房企启动员工卖房，中介提高薪资留人……谁在"金九银十"慌了？

秋风逐渐萧瑟，杭州楼市也迎来了“金九银十”。

不过与上半年的“小阳春”不同，“金九”并未带来传统的购房旺季，甚至有些许凉意。

新房摇号逐渐冷却，从上半年购房者抢不到房失望而归，到如今开盘当天根本卖不完。 据小西统计，8月杭州开盘去化不足八成的项目达41%。

而到了9月更是惨淡，城北某刚需盘，精装修单价不到2万元/㎡，吸引了2000多位刚需购房者报名摇号，综合中签率为20%，可实际上在开盘现场，最后剩了100多套房源卖不完。

尽管该项目与周边的二手房还有价格倒挂，但单价仅相差不到2000元/㎡。 不少弃选的购房者算明白了这个账，认为算上资金成本，这样的倒挂并不算什么。

根据钱江晚报报道，上周金辉久尚云筑开盘，190套房子，综合中签率为29.6%，中签号码为400号的购房者进去选房仍有很大的选择余地。 还有购房者坦言，自己弃选的原因是： “大家都不要了，我也不要了。 ”

买涨不买跌，这是购房者的常态。

前两天，三墩热盘上实海上海再次领出预售证，购房者张军（化名）却在纠结要不要去参加摇号。

据悉，此次上实海上海领出的房源均为116㎡，共计200套，均价为23542元/㎡。 上实海上海目前已是准现房，根据透明售房网的数据，其在售二手房均价约为2.9万元/㎡左右。

拥有2000-5000元/㎡倒挂，在上一次开盘时是妥妥的热门盘，中签率4.13%。但时隔3个月，同样的项目却有更多的人开始犹豫。 而原因，则是多方面的。

首先毋庸置疑，是限价带来的影响。 三墩板块的天花板已清晰可见，购房者自然可以放慢下单的速度，而此时，除了价格以外，购房者还想要更多。

品质占了大头。 据悉，上实海上海在二手房市场的成绩并不理想，据三墩的中介表示，上实海上海自一个月仅有个位数的成交，而其中的原因，则是其户型过于拙劣。

“户型在区域内是最差的了，因此许多购房者更喜欢周边的万科未来城以及和昌府。 ”中介坦言。

最后，由于市场趋冷，二手房挂牌量逐渐接近10万套的前提下，上实海上海几乎没有竞争优势。 想要早日套现的房东，或许只有降价这一条路可以走了。

见到上实海上海在二手房市场碰了壁，于是张军才开始犹豫不决，毕竟倒挂需要建立在顺利脱手的前提下，而作为投资，张军认为这或许不是他的最优选择。

这样的情况，在新房市场已越发明显。

除了新房，二手房市场也露了“怯”。

截至今天（9.20），杭州市二手房挂牌量已经突破了9.3万套房源，距离刚冲破9万套大关仅十来天，挂牌量就上涨了近3000套。

挂牌量一路高歌猛进，市场成交量却持续低迷，上周（9.9-9.15），杭州市区(不含临安)二手房成交1147套，环比下降14.02%，突破近三个月的成交量新低，有价无市趋势愈发明显。

▲ 7月以来二手房成交量／数据来源： 贝壳

自9月以来，杭州二手房每周的成交量都在下滑，已经创下今年3月以来周成交量的新低，慢慢朝着周成交一千套的边缘靠拢。

▲ 各区二手房成交均价／数据来源： 贝壳

与低迷的成交量同步，还有二手房源的成交周期。

▲ 7月以来贝壳客源成交周期／数据来源： 贝壳

按照这样的趋势，9月二手房的成交量或将低于8月。 除了学区房以外，大户型、高总价的房源都遇到了出售困难的窘境，有个房源挂牌了三四个月，都无人问津。

成交数据所展现的是市场的一部分，另一部分是人。

在下行的行情里，楼市从业人员的心态以及房企、中介机构的政策调整，是对市场未来的预判和应对。

小西甚至听说，已经有房企再次启动内部人员卖房了。 一般来说，内部人员卖房会有所谓的“内部员工价”，即给予一定的优惠。 不过，由于备案价一定，则房企只能通过高佣金返点的方式奖励给内部员工，而内部员工也让出一部分的奖励给予购房者，来促进成交。

内部人员卖房已在杭州销声匿迹了许久，再次出现，则从侧面反映出了房企对于市场未来预期的下降以及市场真实的下行表现。

不止有新房的从业人员，二手房亦是如此。

据小西统计，在杭州二手房监管服务平台上，杭州市区（不含临安）已注册的经纪人达到了2.7万人，可事实上，8月杭州市区二手房成交量仅为6739套，意味着有近80%的经纪人在8月没有成交一单。

不止8月，一位市中心的经纪人告诉小西，他于去年上半年入职门店，近一年来只有两单成交。 “和我同期进来的同事，大部分都已经离职了，因为行情太差实在难以维持生计。 ”这位经纪人无奈地说道。

杭州某知名中介公司的工作人员透露，自去年下半年以来，其公司的经纪人离职潮一波接着一波，负责人事的工作人员甚至需要天天加班来处理。

而为了留住经纪人，杭州的中介公司也都纷纷提高了经纪人的薪资待遇。 据悉，某知名中介公司甚至可以接受经纪人提前预支工资。

“在市场不好的时候，大部分经纪人只能靠底薪吃饭。 ”一位中介公司的管理人员告诉小西，自去年起，杭州的中介公司几乎都在亏本经营。

被问到如何应对接下去的市场，这位管理人员坦言，精简人员是不得不选择的路。 “不过早在去年下半年，公司精简人员的动作已经完成，现在该做的是如何留住人才，保证营收。 ”这位管理人员表示，在下坡路上，能做的实在有限，只能从提高服务质量、增加市场竞争力出发，然后等待着下一个转折点。