你好，我是李鲆，跨界创业者，著有《多赚一倍》《微商文案手册》《畅销书浅规则》

本文节选自《多赚一倍》的第三章《以租代售》

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好的模式，一定是多方共赢的。

我为另一家房企做过咨询案。

这次是销售车库。

当时他们刚完成了一个大型小区的建设，总共900 套商品房，已经售罄。但是配套的 450 个车库，却只售出了 100 多个（12 万元/ 个），其他的降价促销也卖不出去。

我跟房企老总讨论了一下，提出一个观点：未来十年，平均每家应该拥有 1.5 辆车，也就是说，900套商品房的小区，应该配备 1350 个车库。但这个小区只设计了 450 个车库，是远远不够的。

也就是说，未来车库会是稀缺产品，价格会水涨船高。

现在大家不买车库，一来是没有认识到这一点，二来是因为小区管理不严，乱停乱放很严重。其实按照小区现在的汽车数量，450 个车库已经不够用了。

于是我给了这家房企一个方案：停止出售车库，而是以租代售，每个车库一次性租 10 年，租金是 12万元。

当时房企老总都震惊了：“你疯了吧？ 12 万元卖不掉的车库，谁会愿意花 12 万元来租？”

我说：“别急，我还有配套方案。我们出一个免费用 10 年车库计划，住户一次性交 12 万元租金，你每年返还对方 1.2 万元，10 年返还 12 万元，相当于他免费用 10 年车库，你觉得这个计划怎么样？”

老总激动地站了起来：“这真是个好方案！多方共赢，没有输家。完全可行！”

围绕这个以租代售的核心方案，我还做了一系列的规划，设置了多层后端。

该房企在半个月内，就筹到了 4000 万元的现金，还整合了周边的 4S 店、加油站、旅游以及健身房等产业，达到了合作共赢的目标。

如果你觉得这个方法可行，请点赞。

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