疫情后购房需求增加？经纪人这样抓住机会？

随着各地复工复产力度加强，压抑了几个月的购房需求正在释放，最直观的就是多地楼市出现的“日光盘”现象，深圳33组客户抢14套单套“4200万元＋”的豪宅秒光，288套小户型公寓开盘7分钟全部售罄……

面对许久不见的“日光盘”重回市场，房产经纪人应怎样应对？

1、维系老客户

每年的这个时候都是购房、换房旺季，虽然疫情影响了客户的购房频率和节奏，但是需求依然在，只是需求延迟而已，此时经纪人可以多多与老客户进行沟通，了解意向。

2、加强房源储备

无论是刚需还是改善需求，一季度房源供应都是相对不足的，客观上造成了抢房现象，因而房源储备很重要，房产经纪人只有储备更多的房源，才能满足被释放的购房需求。

3、尝试新的营销拓客方法

房产经纪人要学会适应形势，做出改变，对于中介业务来说，核心动作就是“房客带”，经过疫情，更体现了线上营销拓客的重要性，除继续沟通客源外，多尝试一些新的营销拓客方法。

比如，我们可以关注客户朋友圈或当地网站是否有出售出租、求购求租的信息，记录下来并跟进。

比如，梳理重要的客户名单，制定详细的跟进计划。在使用的办公软件或者工作本上，记录与客户沟通的重要信息，建立完备的客户档案，及时跟进。