8个月打造城市标杆综合体！“万桥奇迹”是怎样炼成的？

2019年8月1日，广西柳州保利商业广场盛大开业，开业首日客流量突破10万+。

这是万桥集团与央企保利置业集团在广西柳州联袂打造的高品质购物中心，也是万桥集团进军华南的开篇力作。

8个月的时间打造华南首席标杆综合体，在完成租金收益最大化的同时，万桥集团引进众多国内外知名品牌入驻，最终交出招商率95.5%、开业率90%的亮眼答卷。

这家总部位于南京的商管公司如何在短时间内，跨区域、高水准完成项目操盘？速度与激情的背后，万桥集团未来又将如何实现立足华东、进军全国的规模化扩张？

今天，南京商业荟深度对话万桥集团副总裁张俊先生。

一、历时8个月打造华南标杆综合体

柳州保利商业广场自2018年12月启动招商，2019年8月1日成功开业。

万桥人用8个月的时间完成了6万平方米、107家品牌的招商与开业，得到了保利集团的高度认可，创造了行业奇迹。

“如果不能清楚地了解柳州当地的市场状况，我们将无法在商业项目定位上做到有的放矢，也无法最大限度控制风险。”张俊告诉我，虽然保利商业广场的商业体量只有6万㎡，但本项目意义重大。柳州保利商业广场是保利置业全国第一家购物中心，具有示范作用，必须确保操作成功。

通过前期详尽的市场环境、竞争对手、商户需求等多方面的调研分析后，将保利商业广场定位为区域型精致家庭体验中心，与柳州当地零售占比较重的步步高广场等项目实现差异化定位。并规划通过后期的运营管理，提升项目知名度，将保利商业广场打造成为柳州江边一颗璀璨的明珠。

作为柳州首个滨江体验式购物中心，保利商业广场本次引进了众多行业标杆品牌，有力提升了消费能级。

• 星巴克、肯德基、屈臣氏、城盛百汇超市、博纳影城、圣尊游泳健身、龙格亲子游泳俱乐部、奇乐儿儿童乐园、MG-KART卡丁车；
• 海底捞柳州旗舰店，超大面积1500㎡；
• 甘家界柠檬鸭（非物质文化遗产），首进柳州；
• 九田家、西北王、老北京火锅、鲈源外酸菜鱼等特色餐饮首进柳州；
• 三福百货示范店首次亮相柳州购物中心；
• 百年国潮、starnovo全国首家旗舰店；
• 杨梅红国际私立美教柳州首家旗舰店；
• 黄金珠宝耀目呈现，周大福、周大生、金至尊、老凤祥、钻石世家等多家金饰品牌入驻。

在保证项目引进众多知名品牌的同时，保利商业广场实现了较高的租金收益。表面上品牌和收益是一个矛盾体，万桥又是如何解决的呢？

张俊介绍了其中经验：

• 首先在规划方案时实现铺位的细分切割，6万平方商业切割出126个铺位；
• 招商前期对影院、超市和健身等主力店商家实行招投标，提升租金收益；
• 通过多经点位的设置，提升了场地空间利用率，实现高租金收入；
• 通过严格执行一铺一价表，保障了每个铺位的租金水平。

柳州保利商业广场开业的成功，实现了项目品牌和收益的双丰收。开业当天，保利集团多个地区项目公司领导和员工前来参观学习，柳州保利商业未来值得期待。

二、“万桥奇迹”是怎样炼成的？

采访过程中得知张俊毕业于复旦大学管理学院，加入万桥集团已有7年时间。从镇江、南通、徐州到安徽淮北...一步一个脚印，经过多个项目的历练，从项目总经理直到升任集团副总裁兼南京万桥商业咨询公司总经理。

“当初为什么会离开上海，来到南京并加入一个处于创业初期的公司？”我好奇地向他提问。

张俊告诉我，最根本的原因是他衷心认可万桥的文化和理念，并坚定追随万桥集团董事长唐为兵先生。“坦诚、和谐、拼搏、奉献，专业创造价值，努力做到并超越你的期望”

张俊认为企业更好地发展离不开创新与变革，只有这样才能跟上商业地产市场日新月异的变化，始终保证万桥集团的核心竞争力。

说到这里，他举了一个例子——柳州保利商业广场这次取得亮眼成绩的背后离不开项目操作模式的创新。

为了打赢这场8个月的攻坚战，万桥集团改革传统本地团队操盘项目的模式，决定在公司层面组建特别行动小组，参与公司核心项目的招商工作。

万桥集团通过员工自荐和内部考核，在公司筛选出了3位招商能手，2019年1月成立特别行动小组并立刻奔赴柳州保利项目。通过半年时间的实战检验，特别行动小组交出了项目铺位签约率52.4%和面积签约率58.2%的答卷，超额完成任务。

最终，在华南事业部本地团队与特别行动小组的默契配合之下，实现了柳州保利项目超强阵容的品牌组合，成功打造了万桥集团在华南区域的首席标杆综合体。

作为华南地区的开篇力作，保利商业广场的开业标志着万桥集团的商业版图上又插上一面崭新的旗帜。

这一项目的成功不仅见证了万桥集团在商业地产运营方面的强大实力，同时也标志着万桥集团全国发展战略的成功。

三、立足华东、进军全国！未来值得期待

万桥商业管理（集团）有限公司于2012年3月在南京成立，已在商业开发领域积累了8年的丰富经验。

公司主营业务主要涵盖以下5个方面：商业地产项目研策定位、商业规划、招商代理、房地产销售代理、资产管理。

公司成立以来，已与诸多知名房地产商合作，运作多个商业综合体项目。业务范围覆盖南京、无锡、扬州、南通、徐州、盐城、上海、安徽淮北、铜陵等华东地区主要城市。

万桥集团战略合作企业

着重“万彩”系列连锁发展

“万彩”是万桥集团自有投资开发及运营的商业地产连锁品牌，旗下主营3条产品线：

• 万彩国际——城市型商业中心；
• 万彩生活——区域型商业中心；
• E·万彩——社区型商业中心。

“万彩”系列的连锁发展是万桥集团致力于行业资源整合的重要平台，是万桥集团对城市生活理念的一种诠释。万桥集团将致力于打造优秀的商业地产品牌，着重“万彩”系列连锁发展。

致力于成为中国知名的商业地产运营商

万桥集团起步于南京大本营，伴随着近年来全国扩张的步伐，目前人员规模已经达到150余人，除总部外下设江浙、鲁豫、华南、赣鄂四个事业部。继特别行动小组的成功改革后，今年万桥集团还将继续深化在商业体系上的革新。在项目操作模式，将试点战略资源下沉到各个事业部。

立足华东、进军全国，以每年8-10个商业项目的速度开拓新市场。万桥集团希望能在未来几年内，成长为在全国范围内较高知名度的商管公司。

徐州项目年底即将面世

预计今年底，万桥集团即将迎来徐州地区标杆项目——鼓楼广场的开业。

鼓楼广场项目定位为徐州首座情景公园式邻里体验中心，总建筑面积约6万㎡。目前正处于开业筹备阶段，据悉已有诸多知名品牌签约入驻。

相信万桥集团打造的鼓楼广场项目将改变徐州原有商业消费格局，为徐州商业市场注入新的活力！

当下的商业地产行业竞争非常激烈，但张俊认为越是困难的环境越能体现一个公司的综合能力，他始终对万桥人充满信心。

未来，在董事长唐为兵先生的带领下，相信万桥集团的发展前景会非常广阔。同时我们也希望这个南京发家的商管公司，能不断创造一个又一个行业奇迹。