疫情之下，房企营销“花样百出”，真优惠还是噱头？

2020年，注定是不普通的一年。距离2020年楼市传统旺季“金三银四”，仅剩一周时间不到了。

在疫情的影响下，房地产行业新房销售遇阻，售楼部、房产中介等销售渠道关闭，企业现金流面临压力，要回款、要现金流的房企只剩“线上售房”这一条路。对房企来说，这无疑是一根“救命稻草”。

1月底碧桂园、融创、阳光城、雅居乐、佳兆业等房企就率先启动线上售楼处。此前，据克尔瑞数据统计，已有143家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。

但随着线上售楼部这种全面销售模式的推出，销售力度似乎效果并不佳。为此，房企们欲“以时间换空间”，纷纷开启各种花样营销模式展开“自救”。

影响力较大的恒大，就率先全面实施线上购房，推出无理由退房政策，更是放出“全国75折优惠”大招！恒大的营销策略可谓是赚足了消费者眼球，更是拉开了全国房企跟着“打折降价”的大幕！

线上购房无理由退房覆盖全国，最长180天！

疫情当头，各大房企一边积极援助物资进行防疫抗疫，一边延迟了营销中心开放时间，采取各种营销手段进行线上销售，如开通线上售楼处、VR看房、置业顾问直播等等。而为了寻找更好的出路，开发商们又重新祭出「无理由退房」政策。

目前，据不完全统计，全国宣布“无理由退房”的房企有恒大、融创、融信、保利、合景泰富、龙光、美的置业、碧桂园等超28家。

其中，融创在2月9日-10日期间，率先对对上海区域、东南区域、北京区域的指定项目推出「无理由退房」政策；而作为千亿房企、中国房企综合实力20强的融信集团，更是推出“有保障购房，无理由退房”，时间最长可延长至180天。同样，阳光城也是将退房期限延长到了“半年”。

除此之外，大多数房企的无理由退房政策时长均在30天或30天以内。从优惠政策内容来看，各开发商推出的“无理由退房政策”，指定的房源、时间都是各不相同的。

具体如下表：

恒大全国75折卖房！彰泰广西线上购房7折起

疫情笼罩之下，各房企纷纷启动线上销售后，如何在线上实现创新和为消费者提供购房保障成为开发商必须要解决的难题。所以部分房企除了推出“无理由退房政策”外，同时还推出了各种“骨折”级优惠折扣。

据不完全统计，目前推出优惠折扣的房企有恒大、彰泰、合景、金科、保利、碧桂园等超13家。

其中，属恒大优惠力度最大，作为全国百强房企的恒大，2月就推出了“全国75折购房”的王炸，据悉，3月将推“全国78折购房”，及付款方式的不同还可享受到相应等级的折扣。作为中国房地产开发、物业服务双百强房企的彰泰集团，更是推出广西全区线上购房7折起的“神级”优惠，而柳州即日起购房至6月30日，购房享85折特大优惠。

除了恒大、彰泰之外，碧桂园还推出只需缴纳9.9元锁定房源，即可获得线上购房专属95折起，更有部分房企推出现金特惠、指定人员购房享折扣、认筹抵扣等优惠政策。

具体如下表：

全民营销战略哪家强？最高可获2万元奖励！

开发商们除了线上推出无理由退房政策和各种不同的购房折扣之外，抓住了因春节假期和疫情影响，目前很大一部分人均处于无业状态，收入很少这一点。从而推出了全民营销战略，以此来促销。

据不完全统计，目前推出全民营销模式的房企有恒大、融信、合景、金科、龙光、碧桂园等超13家。

其中，恒大的只要注册了恒大恒房通，推荐他人成功购房，就有钱拿。推荐可获1%佣金及10000元奖励或推荐5组客户即赚500元奖励；合景泰富3月10日前交5000元，并推荐购房，成功最高可赚10万佣金；金科2月29日前认筹3000元可抵20000元，更有推荐赚房款1%+1万佣金、还可退回3000元。

由此来看，成功推荐一套得的钱，就可抵得上目前很多人一个月的收入了。

具体如下表：

疫情下，房企营销“花样百出”！是“机会”还是“陷阱”？

众所周知，受突发事件影响，全国人民几乎都足不出户在家隔离，开发商售楼部暂停开放，房子卖不掉，自然是坐不住的。那么，开发商们在如此形势下，选择推出各种优惠政策来打折降价促销，对于购房者来说是“机会”还是“陷阱”呢？

专家潘石屹此前就直言不讳说过：开发商降价卖房的最大底线是降价20%，再多就超过极限了。所以，大幅度的降价卖房，确实要心存顾虑。

小编觉得，“机会”与“陷阱”是并存的。首先，先提价再打折的房企或许存在，购房前多了解为关键；再者就是对于优惠力度大的房源多留点心；最后，大家在线上购房时一定要谨慎再谨慎，请记住，选择适合自己的才是最重要的。

2月17日，央行通过官方网站宣布：开展2000亿元的中期借贷便利（MLF）操作，期限为1年，利率为3.15%。央行降息了，不失为一个买房的好时机。

另外，疫情之下，有需求的购房者，尤其是刚需一族的置业计划只是被抑制，并没有消失。后期一旦疫情得到了控制，经过疫情隔离期这一两个月所积压的买房需求，可能将会得到一个集中的释放，从而促进楼市成交量的上升。

但是值得我们要注意的是：成交量的上升并不意味着房价会大规模的上涨，此前下达的“稳房价、稳地价、稳预期”楼市调控宗旨依然保持。

编辑：feting