01 负债十几万,怀揣两千元闯上海
陈飞说,去当房产经纪人是带着些“被逼上梁山”的意味。
他还记得那是2015年4月19日,在老家做建材生意失败的他,接到了上海链家(当时还是德佑)的电话,虽然对陆家嘴没有什么概念,但是“东方明珠所在的区域”这样的描述,还是深深吸引住了他。
最关键的是,在当时的他看来,十几万的负债是个不小的数字,要想及早翻身,除了传说中的做销售,别无他法。于是乎,和很多的沪漂、北漂一样,他就这么毅然决然地揣着两千元踏上了上海这块神奇的土地。
![被逼上梁山去卖房的他都逆袭了!2020年,你还在给人生设限吗?](https://images-louxun-formal.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/zixun/20191205/493cdae3253c420c91e3fa7e1378f8a8.jpg)
历经33个小时的旅程,他茫茫然地在上海南站下了车,到传遍大街小巷的“吃炸鸡的人民广场”转了转,最后辗转到宝山区的一个青年公寓落了脚。
面试、入职,一些都很顺利,但在找长期落脚地时,他却遭受到了“诱导”。“那个时候也没有导航什么的,我对上海的区域也没什么概念,我就问房东,这个地方到我上班的地儿有多远,房东说就半个小时。结果呢,我住下来后却发现,单程就需要两个小时。”
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全身家当就两千元,连毁约的资本都没有!但这个小伙却以超人的毅力坚持了下来,并在某种程度上实现了人生的逆袭:“我在2015年当年就把债务给还清了!”
2016年,综合业绩公司第一。
从2016年至今,一直是精英会成员。
2018年7月,14天内成交四单(单均1467万)陆家嘴主营二手。
2019年11月,他在6天内成交五套新房。
02 努力奋斗的人,不会被辜负
陈飞说,上海(包括上海链家)是一个不会辜负奋斗的人的城市(平台)!
虽然,一开始,每天路上来回往返近4个小时,但他依然坚持每天8点前到公司上班,做行之有效的工作,培训会、交流会,一次都没落下:“每次只要能听到哪怕一句有用的话,这个会议就是有意义的。”
他一直信奉的一点是,如果你给客户留下的印象是“职业、专业、认真、积极”,那么客户就没理由再去找其他经纪人。
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就像这次,六天成交五单,看似偶像但其间绝对含有必然的成分。大概是在11月初,陈飞在朋友圈发布了西塘一个网红盘(龙光西塘江南大境)的信息 。
“我在朋友圈推的盘都是我仔细甄选过的(这跟我刚来上海时被“诱导”的经历也有些许关系),这个盘我们链家很多内部员工都在买,我评估了一下,性价比非常高,所以才推荐的。”
一东北客户看到了信息,要在不看房的情况下直接付定金,陈飞当下就拒绝了:“即使客户不差钱,我也不能让他买了后悔啊!”最终,他愣是说服了客户前往实地看房。
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在签合同前,他更是再三跟售楼人员核对所需带的资料,在他发现售楼人员对有些问题也不确定时,他提前去往西塘那边的交易中心,向交易老师询问得清清楚楚。
“这名客户工作非常忙,我就是希望将细节做到极致,让客户买房买得顺顺利利。”陈飞表示。
再后来,这名客户又介绍了两个亲戚过来买房,除了觉得房子性价比高以外,客户觉得陈飞的眼光和服务均非常棒,值得信赖。
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在陈飞不算长的职业生涯中,他遇到的转介绍的客户非常多,有一次,他成交了一单,之后,业主、客户的同事、客户的家人都纷纷来找他买房:“所以,一个经纪人他自身的品牌形象和业务能力就是无形的广告。” 陈飞总结。
03 感谢平台,并不是客套话
问及比起前几年,当房产经纪人是否变得更难了,陈飞一口否认了。
他觉得,前几年做经纪人真是比较辛苦,尤其是前期,跑楼盘、记户型等等这些基础性的专业知识,都要一点一滴自己摸索。
“现在呢,链家已经把平台搭建得很完善了!举一个例子,在微聊中,有客户问问题时,系统甚至会自动识别,跳出成交数据、楼盘平面图这类信息。也就是说当经纪人,现在也变得越来越高科技了!”陈飞表示。
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对于上海链家正着力推行的“团队作战”,陈飞也有自己的看法,他觉得:一方面,有点像“流水线”的团队作战,是提升效率的一个重要手段;另一方面,虽然分给同事们的业绩可能变多了,“但是,平台给予你的更多。”
“将来嘛,我觉得在链家,无论是往管理层方向努力还是做一个超级经纪人,都挺有前途的。”
94年的陈飞,微信个性签名是“天道酬勤”。从负债的创业者到房产交易大神,他用自己的人生经历证明,选择一个好的平台,用专业知识来丰富自己,用勤奋创造机会,真诚服务好每一位客户和业主,属于你的奇迹自然而然就会到来!
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