长三角专题 |营销篇

恒大“线上售房”组合拳寒冬突围

百强房企中为数不多逆市飘红者

2月下旬以来，营销表现最亮眼的房企非恒大莫属。受传统淡季叠加疫情持续的影响，自春节假期以来，多数房企销售陷入冰冻期。然而，恒大在2月表现一枝独秀，全口径销售额达到470亿元，同比增长118%，位居行业首位。作为在线下营销中就一直表现亮眼的恒大又一次走在前列，此次能在寒冬中突围主要归功于最早打出折扣优惠+全民营销+无理由退房+差价补偿的线上营销组合拳，铺开速度极快，三天揽金580亿，吸引了300万新用户，漂亮的成绩引得不少企业纷纷跟进。

尽管不少房企在2月陆续推出网上卖房以求突围，但收效甚微。而恒大“网上卖房”却获得市场追捧，关键在于“高性价比+双兜底”组合拳模式直击用户痛点，让庞大的客户群迅速转换为成交。

当然，相较于其它房企，恒大敢于“随行就市”推出大力度优惠，还得益于其强有力的成本控制能力。根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利，这也是恒大核心竞争力之一。

疫情期间标杆房企营销动作