揭秘：应对地产营销战“疫”，富力出的组合拳

突如其来的新冠肺炎疫情，给各行各业都带来巨大冲击，也催生出很多创新和变革。处于疫情影响下的房地产行业，同样也面临着如何在疫情下做好营销的难题！

面对疫情，房地产营销战！

昨天伟哥写过一篇文章，聊了最近房地产市场的变化，对于全社会面对的“疫情”，房地产企业都在纷纷自救，但到目前为止，大部分企业还停留在第一阶段：把售楼处搬到网上，这肯定是远远不够！

部分只做网上看房的开发商和项目，在第一波尝试后，都发现，虽然都认为现在是一个打通线上卖房的机会，但这个过程还需要不断摸索和升级。

对于房地产企业来说，自救再极端的政策也不为过。一方面这可以给购房者信心，另外消费者有了信心，自然也就可以帮助优质企业生存。

在过去的几十个小时里，已经有无锡、西安、上海、深圳、厦门、南昌等多个城市发布了针对房地产行业的利好政策。事实上，从2月11日到现在，已经有超过10个省市出台政策，不乏涉及到一二线城市和经济发达的省份。

各地已发布文件中的政策核心集中点

▪下调房企拿地的保证金比例，允许土地款分期、延期支付；

▪延迟缴纳或部分减免房企的相关税费；

▪放宽房企的开工和预售条件；

▪推行更加宽松的贷款支持政策、暂缓贷款偿付；

▪部分租赁企业可申请补助；

对于房地产企业来说，当下什么也不做肯定不行。目前的市场情况下，企业的营销决策力度肯定能影响一部分还有购房意向的客户。同时也能够做好准备等待疫情缓解后抢收市场。

营销战“疫”，富力出的组合拳！

前几天恒大推出了网上卖房后，各家企业都在加快自己的营销步伐，市场也出现了更加全面升级的办法：

富力集团宣布：

旗下所有在售全业态房源全部上线“富力好房”平台，实现全程在线购房，并推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。观察发现，富力集团该项行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式，对比各大房企的类似措施，该项行动成为行业在这个特殊时期力度最大的创新营销行动，也是给市场的最大一份 “礼包”，创造了多项行业之“最”。

其一，客户可参与期间目前行业最长。富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限，也给了购房人多出一个多月的权利期限。

其二，客户参与门槛目前行业最低。按照富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳3,000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，将获得多项权益。相比其他房企认购定金，富力设定的门槛行业最低，客户资金成本达到最小。

其三，客户获得截至目前市场最高规格优惠力度。富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：

第一种情形，客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠；

第二种情形，客户推荐他人购买该套房产，将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励；

第三种情形，客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金；

第四种情形，该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。

从上述规则看，几种不同情形下，买房人均获得市场上最高规格的奖励与补偿，包括第一种情形下的实际高达20,000元的房价优惠，以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励。

其四，给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利，使得“好房子，网购吧”成为客户稳赚不赔的活动。富力承诺，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价格下调，富力承诺补差价。此外，缴纳3,000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制服务。

富力“好房子，网购吧 ”行动同时宣布另一重要创新，开启全民营销行动。客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元；“富力好房”平台同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励，也将根据不同情形额外得推荐奖励。

解读富力的“变革”！

此次疫情发生以来，为全力支持疫情防控工作，富力集团此前宣布捐赠2,000万元，其中，向中国青少年发展基金会捐款1,000万元，设立“中国青少年发展基金会富力爱心基金”，资助湖北省及疫情较为严重省份的定点医院采购疫情防控所需物资等；同时，向广州市慈善会捐赠 1,000 万元，支持抗击新型冠状病毒肺炎；此外，富力集团宣布免除2020年1月24日-2月2日期间旗下7家购物中心商户的租金。

买房是件动辄几百万的行为，然而富力的一系列营销策略将买房的门槛降至3000元。在疫情影响下，最大程度上降低了购房者的担忧。全面开启房地产销售线下结合线上的新模式

“富力好房”平台更是成为了一个理财平台，自己买房可以节省一大笔，推荐买房成了可以赚一大笔，就算自己没有推荐成功，也很可能获得不菲的收益！

消费者拿出3000元的保证金，就有可能赚到3000元，甚至可以赚到10000元＋1%的佣金奖励。这种完全微商的营销思维的确可以短期让富力的营销行为收获大量关注度和注册！

无理由退房叠加差价补偿，更是可以让市场上的潜在意向购房者不用犹豫。

疫情是天灾，人能做的措施不多，但富力的这一系列组合拳可以说是迄今房地产行业最大力度保障购房人权益的办法，一定程度上肯定可以推动市场恢复活力。

“好房子，网购吧”行动的全国推进，有望不仅促进富力在疫情期间的企业销售运营情况，也将有助于推动全行业的生产恢复和稳定运行。共克时艰，打赢疫情阻击战！