2021年50家代表房企拿地销售比散点分布

整体主要表现

销售销售业绩稳步增长，拿地激情不高

销售销售业绩稳步增长，千亿元战队保持在41家。在坚持不懈“房住不炒”的总主旋律下，2021年出色房企加强营销推广加速推盘抢收，加强内部结构制度建设提高效率，完成销售销售业绩稳步增长。在其中总共158家房企位居百亿元战队，销售额均值增长速度为4.2%；千亿公司的利益销售额总共10.0万亿，市场占有率约55.1%。在其中，绿城集团、华润置地、各地、正荣、黄埔区、大等公司的销售总体目标达成率均在100%以上。

拿地总计总金额同比下降21.5%，全年度总体拿地激情不高。2021年，TOP100公司拿地总金额25377亿人民币，同比下降21.5%，门坎数值72亿人民币，与同期相比85亿人民币对比降低13亿人民币。TOP100公司挂牌出让利益拿地总金额占全国各地300城土地出让的占比为45.1%，与上一年同比增加降低8.9个点。

拿地关注度显著降低，拿地销售比平均值降到24.0%。2021年50家代表公司拿地销售比平均值为24.0%，较同期相比降低9个点，在三道红线和供地两集中化环境下，房企拿地更为慎重。

项目投资幅度

各阵营均有降低，11-30阵营减幅较大

图：2021年50家代表房企各阵营拿地销售比状况

数据来源：中指数据CREIS（点一下使用）

各阵营项目投资幅度均有一定的降低，11-30阵营房企拿地销售比减幅较大。分阵营看来，前10公司规模领跑，土地储备比较充裕，拿地销售比同比下降7.1个点至23.0%；11-30阵营公司拿地销售比减幅较大，同比下降14.6个点，关键因为2020年该阵营公司积极主动拓储，拿地销售比为三个阵营最大。

图：2021年50家代表房企拿地销售比散点遍布

数据来源：中指数据CREIS（点一下使用）

从50家代表房企拿地销售比离散分布看来，拿地销售比内部结构分裂显著。销售销售业绩50代表房企受企业发展阶段、合理布局及公司性质等危害，人群内分裂显著，一部分公司合理布局好，销售提高快，拿地主要表现积极主动，一部分公司受地区销售市场调节及资产情况等原因危害，拿地节奏感变缓。

总结

2021年，受“三道红线”、“两条红线”等金融体系监管及供地“两集中化”现行政策执行危害，房企资产工作压力增加，领域市场竞争加重，房企进到转型期。一方面，房企应在销售端根据自主创新营销方式、提高产品力等对策加快销售资金回笼，另一方面，在拿地端根据提高项目投资精确性、有效操纵拿地经营规模和节奏感来合理掌握销售市场机会，完成公司稳定发展趋势。