为什么大爷、大妈、屌丝、贵妇、全去了这家店扫货？

话说，大陆地区首家Costco开市客门店昨天在上海开业了！

听说大爷大妈、三姑六婆、家里有矿不用上班的小年轻都去了！现场是这么说的：

划重点：能活着挤出来不容易！

原因也很简单：人无我有、人有我打折啊！

在爱马仕实体店消费10万，才配拥有的铂金包，人家就easy的放在货架上，人家Costco有。MCM的皮质双肩包，天猫5500，人家Costco卖4399.9元。

01 价格战谁都能打，为啥这家这么疯狂？

人多不稀奇，稀奇的是这次来“薅羊毛”的朋友们，几乎覆盖了全阶层全年龄段：简直是屌丝与贵妇齐飞，大爷大妈都来抢。

屌丝们，也就是我们普通人，就像平时逛超市一样，屯一点不容易过期的刚需日用品，再屯点零食什么的，基本就可以了。

“包治百病”的贵妇们，在这里可以买到各种奢侈品包包，像Prada、Chanel、Hermès这样的大牌都齐活儿。

大妈们推着大号购物车，走到的生鲜区，看见色相好的鸡肉、鸭肉、鱼肉就往推车里扔，日用品区也是大妈一定会光顾的地方，卷纸什么的，甭管能不能用完，先屯着！

中年的大叔们，无意中找到了心心念念的东西：飞天茅台，据说，只卖1498块，转手倒卖还能赚一倍的收益！

02

你以为人家只是来薅羊毛吗？

当大家都以为只是小百姓来捡便宜的，那大家其实是图样图森破了

这些很多出动的可是职业买手！职业买手们更杀红了眼，一个爱马仕的铂金包，在爱马仕实体店先消费10万，才能买得到，在这儿居然可以直接抢到！茅台酒出门就可以加价被黄牛收走

这哪里是占便宜，这简直在是生意啊

03 是真便宜，毛利率不允许超过14%

Costco背后的商业模式是一家会员制的零售店，核心的盈利模式，不是赚商品差价，而是赚会员费。

这家公司奇葩到什么程度？公司毛利率一旦超过14%，要和CEO汇报，还要经过董事会批准。据说，Costco的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。

这样的商业逻辑决定了，Costco的立场是和会员站在一起的。

所以，它在品牌的选择上，会尽量选择会员喜欢的、性价比高的、优质的商品，而不是利润空间大的商品。这是Costco可以吸引这么多人的核心原因。

产品线上，Costco也长期保持和一些中高端的品牌合作，也发展自营品牌。

会员制+丰富的产品线，成了Costco对各阶层、各年龄的致命吸引力。

04 中国未来的零售界会产生这种商业模式吗？

有点悬，不是崇洋媚外，只是因为这样的商业模式要真正落地，取决于对商业成本、产品质量绝对严格的把控，只有真正做出口碑，才会吸纳到忠诚的用户追随，在这个基础上，还要摸清用户的真正喜好，这样长线的、满耕细作的运营，是对运营者耐心、能力极大的挑战，远不如传统的商业模式简单粗暴和省心。

有耐心且有能力把这件事做好的人，可能真的不太多。