看全中国最会说话的人，是如何卖房的？

作为一名房产中介，只需要口才好就可以了吗？

近期播出的一档真人秀节目或许能帮我们解答这个问题。

这个节目，通过邀请明星嘉宾，到各大房产中介门店担任见习置业顾问，带客看房，让明星来完成一次职业体验。

我们来看看嘉宾都有谁：

陈铭，辩论节目《奇葩说》第五季BBking，被余秋雨评价为“全中国最会说话的年轻人 ”；

庞博 ，《脱口秀大会》第一季总冠军，英年早婚的长腿程序员，人称“脱口秀大王”；

沈凌 、栗坤著名电视节目主持人。

一句话总结，都是说话界的顶尖高手，口才和沟通能力一流。

但让他们卖房子…战绩如何呢？

陈铭：实力锦鲤本鲤

陈铭，辩论界的BBking，卖房界的签单王。

节目播出至今，陈铭带了三个客户，成交了两套房子，是所有明星嘉宾中当之无愧的销售冠军。

陈铭带的第一位客户，是为了结婚买房。但在沟通过程中，陈铭很快发现，这位客户因为房子的问题，和女朋友正处于“冷战”中。

当客户自作主张决定当下就要签单时，陈铭没有答应，而是要求这位客户回去和女朋友商量，毕竟房子是他们婚后住的，女方也有表达自己意见的权利。

随后，陈铭用视频直播的方式，向这位客户的女朋友介绍了房屋情况，并征询了她的置业意见。

最后，陈铭还特别跟女方点出：“买不买这套房子不重要，只要有爱，在哪里都是承载温暖的家。”

卖套房子，还挽回了一段姻缘。这哪是置业顾问，这明明就是爱神啊～

第二套房子，卖给了一个即将生产的孕妇。

身为两个孩子的奶爸，陈铭设身处地的为孕妇解决寻房需求，更大方分享了自己照顾孕妇和育婴的经验。

说实话，这么贴心的置业顾问，房产君看了都有买房的冲动啊～

第三个客户，陈铭却劝他不要着急买房，为什么呢？

原来在沟通过程中，陈铭了解到，这位客户准备的购房首付款，是倾尽全家族之力借来的。

但是这位客户却非常执着于买房，因为其前妻就是因为没有房子才跟他离的婚，他担心新的感情也会因为房子而出问题。

作为一名置业顾问，陈铭没有再极力推销当时所看的房子，而是像朋友一样开解这位顾客。

同时陈铭还找了一套总价更低，各方面条件又符合买家需求的房子供其考虑。

准备功课要做足，直击痛点是关键

至于其他三位嘉宾，庞博辗转两个城市，成交了两套，沈凌和栗坤则暂时0成交。

庞博首次带看房，全程懵，典型的小白顾问，一问三不知，最终成交带有侥幸成份。不过后面做足功课还是有进步的。

沈凌、 栗坤， 都是因为准备工作做得不够好，在看房过程中出现了各种问题。

都是说话界的高手，为什么陈铭就那么优秀？

对比其他三个见习置业顾问，陈铭在带顾客看房的时候，准备功课做得更充足，对于房源信息了解的更深入全面，当顾客询问的时候可以第一时间作出解答或给出解决方案。

同时在 带看过程中，又 能够直击客户痛点， 找到最符合客户需求的房子 。

所以，置业顾问，光凭一张嘴是不行的，还得要有扎实的基本功和细致入微的观察能力，才能给顾客提供最好的选择。

毕竟，房产顾问虽然卖的是房子，但也肩负了别人的人生幸福。