如何跟开发商谈降价，买到实在好房？

在这个经济快速发展的时代，房价已经变得大多数人都买不起了。但还是有很多人需要房子。因此，如何在买房时与卖房人或开发商协商降价变得尤为重要。

一、搜集更多意向楼盘的情况

尽可能的了解意向楼盘的情况，这是砍价的前提。目前的房地产市场开放、透明，房地产信息收集渠道也非常丰富，如广告、楼书、项目口碑、已入住购房者的体验等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

当然，只有掌握对方的情况，才能在谈判中不被动。因为销售人员一般都经过培训，而且每天都在熟悉相关材料，沟通谈判技巧也很高。如果买家不了解情况，他们往往一开口谈降价，就会被很多真假优势所淹没。

楼盘销售好不好，只要购房者对房屋的销售情况和销售时间有更多的了解，卖得不好的楼盘必然有其不稳定的原因；卖得好的房屋，开发商不可能随意开盘。直接参考同一水平的房产价格，然后提出合理的价格与销售人员进行协商。

简而言之，房屋出售的时间越长，在房屋上积压的资金时间就越长，对开发商就越不利。一方急于出售房屋，一方不急于买房，购房者自然有讨价还价的空间。

二、放下身心沉住气，心理上的胜利是特别关键的。

作为房屋买家，看到喜欢的好房子基本都会迫不及待，特别是当销售人员说房子还有其他人在等待，更是火上浇油。事实上，在谈判期间，我们必须与销售人员进行心理战。具体的方法是买家首先要放松自己的身心，与销售人员进行谈判，像朋友一样赢得销售人员的信任。接下来，我们必须向她展示购买房屋的一定意愿，并举出几个同类房产，表明有选择空间。

不要轻易对销售提出的房价做出让步，一般来说，要学会哭穷。否则，销售人员会认为买方的经济能力足以承受所报价格。接下来，销售人员会用各种借口让买家做出更多让步。此外，购房者应多挑出房屋的缺点，稍微夸大这些缺点和危害性，并表现出很在意这些事。同时，也要注意对方的表达，及时调整策略，进退适度。

如果价格还没有下降，买家可以暂时“我考虑一下”，使用拖延战术。只要有降价的空间，销售人员就不会轻易放过客户。

三、学会装行家家，以合理的价格买一套好房子。

对于装购房行家，许多买家并不同意这种说法。毕竟，凭借本身的知识，还不足以了解该行业。如果做得不好，可能是“偷鸡不成蚀把米”。但是，只要买家了解并掌握了一些买房的基本常识，通过对所收集信息的分析，并参考预购房屋周边楼盘的情况，计算出所选房屋的价值还是很容易的。即使你不是专家，也可以做半个专家，销售人员对你坦诚相待的可能性更大。

而在谈判中，买家及时将自己所知道的信息传递给销售人员，并找出对方的一两个“花招”，这样她在和你谈折扣时就会放松下来。当然，对于买方来说，这样才能更容易砍出一个理想价位。

四、巧抓节假日等节点

认筹、解筹、开盘、节假日等都可视为节点。在这一特殊时期，楼盘往往会采取相应的优惠措施。另外，消费者也可以关注一些楼盘的尾盘，尾盘的优惠范围往往会比较大。

五、争取小型团购团购活动

不仅购房者青睐，开发商也非常喜欢。因此，购房者看准房源后，可以向身边需要购买房屋的亲属推荐，三套房子便可以组成一个小型购房团。这不仅可以省钱，而且还能与亲戚朋友生活在一个小区里。

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