成都楼盘打折潮:谁在真优惠,谁在踩假水?

今天一大早，我妈从犀浦菜市场给我发来采购情报：猪肉价格普遍降到了35元/斤左右，相比年前还便宜了2-3元。

我妈很激动。

也难怪，自新冠肺炎疫情发生以来，有些菜市场的新鲜猪肉曾一度飙至69元/斤，一些超市的冻肉甚至都要卖到50多元/斤。

当然，我妈早就忘了，猪肉之前只要十多块钱一斤，在心理上也已经接受了猪肉涨上去就再也下不来这个事实。

所以，我妈很爽快地买了好几斤无颈前排，这就是降价的威力。

猪肉降价的时候，成都楼盘优惠促销的声音也正在一浪高过一浪，不过，像猪肉这样的“真降价”，其实很罕见。

复盘开发商最近轰轰烈烈的“优惠”措施，我们发现，不外乎以下几种：

1

把原本给到线下渠道的费用，做成了线上优惠。

购房者因此可能的确能省下一点渠道费（实际上很多购房者此前不知道自己付出钱含有这个费用），但开发商其实并没有额外付出什么，而且有可能因为不用支付线下渠道费而赚得更多，至于购房者期待的“打骨折”，只能说想多了。2

发动购房者发展“下线”、拓宽客群，赚取佣金。

比如某开发商喊出不仅可以提佣，帮忙卖得多甚至可以“送房（送一套19平米办公小户）”。但是条件嘛，只能说相当苛刻——需要满足“推荐成交总金额超过1000万元、推荐成交金额第一”这两个条件。所以说，通过活动赚点小钱没问题，想白赚一套房，可能需要你好好掂量一下自己。

其它什么限期内无理由退房、退订金、订金十倍抵房款等等，基本都是一些噱头，没有太多实际意义。

要知道，如果开发商收取的订金足够多，相当于拿到了一笔不菲的无息流动资金，更是稳赚不赔的买卖。

那么，有没有房子真的像猪肉一样降价？

我们发现，还真有。

不过，这个开发商的房子相当于市面上最好的“有机猪肉”，一般人根本吃不起，而且这次拿出优惠的房源数量还极其有限。

今天上午10点，一条消息冲上微博热搜：

“即日起至2020年3月31日（含）前认购xxxxx（该项目名称）前20套指定住宅产品，赠送总价约65万，昆明xx国际新城建面约73平米住宅一套，并享受无理由退房服务”。

下午1点，该项目在朋友圈也发布了类似海报，内容和微博话题基本一致，但将“前20套指定住宅产品”的信息修改为“前十名认购用户”。

与此同时，该公司在金堂的项目也推出了相似的促销方式——“买房，送宝马”。

和上面提到的那些促销相比，这个优惠活动显然更粗暴更实际。

据称，效果也是立竿见影。

项目相关人员向我们透露，10套房源不到三个小时就全部卖出，而10辆宝马截止我们发稿时，也所剩无几。

该开发商位于成都的项目价格实际上非常高，是成都第一批备案金额突破3万元/平米的房子之一，一般人只能望洋兴叹——比如当我妈知道这个价格后，就很爽快地说：“送我两套也不买！”

这么贵的房子，为什么突然间就遭遇“哄抢”了？

据我们分析，该楼盘这次卖得这么爽脆的原因，除了看得见摸得着的优惠，更重要的原因，应该是今天下手的购房者实际上是此前正在犹豫的准客户，这次买一赠一活动，更像是一次极限“逼单”。

思路很666。

所以开发商们，要整优惠就别玩虚的，真优惠，永远都比一万次噱头管用——成都人精得很。

更何况，成都购房者的热情正在急速复苏：

据相关数据，近日成都商品房备案总数达到46839平方米（419套），居全国首位，这也是成都近三周来，成交备案成交总数最高的一天。

疫情过后，谁能抓住行情抢收一波，靠的也许不是开发商“手艺”，而是最重要的“诚意”。