离千亿房企的目标，还有多远？

聊宅 2020-03-19 03:01 阅读 444

这一部分还是希望用几个词来总结一下市场的成交情况，虽然不能完全概括，但也足以说明状况：

热盘、清盘、高去化，从未断过

观望、抢房、高房价，此起彼伏

2019年即将结束，房地产市场整体表现相对平稳，各家房企也是在规模与利润中权衡。

国家统计局发布2019年1—10月份全国房地产开发投资和销售情况，2019年1—10月份，全国房地产开发投资109603亿元，同比增长10.3%；商品房销售面积133251万平方米，同比增长0.1%，销售额124417亿元，增长7.3%，增速加快0.2个百分点；房地产开发企业到位资金145151亿元，同比增长7.0%。

在郑州市场，据不完全统计，2019年前11个月，共计开盘220次，其中单月推盘量最多为6月份，有35个项目推新。平均去化保持在65%左右，而从历月表现来看，整体去化率呈平稳趋势。

另外，不同楼盘销售模式不同。将近90%的楼盘单次推量在300套以内，或者采用少量多次的形式，每次仅推出100套左右才增加短期的去化，少量项目推盘量在300套以上，这样的方式一是可以增加去化，二也是基于地产低迷行情，有些拿不准的心理，通过合理的安排产品节奏，促使利润最大。

当然，不同区域，市场行情不同，购房者对房源的定位与追捧程度，需求程度也略有不同。

据不完全统计，前三季度，郑州各大房企年度销售目标完成率约在40-70%之间，业绩并不理想，而最后一季度的抢收已成为2019年的重要目标，争夺客户资源，提前抢收，扩充销售业绩，成为各大房企在冲刺阶段的营销手段。

（数据来源：克而瑞）

年关将近，2020年的销售目标即将出炉，2019年的销售目标完成的如何，对下一年度的推盘计划具有很大的影响，最后的任务完成率对开发商融资，复盘，策略制定是个挑战。

当下完成的目标都将过去，未来及下一年度如何走，我们该如何判断并跟进？

市场行情并不会如开发商所愿，可以为所欲为，市场降温环境下，整体维持稳定状态才是最好的姿态。促销，折扣，特价房，春节特惠等手段的运用，是最后一击的必用手段，也是快速回笼资金的有效方式，加大推盘速度，补充房源，是加快去化理念的运用。

值得注意的是，今年推出的一些新政策，明年会是在市场上充分发挥作用的时刻，比如下调1年期和5年期的LPR、释放降准信息，加大补贴力度，人才购房优惠等，都将在一定程度上加快房企去化速度，库存将进一步下降。