业绩不佳的经纪人,是无法把握和创造机会的

手上有着的潜在性客户总数很少

客户便是给经纪人下订单信息的人，经纪人手上有着的客户总数越多，客户的基本便会越牢固。出色经纪人往往能源源不绝地出单，缘故就取决于她们有着非常多的客户总数。

研究表明，业绩欠佳的经纪人手上有着客户总数少的缘故，取决于她们易犯有下列三个问题中的一个或好多个：

（1）不清楚到哪里去开发设计潜在性客户；

（2）沒有鉴别出哪位潜在性客户；

（3）不想开发设计潜在性客户。

因为开发设计潜在性客户是一项费时间人力的工作中，因而一些经纪人不愿意去开发设计潜在性顾客，只达到于和目前顾客相处，这也是一种“自尽”的作法。由于如今顾客常以各式各样的缘故离你而去，如客户转产、破产倒闭或人事变动，她们一年以15%—25%的速率下降。

那样，经纪人假如不可以持续开发客户来填补丧失的客户，那麼4—7年之后，手上的客户总数便会变为零。潜在性客户少的经纪人易犯的另一项不正确是，没法对潜在性顾客作出理智的分辨。

埋怨、托词又尤其多

业绩不佳，经常埋怨，托词又尤其多，她们经常把不成功的缘故归结到客观性层面，如标准、另一方、别人等，从没从主观性层面反省过自身对不成功应负责的义务。

这种经纪人应对错误时，心情低落，心态消沉，头脑中充斥着不成功的意识。实际上当大家遭遇真真正正的艰难时，通常是连话都说不出口的；假如还可以找些托词给自己辩驳得话，这表明都还没彻底充分发挥出自身的工作能力。她们对自身该做的事沒有搞好，或是，没法看自身应该怎么做，而随意说些不满意得话，这只不过是表明出自身的孩子气软弱无能而已。真真正正出色的经纪人绝对不会埋怨、找借口、由于自尊绝对不会容许她们这般做。

对工作中沒有荣誉感

出色经纪人对自身的运行都觉得十分的自豪，她们把销售业务作为一项工作来拼搏。不自信的经纪人，怎样能获得优良业绩？要想向顾客推荐楼盘，最少务必要有一份自大。

不信守承诺

一些经纪人尽管能说善道，但业绩却不佳，她们有一个相同的缺陷，便是“不遵守诺言”。昨日同意客户的事，今日就忘记了。实际上最重要的是注重个人信用，而得到客户信赖的最充分的武器装备就是遵守诺言。

非常容易与客户造成问题

没法遵守诺言，一直急切交易量，結果，自身没法保证事儿，也答应下来，这也是一种蒙骗顾客的个人行为。出色经纪人与客户中间也会产生问题。可是，她们却可以快速地给与客户令人满意的解决方案，那样反倒得到客户的信任。记牢，与客户沟通交流，最重要的是让别人觉得出自身的诚心。

急于求成

业绩欠佳的经纪人问题是非常容易灰心丧气。这也是一场马拉松比赛跑，光凭一时的不理智，是没法取得成功的。要有获得成功的信仰，并锲而不舍地追求完美下来，才可以做到目地。

对客户关注不足

业务流程取得成功的重点在于经纪人能不能把握住客户心，如果不擅于察颜观色得话，一定没法交易量。大家既要掌握客户细微的心理状态，也需要挑选合理的机会付诸行动。这就必须对客户的状况了然于胸，这些不关注客户的经纪人，是没法掌握和造就机遇的