这是一个战略决胜的时代。
今年来转舵实施“高增长、控规模、降负债”发展战略的恒大，仅用3个月就迎来了新战略的高光时刻。
端午期间，恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地加推了14个全新楼盘，截至目前销售额已超过180亿元，燃爆整个六月。
01
恒大多地楼盘接连热卖
6月21日，恒大位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地的七个楼盘同时开盘，开盘半日成交就超过了60亿。
继7盘热销后，在端午期间，恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地又加推了14个全新楼盘，这一次的销售情况，比上一次还要火热，截至目前销售额已超过180亿元。
如果光从多少亿数字，没能让你感到火爆，那看完这些现场实拍图片，应该能给你带来最直观的感受。
恒大现场实拍图
从每一张实拍照片都不难看出，购房者对恒大的房子，保持着高度热情。
在恒大热卖的楼盘中，滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城都是市场的“明星盘”，开盘即热卖。前者位于渤海新区，毗邻7500公顷南大港湿地，后者地处丁字湾滨海新区，占据黄金海岸线——两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源，此外，恒大还配备了童世界主题乐园等航母级配套，这是项目被市场看好的本质原因。
恒大丁字湾世纪文化城周边实景图
恒大为何能在6月燃爆整个市场？
标叔认为，主要有三大因素构成了购房者对恒大房源的追捧：
第一，恒大推出的产品，几乎覆盖了所有层次的群体。
据了解，恒大端午期间开盘的14个项目遍布广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地。从城市分布范围来看，新盘分布范围较广，既有一线超大型城市，又有二三线中等城市；既有置业风口大湾区，又有一体化共融长三角热门片区。
恒大的产品线也十分丰富，涵盖了高层、洋房、公寓等，充分满足刚需的不同需求，为全国不同地区、不同层次的购房者提供了更多选择。
第二， 恒大出品，品质有保障。
“像爱护眼睛一样爱护公司品牌”，是恒大集团董事局主席许家印的口头禅。自恒大创立起，就确立了“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨，至今一字未改，它代表了恒大的精神和文化。
据了解，为了推进精品战略落地，许家印曾亲自带领恒大集团制订并严格执行6000多条“精品工程标准”，要求项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计。这套标准使得恒大成为中国房地产行业唯一一家实现全部精装修交楼的房地产企业，一举奠定了其“高品质、高性价比”的品牌形象与用户口碑。
武汉科技城园林
第三，恒大敢于让利购房者，性价比"感人"。
除了产品多样性、精品化对刚需群体的极大吸引，恒大“开盘必特价，特价必超值”的营销策略，也让购房者获得了实打实的优惠。
在价格方面，6月购买恒大项目的客户可享受85折优惠，通过恒房通平台推荐购买，可再享额外96折。此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，在全部优惠基础上额外享受88折。以上优惠政策可谓直接让价格“触底”，为刚需们“上车”创造了好时机。
恒大项目实景图
精品路线和让利于民并驾齐驱，恒大是怎么做到的？
我们若仔细分析恒大的产品模式，便会发现其中的奥秘。
在产品打造方面，恒大所有参与楼盘精装修单位均为中国行业龙头企业，所用材料均为国内外知名品牌产品，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。
在成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。
在开发理念上，恒大一直秉承“配套先行”的开发理念，实行项目首期住宅与整体配套同期交付使用。首期配套包括会所、恒大影城、超市、银行等，并优先考虑商住分离，提高商业价值和住宅品质。
恒大丁字湾世纪文化城现场
总的来看，价值有保障，价格有优惠，高性价比和低入手门槛，是恒大多地项目被市场追捧，最为根本的原因。
在2020年房地产行业的非常时刻，恒大在营销方面的一系列亮眼动作，获得了业界的认可以及百姓的赞许。恒大通过这一系列操作，不仅提振了整个房地产行业的信心，更为自身摸索出了一条可持续发展之路。
02
新战略下：一个更加稳健的“新恒大”
6月24日，中国恒大发布最新公告，截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%。公司在6月底前还计划新开盘20个项目，预计上半年销售金额将进一步上涨。此外，恒大同期已实现销售回款2873亿，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款最高历史纪录。
6月末端午节的购房热潮无疑为恒大逆势大增的业绩再次加码。
在标叔看来，恒大之所以能取得如何瞩目的销售业绩，正是恒大新战略下的结果体现。
恒大今年以来走出了最为重要的两步，让恒大在地产行业夺得先机。其一，掌握了线上营销的主动权；其二，把“降负债”当作了新战略的重中之重。
恒大的第一步，线上营销，将其规模优势发挥极致。
作为最先布局线上营销的房企，恒大线上购房APP“恒房通”上的用户数量规模行业领先。根据恒大6月份公布的数据，目前恒大恒房通目前的实际用户数量已经突破1000万，未来的目标是破亿。
率先布局积累的用户优势是其他房企难以企及的。从“规模经济”的优势来看，这使得恒大在让利给购房者的同时，也能保证自己的利润空间，最终实现买卖双方共赢的局面。
恒大天津山水城园林
恒大的第二步，高质量增长、大力降负债，让其自身发展更为健康。
对房企而言，负债率好比基础代谢率。负债率低，相当于身上的“赘肉”少，伴“肥胖”而来的疾病和危害也少。
在2019年年报业绩会上，许家印提出恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，并为“降负债”划定明确目标：“要以有息负债每年平均下降1500亿的速度，到2022年把总负债降到4000亿以下。”
“降负债”成为恒大新战略中的重中之重，而销售高增长成为战略实施的关键。只有销售高增长，才有回款高增长，才能大力降低有息负债。执行力行业一流的恒大，在上半年就已实现销售3153亿，销售回款2873亿，刷新了同期销售及回款最高历史纪录，为实现公司平稳健康发展打下基石。
来源：恒大业绩公告，截至日期6月22日
分析人士认为，目前恒大已完成全年销售目标约40%，考虑到上半年市场受到疫情冲击及传统淡季的影响，随着下半年销售旺季的来临，预计恒大将顺利完成8000亿销售。
银河联昌证券对恒大的财务状况进行评估后表示，恒大的强劲销售势头和快速现金回笼有利于改善其资产负债表，重申“买入”评级。
未来随着新战略逐步显效，一个财务更稳健、高增长质量的恒大，必将早日呈现在投资者眼前。
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