腾讯阿里对决：数字化最后一个行业

文 | 地产八卦女

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两个月前，阿里先是面向全国招聘“房产行业高级产品专家”，激起了广大吃瓜群众的念想，不少群众都在吃瓜：阿里是要进军房地产了？

在招聘信息的团队介绍中，阿里巴巴表示房地产是创新业务，并且试图来对房地产行业带来变革，让人们轻松在阿里房产买房。

昨天，重磅的消息来了：阿里携手易居，共建房产线上数字化平台。

据易居与阿里签署的股份认购协议，阿里将以每股7.00港元的认购价增持118,300,000股易居股份，增持后阿里将持有易居大约8.32%股份。同时，易居与阿里签署可转股票据认购协议。协议达成后，如果后续阿里转股，阿里将持有易居大约13.26%的股份，成为易居第二大股东，仅次于易居董事局主席周忻。

此外，为了全盘整合大易居体系相关业务，易居还将从周忻、新浪手中购买其持有的乐居股票，并同步配发易居股份结付。该两笔交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，而阿里透过易居间接持有乐居约7.45%股权。

由此，从交易本身来看，阿里以2.4亿美元代价，拿到了一个突破万亿元GTV平台二股东的席位，是一笔很划算的买卖。但更为重要的是，阿里自此有了真正上规模的、介于一二手房地产交易的服务平台，比之此前刚规划的阿里房产，战略意义十分明显。

2^nd

说实话，阿里作为中国互联网巨擘，既然有心在房地产互联网上有所作为，那么发力自有的阿里房产，或者收购规模较小的其他房产互联品牌，也是其选项之一。

那么，究竟是什么原因，推动阿里和易居最终走在一起了呢？

个人认为，第一个原因，在于“前缘未了”。

实际上，早在易居上市前的2018年7月6日，易居就确定阿里巴巴集团，与华侨城、恒基集团、新加坡城市发展集团一起成为其四大基石投资者。当时，阿里巴巴认购了易居5000万美元新股，正式宣布与易居牵手。

如今，随着易居的战略版图越来越明晰，阿里和易居前缘未了，面对当前房地产行业大变局，自然也是“郎有情妾有意”。

第二个原因，则是在于“价值观相似”。

当下这个年代，男男女女们，能走在一起的不少，但能走得长久的，还得靠价值观相似。

同样的道理，阿里之所以认定了易居，也在于这两家公司的价值观相似：易居旗下的房友，从成立到扩张，始终定位为一个纯粹、公开、公正的服务平台，平台本身不开设中介门店、不招募经纪人、不和经纪门店竞争，而是提供资源搭建平台，以“实现小微中介的事业理想”为平台宗旨，通过全方位支持经纪业务和助力业务经营，从而受到了各方认可。

同样的，反观阿里巴巴的淘宝平台，其从成立到扩张，也始终定位为一个纯粹的服务平台。在淘宝上面，是没有阿里巴巴自己的直营网店的（京东的大部分是直营），而是提供资源搭建平台，以“让天下没有难做的生意”，服务商户而非服务直接服务客户为平台宗旨。易居房友和阿里巴巴，在这一方面的理念是极其相似的。

第三个原因：老对手腾讯投资贝壳，而易居与贝壳体量相似

我们知道，阿里和腾讯，是国内互联网界的两大阵营，各自都培养了一大批互相对垒的公司。

而就在上个星期，腾讯投资的贝壳启动美国上市。如果阿里在房产领域再不有所作为、支持其他房产互联品牌，获得资本加持的贝壳，将会在短时间内极速壮大。

而易居，恰好是与贝壳业务体量相似的第二极。其整体布局是：传统代理是易居、平台化整合经纪人渠道及线下门店是房友、数据市场这块是克尔瑞、线上垂直媒体是跟新浪合作的乐居。

易居和贝壳（链家）的线上线下组织资源对比

说实话，易居和贝壳虽然同在房地产交易链条上，但出发点并不相同。易居此前聚焦于一手房代理销售，而链家贝壳出发点在存量二手房业务。

而随着各自业务边界的延伸，贝壳开始从二手房业务转向一手房渠道业务。数据显示，仅2019年一年，贝壳的营业收入达到了460亿元。其中，一手房交易服务营收为203亿元，接近贝壳全年营收的一半。

如此巨大的一手房成交量，显然给了易居巨大的压力。毕竟，易居是依靠一手房代理起家。

如今，左晖带着腾讯，以GTV超过2万亿的美丽故事赴美上市。而易居的年度GTV也超过万亿。由此，阿里巴巴与易居走在一起，也就水到渠成了。

3^rd

那么，既然易居和阿里走在了一起，那么，他们是如何规划未来的呢？

对此，易居给出的答案是12个字：“平台共建、分工协作、利益共享。”

说实话，面对十万亿级的居住消费市场，阿里和易居，显然有着更深远的战略布局。

例如，在阿里的一揽子计划里，有一个重要的动作，就是与易居合资组建数字平台，这个平台为消费者、房企和生态伙伴提供服务，使找房买房的过程更加便捷、高效和透明。

按照协议，阿里与易居双方将成立由阿里控股的合资公司，第一期计划投入50亿人民币，双方以现金方式同比例入股，阿里和易居各占85%和15%，业务包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等。据悉，这个合资公司是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产业的业务主体。

对此，星子的直觉是，阿里很有可能会启用新成立的阿里房产，承担此项重任。而这也意味着，阿里这次是认认真真进军房地产交易市场了。

4^th

虽然说，在过去的历史里，阿里曾尝试与地产商合作，例如在2014年，阿里最早与万科合作网上销售房屋，以及后来推出的房产拍卖等。

但是，纯粹的互联网难以解决线下拓客、房源采集、线下带看的问题，而这些问题本来都是甩给中介和渠道公司的，因此，以前“阿里进军房地产”，只能称之为试水，并不能认为是“战略性进入”。

而现在，随着易居和贝壳逐渐成为两极，在线下渠道铺设如火如荼之际，房地产这个还没有彻底被互联网改造的传统领域，自然也受到了阿里和腾讯的重视。

比如有数据显示，2019年中国新房销售经纪服务总佣金收入达到818亿元。如果互联网厂商能从中分一杯羹，哪怕分量很少，也是巨大的数目。

而对于深耕房地产服务领域20年的易居而言，与阿里联手，也恰好与阿里形成互补，两者相互赋能。

阿里的长项是数字化和智能化，能够为易居数字化升级提供赋能，将为易居各项业务的线上化、数字化提供支持和解决方案，同时还为易居提供战略和品牌支持；易居的特点是在地产市场的下沉能力，拥有新房代理、一二手联动渠道和大数据及咨询业务三大核心业务，能够为阿里的线上房产交易平台提供赋能。

由此，当下的2020年，是一个资本开始全面渗透房地产的一年。互联网资本联手线下的房地产一二手服务品牌，这将是一个长期趋势。

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