房企观察：上海的产品未必最好，上海的眼光一定是最挑

图片来源：海洛创意

文｜荣灿

这几年，房企在上海很少做年度新品发布会。江湖上的派系之争，武林中快意恩仇，已经很少听到。房企如此低调，要么是没项目，要么是没东西可讲。手中无粮，心里发慌，大部分房企都在响应“广阔天地大有作为”号召，进入环沪市场，在三四线城市“降维”作战，但房企的创新能力大大受到影响。

排行榜

不管有多少人不在乎排行榜，说其水分猫腻大，可是一旦要论资排辈，你还是得亮出第三方排行榜。因为江湖上没有声音，你就被淡忘于江湖，新房榜没你，再厉害也难出个大声响。想要在排行榜上出现，除了规模，规模，还是规模。

翻开2019上海房企销售排行榜，首先是融创万科中海这类全国布局大房企，然后是大华绿地本地优势房企。曾经疯狂的闽系房企在上海只是昙花一现，相忘于江湖。后进房企进驻上海只能是先开展“总部经济”职能，很难在上海滩有代表作，可见上海的门槛越来越高，机会越来越少。上海市场的产品未必都是最好，可上海的眼光一定是最挑剔。

做高端

另外，还有一类非典型房企，瑞安、仁恒、星河湾，他们规模不大，产品特征明显，市场口碑不错，他们走的路子不是规模扩张。

这两年房企都在谈工匠精神，专注，精细。其实你到底有没有工匠精神，做得好不好，大众心里肯定有数。别说工匠精神，“谁能保证房子不出问题”已经是良心企业。对消费者来说，不让历史的尘埃落到个人头上就是上天眷顾，消费者不会关心你规模有多大，融资有多便宜捐多少钱做多少公益，只关心你交付的房子质量要好，更不能漏水。

消费者要达到审美阶段，必须先经过吃饱阶段。先有地方住，住的舒适，才能住的享受。企业成功的背后，各有自己商业逻辑，深谙消费者需求。“我们老板知道富人们缺什么，也知道他们要什么”。先富起来的人，知道有钱人如何思考，知道他们需要什么。在上海这个城市，有太多市场空间等待他们挖掘。

解决好用户的需求，你就可以成功。如果用户没有需求，那就创造需求，你就可以持续发展。

走出去

“广阔天地 大有作为”，如今的上海规模发展受限，走到环沪市场，那里有一个广阔的天地，到那里可以大有作为。多位房企负责人坦言，当初无论是被动还是主动走出去已不重要，最重要的已经进入这个航道。因为这里有产业，有人才，有购买力，房地产就会有市场。

围绕上海为中心的长三角地区，南京、杭州这类城市重要性无需多说，嘉兴、南通这些热门城市也被开发商挤破头皮。2019年上市公司年报显示，有多家房企长三角区域贡献占据整个集团30-50%，可见环沪市场的重要性。

如今，在上海供应结构早已变化，规模拿地发展很难，但是上海作为人才、资本、交通桥头堡地位无可替代。