线上营销如何卖房 杭州出台商品房全流程网上销售

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疫情之下房地产行业也迎来了转型升级，截至目前，全国TOP100的房企中已有九成搭建了线上售楼处。如今，全国集中复工已经开始，疫情之下该如何卖房？线上营销应该怎么做？

2月25日，杭州市住房保障和房产管理局下发《关于积极推进商品房全流程网上销售工作的通知》。

《通知》要求通过网上发布信息、网上登记报名、网上公证摇号、网上公开选房、网上预约登记五个方面工作进一步完善、畅通全流程网上销售通道。

对于网上房源信息的发布，《通知》要求各房地产开发企业应向购房者提供“网上看房”等销售通道，并以VR或直播等方式供购房者查看房源有关信息。并要求房地产开发企业应确保“网上看房”信息的真实性、提升信息的全面性，积极为购房者提供网上报名登记通道。

“类似规范是为了促进真实营销，防范虚假营销的出现。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从此次规范来看，政策鼓励展示除户型以外的公共部位和公共设施布局等内容，客观上有助于增强信息真实度，对于线上交易消除信息不对称是有积极作用。

另外，《通知》还要求公证机构应进一步优化公证摇号流程，不再邀请购房者到公证摇号现场，将公证摇号全过程及结果以录播方式记录，通过第三方平台及时向社会公布，接受购房者等各方监督。在公证摇号结果公示无异议后，房地产开发企业应为购房者提供网上视频选房的服务，确保选房过程公开透明、程序严谨。

可以看到，《通知》对于网上选房的规定比较细致，且对网上公证摇号、网上公开选房的内容给予了明确。对此，严跃进表示这是目前全国首个对网上摇号政策给予规定的政策，客观上也利好后续摇号政策的改革。

同时，杭州市住保房管局也将尽快应用电子签名技术，实现购房者与房地产开发企业双方远程网上签约，解决购房者至房地产开发企业现场签约的“最后一公里”问题，保障商品销售全流程网上办理。

实际上此前各类线上购房，本质上是线上营销，而杭州首次提出了线上签约的概念，政策规定了在线签约的相关工作，这也使得线上交易的内容更加明确。

严跃进表示，此次政策将落实远程网上签约模式，将真正让购房者享受线上交易的优势。