春节后可能还会继续优化 投拓人就是这冰火两重天中的“第一线”

“假后便会换工作了，现阶段已跟新企业谈得差不多了，只等去总公司谈关键点了。”王磊（笔名）是某百強房企投资与内贸部西南地区地区主管，虽然辞职归属于积极个人行为，但更多的的是来源于领域经济下行压力下迫不得已的挑选。

从上年上半年度第一轮集中化供地的火爆到后半年知名企业连续“崩盘”、销售市场溫度急剧下降，投拓人便是这冰火二重天中的“第一线”。而绝大多数房企运行“渡过冬天减肥”的第一步，便是控投资——优化投拓、激励换岗，总体优化大城市乃至地区投拓精英团队。

产考的是，就在2021年，王磊所承担的西南地区地区投拓工作人员就从近百人优化至不上40人，“春节后很有可能还需要再次优化。”

1

2021年勾地总数下降80%

全部领域纪律的剧变，第一轮土地拍卖中后期，王磊就认知到了。

于北京，第一轮集中化供地中收获颇丰的“潜力股”卓越集团，刚荣获土地资源就陷入“退地传言”——虽然最后沒有退地，但也将在其中一土地67%公司股权转让给此外俩家开发商，开展协同股票操盘；在杭州市，宋都宁愿亏本5000万担保金，也需要把先前摘地的大运河新城区土地退回。

“这就是数据信号，这一轮周期时间或许比预料中更短，冬天到了。”

王磊毕业后后就进到房地产行业了，迄今拥有12年从事历经。从承包方到招标方，从住房到产业链，从营销推广到研测……王磊在上市企业、中小型私人企业、港资企业的好几个职位都待过。近期两三年，王磊在一家百強房企集团旗下的文旅地产企业投身出来，领着精英团队承担西南地区地区的投资扩展工作中。

王磊所属公司是中国出名的商业地产公司，投拓方法更具体的是根据与政府部门开展产业链勾地，做商业服务IP，随后再寻找有合作意向的开发商开展协作，并缴纳一定的“服务费”，而这“咨询费”是其单位的关键固定收入。

“产业链勾地难度系数实际上是非常大的，不但必须有很多官方网資源，并且必须融洽的東西也许多，包含对协作开发商的挑选等。”王磊告知《每日经济新闻》新闻记者，2021年受股权融资端、现行政策端危害，几乎全部领域的开发商资金链都十分焦虑不安，领域经济下行压力特别大。

自然，王磊也觉得，有国中央企业环境的房企发展趋势相对性稳定。“她们资金成本低、知名品牌颠覆式创新较为强，再再加上国有制体系的支撑点确保，但工作压力实际上也依然非常大。”在王磊来看，现阶段一部分民企房企已“不忍直视”，预估2022年还会继续有公司相继“崩盘”，“这也致使了房企在拿地端意愿显著降低”。

“要开发商都特别感兴趣，想要拿地，大家摘地才可以夺得多；假如一旦大家勾完地，沒有开发商协作，大家就不能收到钱。”王磊说，虽然领域低迷，但各种各样早期的计划方案，大家或是在一个接一个地做；协作即使明知道难以成也需要再次去找、继续去谈……但年末便是没销售业绩。年底突飞猛进的仅有经常熬夜工作能力和剧增的抑郁水准。

对焦到王磊2021年的服务端状况，单单从勾地总数看来，仅他所承担的西南地区四省云南贵州渝，2021年勾地总数就下降了80%。

2

“投拓被优化是家常饭”

以往的十几年里，一旦现行政策、资产有缩紧征兆，房企就需要提前准备“渡过冬天”，而最根本的一个方法始终是：控投资、抓资金回笼。

控投资从少拿地逐渐，少拿地也就不用那么多投拓人了——工作人员优化，素来从投拓逐渐。

早在上年10月，新闻媒体群中逐渐广为流传中梁地产的一则“投拓轮岗制度”通告，规定投资根线工作人员至营销推广一线轮岗制度。

旭辉集团也排出了相近通告，但是语气柔和许多：“适用激励”集团公司投资工作人员和全国各地投资工作人员归案场轮岗制度，亲自触碰顾客，加强对行业市场的敏感性、敬畏之心销售市场、敬畏之心现行政策，将来能够更好地提高投资品质。

藏在“轮岗制度”通告身后的，是奔涌而成且优选投拓的“优化轮岗制度”套餐内容。

“之前市场行情好的情况下，大伙儿‘想尽办法’高薪职位聘用投资总、地区总，但如今市场行情不太好，这些人也变成优化目标，尤其是投拓口。”在王磊来看，这种投资总、地区总的薪酬一般都非常高，但如今不拿地了，当然这种岗位的存有就沒有什么意义了。

王磊告知新闻记者，从上年后半年逐渐，工作人员优化也是其KPI之一。就在2021年，王磊所属单位的工作人员就从近百人被优化了60%上下至现阶段的不上40人，“春节后很有可能还会优化。”

但是这并没有简易的工作人员优化，反而是大转变。“由于企业一方面在很多优化工作人员，另一方面却在很多惹人。”王磊例举道，过去企业在招投拓时，一般会明确提出投资工作经验三年以上、对政府关系较为了解、技术专业根线投资计算逻辑性清晰、有知名品牌开发设计工作经验等较为软性的规定，录用后还会继续有三个月到大半年的实习期使你学习培训、发展，但如今不行。

“除这种专业技能外，如今企业更必须的是新招聘人员要能立即带資源新员工入职，例如新员工入职时就能拿块地到企业户下，能真真正正立刻造成经济效益的，要量化分析而不是囗述的。”

“由于立刻要进到到真真正正‘拼刺刀’的阶段”，王磊表明，产业链投拓真真正正的取得成功可拷贝方式还没探寻出去，大家都很慎重。

3

提前准备换工作

但是，十余年的工作经验也让王磊渐渐地探索出了一个主要的发展趋势专业技能：清晰认知能力“房地产业的规律性”、稳定对待“投拓岗的起起落落”，踩对上涨周期时间，把握机会冲；赶到下滑周期时间就“苟”住、提高自己整体实力，准备好下一轮周期时间開始前跳去别的新平台。

虽然现阶段并未接到一切相关自身会被优化的消息，但春节前夕王磊或是搞好了要换工作的提前准备。

“早已和新企业谈得差不多了，原本年以前就需要去杭州总公司谈关键点了，但肺炎疫情危害，很有可能过完新春佳节便会去谈。”王磊向新闻记者表露，将前往的企业与如今所做的工作中拥有许多类似之处。

“协作目标或是开发商和政府部门。如一些开发商手里有地，但不清楚该怎样作出高股权溢价、迅速回笼资金的设备和新项目，这一部分开发商便是大家协作的目标；次之，与一些政府部门服务平台协作，大家会对土地资源从设计方案、工程施工到经营开展‘一条龙服务’。”

而对于最后工作中地址，王磊表明应当依然会在西南地区地区。在他来看，新企业在杭州市一年能作出好几百亿人民币的新项目，尽管现阶段成都市销售市场都还没这么大，但“成都市跟杭州市在城市能级层面旗鼓相当，无论是以GDP或是大城市的基本建设自然环境而言，成都市的购买水平也不会弱于杭州市。借助政府关系、开发商关联，一年做几十亿业务流程应当或是可以的。”

而让王磊这般有信心的一个缘故还取决于，近段时间我国对房地产行业的说法，如仍注重“房地产业是主导产业”、股权融资端有一定的释放压力等，“这也让许多房地产人们在‘严冬’里有一点点高兴，应当说所有领域工作压力或是极大，相对性之前粗放型的发展趋势，挣元钱、轻松挣钱的时期早已过去，如今除开专业技能、資源、人脉关系，还需要比运势。”

但，假如运气不好了点怎么办呢？

王磊挑选坚信自己的延展性。“即使改行不成功，我就会生存下去。活下去但是便是‘逢山开路，逢山开路’。”