地产策划已死？渠道正烧纸

前段时间，北京某房企营销总写了一篇文《请保护地产营销濒危物种》。

他在面试了多位品牌房企光鲜经历的策划负责人，发现并没有“策划”意识，而是不断重复常规动作。就如同，活了不是30年，而是重复一样的生活30遍。这样的策划可悲，这样的人生可怜。

不禁感叹道：“现在的北京已经很少有策划生存的土壤了”。

对于策划，在他认知里，是这样的：

策划是越来越值钱的人才，其需求越来越大。

在营销金字塔上，策划是站在最顶端的。

策划是最能体现营销价值的位置。

纵观当下，策划已经成为可有可无的职位，

相对于渠道的带客引流，销售的杀客逼定，

策划简直无FUCK说。

一场活动认购多少组？

一次推广能来多少人？

朋友圈海报嗨了之后还有什么？

方案写了一个又一个，

大夜熬了一个又一个，

绞尽脑汁，头都秃了，

营销还是无济于事，

渠道一上，立马变样。

策划已死？

什么原因导致？

一方面是房企不给力。

无论是5986，还是3456，房企都在舍命狂奔，

高周转下，房企不会给策划以喘息机会，来不及展示十八般武艺，

房企更求速度，少求质量，产品力岌岌可危，也给策划埋下地雷。

一方面是策划不争气。

除了行活之外，没有新意，

移动互联时代，推广不灵了，

社交社群时代，活动不行了，

潮水褪去，有策划在裸奔。

一切动作都在考验策划

一切追问都在烧烤策划

策划是真没有价值了么？

时代在变，政策在变，客户在变，

在移动互联时代，碎片化传播，将一切规则打破，

不再是一张报广打天下，一场活动赢客户，

如何更好的做策划，做传播，做营销，是个大课题，是个大难题。

“相比于渠道的效果付费，销售的刚性支出，策划的工作是一定要前置付费且很难评估效果的。”

至少，要给策划时间，给出犯错、给出提升、给出正反馈的时间。

而不只是以结果论，唯效果问。

如果策划失去了生长的土壤，策划也会变相自废武功。

也就有了干了8年策划，相当于是一年的8次重复。

那位朋友呼吁：策划现在已处于濒临“灭绝”的地步。

这不仅是他的忧虑，手哥也观察到这也是行业普遍现象。

营销负责人，大多是销售出身，这也导致策划线的生存艰难。

策划越来越被边缘化，以至于现在策划工作就是朋友圈海报和暖场活动。

在营销体系里，有策划与销售两条线。

策划是赶羊入圈，销售是关门打狗。

如同男主外，女主内，男女搭配干活不累。

有重庆朋友归纳为"圈养杀"，圈是策划，养是运营，杀是销售。

这个环节怎么也跟渠道没有密切关系，

渠道如同小三，直接插入其中，给销售输送客户，拿走大额渠道费。

无力又无奈的策划，已经被逼到墙角，

去“杀猪”，去“收麦”，来体现价值，避免显得“无用”。

一方面恨其不争，怒其不争，为了营销的良性发展，需要策划做更多自我提升。

一方面从房企利益考量，又要拯救策划，如同拯救地产大龄单身男女一样，提供更多空间。

拯救策划，势在必行，时不我待。

你是房企，你愿意一起拯救地产珍稀动物么？

放出你的名额和诚意。（可评论留言）

你是优质策划，你愿意挥动你的小手么？

加手哥微信，为你牵手。

地产操盘手，品牌好推手

手哥微信：momolu214