纯干货：15年房产销售给购房者的良心建议 快收下！！！

每个行业都有自己的特性，房产行业水深需谨慎是大家心知肚明的事情，没有经验的小白去买房如果不好好做功课基本都会踩坑，只是坑大坑小的问题。下面是一个有多年房产销售经验的朋友给购房者的几点良心建议，买房前多做功课才不会被坑。

一、买房需求要清晰

先明确自己的买房需求，买房是用来自住，小孩上学，投资等等，有了清晰的目标能提高看房的效率，不要恨不得把所有房子看完，最后挑花了眼反而买不到心仪的盘。

二、房前掌握基本的购房知识

准备买房前请掌握一些基本的购房知识，比如：定房之前需要确定你所购买的那栋房子有预售许可证。没错，预售许可证是一栋一栋的发的，消费者不了解这一点就被有的开发商就是钻了空子，拿别的栋预售许可证来忽悠。预售许可证是可以在房地局查到的；定金与订金的不同之处，简而言之定金是交了不能退的。其他的重要点请百度《商品房买卖合同》，2015版的《商品房买卖合同》里面就有名词解释，非常清楚，亲，要几十甚至上百万的房，花点时间研究这个是必须的啊！！

三、有问题没弄清楚前不要交款或签订任何纸质文件

看房过程中遇到的问题没有弄清前不要交款和签订任何纸质文件，不然后悔都没用。以上两点记牢就基本能避免做出大部分的错误决定。

四、不要贪便宜

任何额外的优惠，对神秘的的优惠三思后行，弄清了情况再接受。以朋友的例子，如果预售证是有的，问清了能签合同，而销售员给出满意的折扣，当然可以接受。

五、找个靠谱的销售员

为什么要找靠谱销售员？很多时候客户认为是销售员撒谎了。其实销售过程中遇到的投诉很大部分是销售员对于业务不熟悉。并不是有意欺骗。什么样的销售员靠谱？首先，他要对业务很熟悉，对于自己不是很清楚的问题会尽可能找到正确答案再回复你（这个你基本上你听他对楼盘做介绍，多问几个问题就能感觉出来）。其次，好的销售员愿意为自己的客户着想，愿意与客户讨论客户关心的问题，并且能给出心悦诚服的答案。不过无论遇到什么样的销售员，请一定尊重他，很多时候客户对销售员的依赖非常大。

六、了解楼盘的不利因素

理性看待不利因素。现在很多大型开发商会把自己楼盘的不利因素公示出来，但是绝大部分开发商都没有公示这些。公示了不利因素的，不代表这些因素你不能接受，而没有公示的不代表没有不利因素哦。

七、尽可能的多比较几家

如果你是第一次买房，尤其需要多比较。在看房过程中遇到的问题记下来。在下一家看房的时候你可以问别的楼盘销售员对这个问题的看法，很容易就能找到答案。

八、样板房不代表是真实的房子

想要看房子的真实采光以及间隔，可以要求你的销售员带你去工地看房。为了安全，去工地请穿平底鞋。

九、切记一点：任何承诺必须体现在合同上

任何承诺只有体现在合同上的才是一定能兑现的。而《商品房买卖合同》合同上基本上只会对房子本身做出承诺。如果合同上不体现的，有些售楼部会拿出政府机构的证明文件，也请验证文件真假再做购买决定。

十、了解楼盘的《商品房买卖合同》

《商品房买卖合同》有范本，但是很多开发商会对范本做出更改，甚至在合同附件里会有很多苛刻的条款。所以了解你要定房楼盘的《商品房买卖合同》非常重要。现在政府规定《商品房买卖合同》一定要公示，所以，只要问销售员，公示的《商品房买卖合同》在哪，基本就可以对这个楼盘的合同做了解。

十一、不要过于在意房子升值问题

楼盘宣传的时候一般都会介绍小区未来的发展空间，升值 潜 力，对于很多自住型需求的购房者来说，房子是买来住的，更应该考虑房子的实用性，升值 潜 力再大，刚需不可能说卖就卖啊，卖了住哪啊。

十二、找靠谱的中介聊聊

网上很多人说房产中介都是骗子，都是忽悠你买房的，这种现象是有存在的，毕竟林子大了什么鸟都有，但人与人之间在于沟通，在于信任，中介手上有很多最新信息可以第一时间给到你，让你快速了解房地产信息，解约买房时间。

买房前三思后行买房后才不会吃亏上当买房毕竟是大支出，要多做准备工作，希望大家都能顺利买房自己心仪的房子，拥有自己温暖的家。