疫情之下，微信直播应该如何做？

今年，武汉新冠疫情的突然爆发，打乱了每个人的节奏，打乱了社会的节奏，也打乱了全世界的节奏，中小企业迎来了严峻的市场考验：“无渠道”、“无流量”、“无现金流”。

不过，危机之下往往孕育着不可思议的全新机遇。面对资金周转压力，各大企业纷纷打响了线上营销的“战疫”。

然而，直播带货作为一种近年来才开始兴起的全新渠道，如何才能做到跟风不盲目，少走弯路与坑路？对此，凤凰网房产有幸邀请到了地产网络营销开创者，抖音、淘宝直播MCN机构、微信私域流量变现操盘手，腾讯直播鹏友会商学院联合发起人黑曲曲先生，针对当前环境下微信直播的几点看法。

谁才适合做微信直播带货？

“并不是所有的商家都适合去做微信直播带货。”在黑曲曲看来，按照供应链的丰富程度以及私域流量的大小，可以将不同的企业分为4大象限。

其中位于第一象限，有着丰富的供应链与高私域流量的企业，最为适合。“举个例子，比如我是一个卖吃的，今天可以跟大家推荐的是豆角、豆干，豆制品一系列的东西，我明天就跟大家推荐的是薯片类的东西。”黑曲曲认为，微信直播带货最重要的一点就是供应链，一方面丰富的供应链可以丰富直播内容，而另一方面也可以增加用户的黏性。

“位于第二象限的就是，供应链能力比较强，但是私域流量比较弱的群体，比如工厂。”在他看来，位于第二象限的企业虽然拥有丰富的产品供应，但其粉丝受众任然是其多年积累下的用户，受众限制较多。不过黑曲曲认为，位于第二象限的企业可以通过与供应链能力比较弱，然后C流量能力比较强的企业进行合作，形成优势互补。

“比如公众号就属于第三象限的企业。”不过，他认为，第三象限的企业，选择供应商的时候必须要匹配自身人设与朋友圈需求。至于最后一种，供应链与私域流量都比较弱的企业，他认为是不适合做微信直播带货的。

微信直播带货工具如何选择？

目前，基于微信生态圈的直播平台有腾讯看点直播、有藏商城旗下的爱逛、微盟旗下的直播购物台以及中国电信的红豆角等等多个直播平台。面对如此多的直播平台，应该如何选择？

面对这个问题，黑曲曲重点推荐了腾讯看点直播与爱逛两个平台，并分析了这两个平台的优劣势。

黑曲曲认为，腾讯看点直播的优势在于：

一、直播交易不抽佣，599元即可开通，无后续费用；

二、支持朋友圈的广告投放；

三、支持腾讯内容的中台推流；

四、拥有较大的推广补贴；

五、单独的直播订阅提醒；

六、腾讯官方产品，品牌认知度高；

其劣势在于，第一，购买时会出现小程序的跳转，直播会中断；第二，则是当前手机直播端仅支持IOS系统。

而对于爱逛而言，他认为爱逛优势在于：

一、购物体验流畅，无需跳转，

二、公域、私域流量可以自由转换

三、直播间的营销玩法较多，成熟度高

四、支持直播间的分享裂变，拥有受众分享激励机制

五、便捷的陈列方式，直播间内可直接浏览商品详情页。

爱逛的劣势在于，开通成本较高且拥有2.5%的后续费用。

通过以上分析，不难发现，腾讯看点直播的核心优势在于引流，而爱逛的购物体验更加成熟。“腾讯看点直播用于引流，爱逛用于带货，两家平台一起用，绰绰有余。”

如何玩转微信直播

事实上，疫情当下，抓好私域流量建设和用户运营，是实现直播变现的两个核心主题。而对于初入私域直播领域的新人而言，十分容易将其与“社群运营”混为一谈。

而在黑曲曲看来，“社群运营”与私域直播，却有着根本区别。“举个简单的例子，在以兴趣为媒介的社群中，人与人的关系是平等的。而在私域直播领域，你的群友都是你的客户、金主，这个关系就是不平等的。”他认为，私域流量的运营，绝不是社群运营，一方面是关系的不对等，另一个是盲目的建群十分考验群控能力，“一旦有一个人发出负面的声音，很有可能快速的变成很多人跟着走了，其中的风险十分大。”

因此，对于希望玩转微信直播的人来说，是否要将自己手中的私域流量进行串联建群，这是非常值得思考的事情。

而对于私域流量建设，黑曲曲指出，一种是通过正常的微信号的不断的裂变，添加好友来实现；另一种则是企业微信，“不过企业微信有5万人的上限。”

此外，黑曲曲特别强调养的每一个微信号，除了实名认证以外，更要有一个人物设定，“以符合人设的行为，与用户互动、点赞、评论，不要让用户认为，你除了让他买货秒钟有价值，平时就是死一张脸，那是不行的。”在他看来，要玩转微信直播，一定要站在用户的角度，给对应的人看到对应的事。

操作团队的能力模型

最后，黑曲曲对微信直播带货的人员分配，以及能力模型做出了详细分析。

首先是主播，在他看来，主播最重要的能力便是对用户的打动，这种打动体现在在对产品的认知与理解。因此，作为主播除了形象气质与口才，最重要的还是在台下的备稿。“要和用户聊，总要有谈资，所以作为一名主播，就要在台下了解各种各样的咨询，与产品结合，提炼话术。”

其次是运营，“运营是辅助主播策划节目、控制节奏、上架商品的。”黑曲曲指出一场直播的成功与否，与节目的策划有着莫大关系，需要考虑的东西非常多。“货品的构成要想吧，什么时候第1个货，什么时候第2个货，什么时候第3个货，又该怎么把这些货品串联起来？这是一个运营应该考虑的。”

最后，则是粉丝维护的运营，“从直播开始前的预热，到结束后的讨论，对于粉丝受众的维护也需要专门的人手进行运营，而在直播过程中，也需要专门的人手将连接分享出去，去吸引其他流量的人进来。”