商业新观察 | 运营恢复近9成、日均9万客流量，静安大融城逆势上涨

随着“以家为圆心，周边3公里为半径”的消费方式崛起，给了区域家庭型商业弯道超车的机会，而这个机会在今年疫情后变得更加明显，静安大融城就是其中的典型案例。

区域家庭型商业的逆袭

 “时刻ready着。”

在突如起来的黑天鹅事件，任何人所面对的未知都是对等的，静安大融城也不例外。

在上海静安大融城总经理翟云渊看来，只有提前应对好员工、资金链、供应链上的抗性问题，时刻准备着，才能在疫情结束的第一时间恢复正常运营工作。

也正因如此，恢复商业运营的静安大融城，抓住了疫后修复的黄金时期，在激烈的竞争中脱颖而出，实现除影院外整体恢复近9成的成绩和日均近9万的客流量，据悉，影院于24日正式对外开放。

据高力国际报告显示，第二季度上海零售消费市场快速反弹，多种形式的消费刺激政策均取得显著效果。以上海市推出的首届“五五购物节”为例，期间线上线下销售总额高达5397亿元。静安大融城顺势而为，逆势而上。

其中，“五一劳动节、六一儿童节、端午节等小长假的出现，对区域家庭型商场的消费有一定的促进作用。”翟云渊表示，“如果是以三天为限的小长假，静安大融城的业绩会比平时增长15%。”

除此之外，得益于大型开放式街区商业这一得天独厚的条件，静安大融城在“夜经济”的落地上如鱼得水。

资料显示，静安大融城拥有19万方的商业体量，由5栋定位侧重不同的主题馆组合而成。静安大融城在5栋主题馆围成的商场内街打造起夜市经济，一方面，不妨碍周边的交通出行；另一方面，提高商场内街的利用率，给商场带来人流量。

“夜市并不能盈利，只能给商场带来人流量。”翟云渊认为，商场里外的互动，才能实现真正的双赢。

加速商家洗牌，打造更平衡的业态比例

区域型商场的商家重新洗牌。

“这正是一次加速商家洗牌的好机会，静安大融城也借此对整体商户进行调整。”翟云渊向界面楼市分析，区域家庭型概念的商场，主要偏好日常的重复性购买，提升品牌与用户之间的粘性、抬高客单价，就成为静安大融城下一考题。

在此基础之上，静安大融城自我革新，优胜劣汰，增加餐饮、美妆、仓储占比。比如，静安大融城将超市面积缩小，做了一个老字号的主题区，引入沈大成、哈尔滨食品厂、南区老大房、泰康食品等传统品牌。

至于为什么要引入老字号，翟云渊表示，平均一家餐饮店的生命周期在570天左右，即使将时间线拉长来看，100家餐饮品牌10年存活下来不超过5家，经过这个周期还能够存活下来的老字号品牌，有其独特的品牌韧性。

和餐饮品牌一样被调整的，还有运动品牌。

事实上，外形设计一直是运动产品面临的通病。不过，随着运动品牌的年轻化、时尚化，运动品牌开始逐渐恢复市场占比，成为下一个兵家必争之地。

据了解，静安大融城开业2年来，整体商户调整比例为35%（以租赁面积计算），在经过第一年的大量调整后，进入到营运的第二年间又引入了完美日记、调色师、KKV、上海老字号主题街区、顺风大酒店、新旺茶餐厅、座头市等品牌。

不过，静安大融城的业态调整早已有了计划，翟云渊表示，静安大融城更多的是想打造一个更健康、更平衡的理想业态比例，如：餐饮占比30%，零售占比30%，配套&亲子&其他占比30%，运动占比10%。

街区改造，往运动方向创新

如今新一代消费者，消费习惯大不同，既新奇又有体验感的新娱乐业态迅速崛起，成为中国各大新开购物中心的新宠。

参与感较强的比如马术、篮球、滑雪等大众运动馆，成为购物中心乐于招揽的业态，同时也能对周边起到很好的辐射作用。据了解，静安大融城根据后疫情时代人们对健康、生活的注重，将会引入马术、足球场、篮球场、卡丁车场等运动类商户，全面提升商场体验式消费场景。

作为一个半开放式的街区，“夜经济”的出现无疑为静安大融城带来了一个解题新思路：改造内外街、发展地摊经济。

事实上，静安大融城是全上海为数不多拥有内街的商场之一。 一旦将可以利用的内街统一规划起来，静安大融城可用的公共空间将扩大不少，届时，也可以推出一些诸如：美食街、儿童游乐区等主题规划。

改造街区的整体形象首当其冲。据了解，静安大融城希望通过颜色的统一调整，让街区更加明亮、外街店铺更加一致，从而达到对静安大融城形象提升的效果。与此同时，静安大融城也会利用集装箱统一代替地摊点位，不仅方便管理，还可以将集装箱统一装扮成舞台为整个街区增添氛围。

“未来，商场的社交属性一定是大于购物属性的。”翟云渊表示，多种体验式业态发展，才是未来商场的制胜法宝。

谈及体验式的消费场景，主题活动是不可忽略的部分。据悉，静安大融城每个季节都有属于这个季节的IP定位，“春天玩花，夏天玩水，秋天玩果，冬天玩火”，而在季度性IP定位之下，静安大融城每年要开展超250场不同类型的活动拉动消费。

即将迎来商场两周年庆，静安大融城联手英国知名街头艺术家FITHY LUKER在项目的内街中带来“破壳而出 爱的怪兽发电站”主题展，萌趣、震撼的充气雕塑艺术活化了整体街区，这也是开启街区改造的揭幕战。翟云渊表示，“静安大融城能实现日均近9万客流量的成绩得来不易，大家只能看到我们表面的光鲜，而这些真正的功夫往往都藏在看不见的地方。”