兴奋交相煎熬，每天不得不抽上两三包烟。国外经验不能照搬，而国内还没有医院上市的先例，我们完全是自己摸索。以前很多人跟我开玩笑，说公司上市你就可以打球去了，但上市之后时间更少了，因为责任和压力更大了。爱尔眼科既要适合中国国情，更要放眼世界。要把光明的事业做得更大，为更多的民营医疗机构带出一条光明之路。上市不是目的，而是成就百年爱尔梦想的手段，相信爱尔会成为创业板的一面旗帜，长盛不衰。

爱尔眼科上市十年

如果说连锁是爱尔眼科快速发展的法宝，那么上市无疑让爱尔如虎添翼。成为「中国眼科医疗」第一股后，爱尔眼科的连锁模式在资本市场的助力下，迅速扩张，三年规模翻番。但陈邦认为，爱尔眼科的发展并不激进。为了解决管理上的难题，爱尔首创实施医疗行业「合伙人计划」，实现了医生从「医院员工」到「医院股东」的转变，改变了中国医生执业的生态环境。与此同时，为了实现公司长期发展，陈邦还与中南大学等知名院校和研究机构合作成立爱尔眼科学院、爱尔眼科研究所，打通了眼科的医、学、研三大领域。学院和研究所的成立使爱尔眼科的科研及临床水平得到显著提升。

2015 年，爱尔眼科收购香港亚洲医疗集团，开启爱尔眼科国际化步伐。 2017 年，爱尔眼科又接连收购了美国知名眼科中心和欧洲最大连锁眼科医疗上市公司西班牙巴伐利亚眼科。如今，爱尔眼科已成为全球知名眼科医疗连锁机构，拥有中国，欧洲，新加坡 3 家上市公司，年门诊量超 1000 万，可覆盖人口 30 亿。上市十年，爱尔眼科市值已超 1100 亿元，并且保持持续增长的趋势。

在做大做强爱尔眼科的同时，陈邦始终追求社会责任和自身发展的和谐统一。他表示：我们先是医院，其次才是企业，患者的满意度是民营医院发展的关键因素。公益性也很重要，民营医院不能只追求经济利益而忘了社会责任。我们在保证企业运作成本和利润合理化增长的同时，节省一切不必要的开支，这些钱能够实实在在用到更多需要帮助的人身上。爱尔眼科经常会收到患者朋友送来的土鸡蛋、土特产什么的，为什么呢？因为有时候遇到一些农村来的患者带的钱不够，医院也就免了，患者很感激。

关于爱尔眼科的未来，陈邦说：公司在发展过程中，最大的瓶颈是看不见瓶颈。过去如此，将来也是如此。相对于过去，爱尔眼科取得了较大增长，有利的条件越来越多；但相对于巨大的市场空间和公司的战略愿景，公司目前还只是个「少年」。公司管理层对此十分清醒，永远不会高枕无忧。过去，经常有人问我，公司业务只围绕眼科窄不窄，我告诉他们不窄。通过做好做精做专，眼科可以是一个大科。

参考资料

1.《「逆商」陈邦成就30亿身家》，三湘都市报

2.《爱尔眼科陈邦：3万元起家的创富神话》，第一财经日报

3.《创业首富陈邦31亿财富：我每个医院都是第一第二》，理财周报

4.《陈邦：下一个十年，爱尔眼科的瓶颈与突破》，爱尔眼科投资者关系

5.《创业领袖人物陈邦：共享全球眼科智慧》，证券时报，邢云

6.《爱尔眼科股权质押的背后》，英才，昝立永

7.《陈邦一个门外汉的成功路》，中国连锁，任宇子

图片来自网络

本篇作者｜大军 主编｜王滔

编审｜陈润江 顾问｜王淑琪