新城云漾滨江项目推出“西瓜换房,最高抵10万元”营销活动

为了能改进市场销售端连续不景气的状况，加快新楼盘去产能，营销推广端不断祭更新招数。

蒜头、麦子换房的强烈反响还未终止，新房子销售市场重现新型以物换房，此次的贷币等价物是应季水果——西瓜。

相比蒜头、麦子可以换到河南县城的新房子，西瓜的换置电子能级拥有提高，可以换到二线城市南京市的新房子。

6月28日，新城控投集团旗下的新城·云漾滨江新项目发布“西瓜换房，最大抵10万余元”的活动营销，依据标准：西瓜能够10元一斤的价钱抵冲购房款，每一套房回收限制为1万公斤，相匹配10万余元购房款，主题活动历时18天，7月15日完毕。

新城·云漾滨江新项目坐落于南京市江宁版块。

2020年7月南京市集中化转让9幅宗地，新城控投集团旗下的南京市新城万嘉房地产业有限责任公司各自以10.5亿人民币和11.7亿的成本价，拿到兴城路南端的G43和G44土地，相匹配楼盘价格为9052元/平方米和9047元/平米。

当初9月两个地方块明确案名叫新城云漾滨江，依据整体规划将建设16栋高层建筑，建筑面积房型约75-125平米，彼时对外开放给花浇水价为1.9万余元/平米，总价格在142万-238万余元。

2021年1月22日新项目开盘296套，调查取证价为18621元/平米，接着的一年里新城·云漾滨江又数次开盘，平均价在19000元/平米上下浮动。

数次新房开盘下，新城云漾滨江取得了非常好的去化率。

南京市网上房地产资料显示，一期1198一套房源，现阶段已交易量971套，已认缴28套，剩有199套未售，去化率超出83%。

但到2022年4月二期调查取证，市场热度早已发生了更改。彼时二期一批次新房开盘，尽管平均价18802元/平静一期相差无异，可自新房开盘至今，新城云漾滨江发布的312一套房源两个多月时长仅交易量29套，认缴1套，还有282套未售，去化率欠缺1成。

有南京地产人员坦言，“去化艰辛是新城云漾滨江西瓜换房的根本出发点，尝试根据农业产品物资供应抵税购房款来提高消费力，加快新项目去产能。”针对具体转换，以上人员觉得并不乐观，“博眼球能够，但刺激性实际效果比较有限。”

易居研究所中国智库核心科学研究主管严妖进也觉得，麦子归属于农业大省的关键生产制造物资供应，栽种规模大，借此机会做一波“麦子换房”的活动营销，比较合乎那时候农民的收入情况和购房需求。而西瓜归属于周期性新鲜水果，农民栽种的经营规模就算大，也有可能是限于某些农民，满足条件的农民总数肯定没有种植小麦的农民多，换来讲之，该类营销推广可以吸引住是多少瓜农买房，必须打个疑问。除此之外，严妖进表明，大伙儿毫无疑问麦子换房取决于房地产企业组织力量，以超过市价来回收，归属于对农民种地盈利的确保措施。而西瓜自身归属于周期性新鲜水果，现阶段也没有出现西瓜低价卖出一说，相近回收诱惑力和意义不大。与此同时，严妖进注重，花样营销推广不排除借主题活动变向减价的很有可能。

这一推测也得到了印证，有项目营销工作人员对《国际金融报》新闻记者表明“现阶段南京新房市场竞争激烈，相比一期，二期价钱上更有优点，平均价已降至1.6万余元/平上下，除此之外其服务承诺“就算并没有西瓜，也可以申请办理特惠”。

去化承受压力的不但新城云漾滨江，现阶段南京市场许多新开盘楼盘被困于市场销售端。

据不完全统计数据，现在1一季度，南京新房销售市场领结婚证约72次，发售楼盘超1.1万件，而需摇号选房的只要13个工程项目，当中仅4家新房开盘卖完，占有率不上6%，也代表着很多房子在股市开盘后仍然遭遇悠长的去化。我们查看发觉，一部分新项目新房开盘一年多仍有楼盘未售。

实际上，不仅仅是远郊区版块，以往的热门板块，现如今还在遭遇去化艰辛的难题。

南京市网上房地产资料显示，2022年江北核心区的进入新项目中，仅一个楼盘出售超出5成，6个新楼盘去化都小于5成，绝大多数都是在3-4成以内，这其中最少的仅有1.7成。

居易研究所统计分析表明，现阶段全国楼市正经历着11年以来第三次供过于求的局势。

依据居易研究所统计分析的2011年-2022年50城住房库存量行业景气度表明，11年时间里房市经历了“2波需求量很高”和“3波供过于求”。

在其中3波供过于求各自为2011年-2013年4月份，2014年1月份-2016年7月份，2021年10月份逐渐到如今。

细分化看来，依据居易最新发布的“50城住房工作压力指数值”表明，库存压力较小的仅有北京市、上海市、合肥市、成都市、海口市、广州6个都市，剩下的大城市都遭遇库存压力，在其中南京市、重庆市、南宁市、哈尔滨市、长春市、珠海市、常州市等库存压力比较大，均在2年之上，太原市和惠州市也是超出3年。