深度专访 | 金地推动轻资产联盟成立，共同赋能代建行业发展

伴随着中国房地产行业的转型，除了已经在代建领域取得成就的房企，代建业务也在不停吸引新的房企加入。就代建业务而言，轻资产运营，最看重的是代建企业的操盘管理能力以及品牌口碑，不同的房企会利用自身的资源禀赋走出不同的路线，像金地管理是开发和品牌的双输出，在深圳起家并在深圳开始做代建，同时扩展到更多的地方。

金地集团早在2006年就已涉足代建领域，承接了深圳首个由政府委托代建的写字楼项目“福田科技广场”。通过12年的经验积累，在2018年将代建业务进行了整合，成立了专注代建业务的金地管理公司。

截止2020年底，金地管理公司已经布局了全国近三十座城市，管理住宅货值超过700亿元，管理面积超过1000万平米，实现了住宅代建领域、商办代建领域和政府代建领域的全覆盖。

5月27日，让世界变轻——首届中国代建价值峰会的当天，凤凰网房产深圳站专访对话金地集团开发管理公司总经理蔡戈鸣先生，蔡戈鸣先生从多个角度向我们分享了他对于代建业务的理解、金地布局代建领域的优势以及轻资产运营的发展之路等多个内容的独到见解。

就代建业务而言，轻资产运营，最看重的是代建企业的操盘管理能力以及品牌口碑，那金地怎么去利用自身的资源禀赋走出不同的路线呢？

金地在房地产领域上是多元化发展的集团公司，除了住宅之外，还有商办、产业、教育、医疗、体育、物业、基金等板块，所以金地管理在承接对外代建业务时，可以有效的整合各板块资源，并针对决策体系、人才招募、培养体系、薪酬设定、激励考核体系等围绕代建业务进行打造，为业主方提供从前端的融资到中间的开发管理再到后端的招商运营、物业等一系列流程服务。

从“开发商”向“服务商”转型，金地发展代建业务，您觉得需要面临什么挑战呢？

说起挑战，蔡戈鸣首先认为是身份和心态上的转变。他说：做代建业务更多的是去做一项服务，它背后的商业逻辑与传统地产是不一样的，包括整个团队的心态、身份的转变，他们能否适应。因为随着商业模式的改变，从投资开发转变成咨询服务，从To C变成了To B，你的身份、心态和沟通决策机制都需要有适应性的调整。

另外，代建市场是很多元的，那么作为综合性的代建企业，能否承接不同类型的代建业务，实际上是需要综合能力的，金地集团在这方面有很大的优势，商办产业板块、教育板块、医疗板块、物业板块、金融板块的综合能力，是在金地管理去承接代建业务时候的重要支撑。

据了解，金地管理在商办代建领域有一定的沉淀，那近期也获取了深圳湾总部基地c塔的项目。那么，金地管理在商办领域是如何做到领先行业的呢？

蔡戈鸣就目前的情况分析了三点原因

金地管理之所以能够在商办领域有突破，是基于金地集团有较为丰富的商办开发经验，成立了具备商业中心综合体、产业园镇、精品住宅、长租公寓、星级酒店等多元业务的金地商置集团，现在的金地，每年有超过400万平米产业的开发规模，其中包括北上广深、纽约等国际地标城市，都有属于自己开发的商办及产业项目。在全国拥有50个以上的写字楼、产业园等，这些业绩和规模印证了金地的开发能力和经验。

相比住宅项目，商办项目的管理对人才团队的要求更高，例如水电暖通等各方面都需要精专的人才，而金地管理汇聚了各方面的专家，我们在不断扩大商办的规模的同时，也不断提升人才在商办领域的经验，对项目的管理有着最坚实的保障。

最后，金地管理具备了完善的、符合委托方需求的服务体系，能够尽可能保障、尊重委托方的知情权、参与权、监督权和决策权。同时，为了更好的服务委托方，金地管理还打造了智能信息化体系，便于委托方管理项目，这也是金地管理在商办业务上取得的一些突破和业务发展的重要原因。

金地这次参与轻资产联盟成立筹备，希望联盟未来能发挥哪些作用，金地在联盟中能产生哪些价值？

我们非常开心能够作为六个主要推动轻资产联盟成立的成员单位之一，在联盟未来的发展过程中，需要加强同行企业之间的经验与知识的交流，充分发挥自律作用，并助力成员企业成长、壮大。其次，我们希望轻资产联盟能够为代建行业多发声，同时期待通过联盟的推动，让代建行业的标准、行业规范、资质的建立等业务从无到有，从有到优去发挥行业自律的作用，也让代建业务在快速发展的同时能够形成一个有序且规范的状态。

最后，期望轻资产联盟可以成为代建领域的一个生态平台，让更多的代建单位在这个生态环境里共生、互利，有着良性的发展，不断提高房地产行业的管理水平及精细度，并真正发挥它的价值和作用，挖掘创造更多的行业价值，携手构筑行业稳定发展的基石，建设代建行业繁荣未来。

编者后记

我国由增量房时代向存量房时代跨进，代建成为了企业发挥其品牌的整合能力与价值输出能力的重要体现。伴随着政策与市场环境的变革，轻资产运营为其开辟了多元化发展道路的先驱，实现了相互支撑的服务链条，和上下游服务链条的有效资源整合与规范化、标准化管控，为企业的持续规模性增长提供了原动力支持。

金地，作为一家成立33年之久，拥有综合实力背景的多元化公司，具有战略眼光的提前布局代建领域，金地管理也将在代建行业市场快速发展的背景下，发挥其品牌整合优势与价值创造能力，为项目开发赋能，通过管理创造价值，以此不断提升企业经营规模，代建行业的未来也将更加开阔。