马云在北京的那个夜晚

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10月15日，在新加坡举行的2019福布斯全球CEO大会现场，马云被授予福布斯终身成就奖，以表彰他在全球范围内坚持和倡导企业家精神，帮助一代人通过互联网获得成功。

福布斯媒体集团主席、《福布斯》总编辑史蒂夫·福布斯在颁奖词中盛赞马云，“不仅是我们这个时代、更是有史以来世界上最伟大的企业家英雄之一”。福布斯认为，马云不仅创造了阿里巴巴这家伟大的公司，而且带动了中国乃至全世界小微企业的蓬勃发展，是我们这个时代最有影响力的人之一，并笑称可以获得诺贝尔奖。

作为全球最具影响力的商业杂志，福布斯于2006年设立了马尔科姆•福布斯终身成就奖，以表彰杰出企业家的终身成就。成立13年来，全球仅7名企业家获奖。

马云是首个也是唯一来自互联网科技领域的获奖者，足以表明马云对于中国、世界和时代的改变和贡献。

而在19年前的7月，福布斯对马云进行了一场专访，马云同时也是中国大陆第一个登上《福布斯》封面的企业家。封面上，马云紧握拳头，坚毅的眼光同时带着标志性的笑容，充满了企业家的朝气与自信。文章标题是兔子的速度，乌龟的耐心，马云那个时候的雄心壮志，显露无疑，要把阿里巴巴带向世界，尽管那个时候阿里巴巴仍然处于亏损期。

十九年后，当初那个“身型瘦小、颧骨凹陷、头发杂乱、笑容调皮的人”完成了他的雄心壮志，并成功退居幕后，完成了一代企业家的深藏功与名，就像他在公司的称号“风清扬”一样，回归到创业前，更多地关心教育/公益行业。从帮助国人解决就业问题，再回到教育/公益，普世善意，在他身上，你可以看到一个企业家的社会责任感，不由心生敬佩。

而马总这一路走过来，正是依靠的梦想与坚持的力量。

01

1988年，马云从用了三年的拼搏才考上的杭州师范学院毕业了，那个时候还有分配政策，马云被分到了杭州电子工业（现杭州电子工业学院），任英文及国际贸易讲师。

1992年，作为英语教师的马老师，拉着一堆退休老师成立了海博翻译社，意思为“HOPE”，即希望。但是早期入不敷出，知道马云就背着大麻袋到义乌、广州进货，海博社开始卖鲜花，卖礼品，有一段时间，听别人说医药赚钱，就进了一些药物，推销对象从医院到赤脚医生，只要有钱赚，他就干。

1995年年初，马云作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资未果后。从洛杉矶飞到西雅图找比尔，比尔带他去了一家公司参观，给他介绍了互联网。马云大为震撼，敏感地感受到它的魅力和前景。

1995年3月，马云从杭州电子工业学院离职，决定在互联网进行闯荡，这一年，距离中国能上Interet还有三年。马云关闭了海博翻译社，并成立了海博电脑服务有限公司，主要为中国企业提供黄页服务，当时只有三名员工，马云、马云夫人张瑛和何一兵。而也正是这个时候，远在大洋西岸的杰夫·贝索斯（JeffBezos）创立亚马逊。

同年5月，中国黄页上线。7月中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”。

同年，马云接受了央视《生活空间》的采访时这样说道。

1996年春天，32岁的马云去了北京，出入各种写字楼，逢人便推销他的中国黄页，忍受着嘲讽与白眼，甚至有不少人都觉得他是疯子，吃了不少闭门羹，有的人见了他便躲开。

马云的名片

在在央视纪录片《书生马云》中， 让我们看到了马云那段艰难的，同时充满磨砺的辛酸。

但是，马云始终坚持着，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”

1996年，经过不懈的努力，中国黄页的营业额做到了700万。

但是，有钱赚就有人眼红，1996年3月，杭州电信也做了一个黄页，分食了市场，马云心想干不过别人，就谈一谈吧。后来决定和杭州电信合并，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。

后来，因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。

后来，马云和他的团队前往北京，开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站，但都是一些机构网站，深受机构束缚。

35岁的马云毅然辞去了公职，抛弃了光鲜的职业，也拒绝了新浪和雅虎的橄榄枝，决定离开北京回到杭州，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

不甘心失败的马云，在这一年，创立了阿里巴巴。

1999年2月21日，因为没有多余的钱租办公场所，便在杭州湖畔花园的马云家里，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着他们的首领马云，马云在讲台上讲述他的未来规划，遥远又宏大，摄像机在进行全程录像。

马云掏出身上的钱往桌上一放，“启动资金必须是 Pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”

最终，整个团队凑够了50万元开始了新一轮的创业。

关于这段故事，已经有很多版本了，其实事实上，大家都对未来充满了怀疑，这条路到底怎么走大家都不清楚，而在场的也并未有18人，戴珊还在老家过年，孙彤宇和彭蕾还待在重庆，他们三个是以电话连线的方式参加的这次大会。

这次誓师大会之后，马云重新鼓舞了团队，团队爆发出了惊人的战斗力，而围绕他的十八罗汉，在其后的岁月里迅速成长，独挡一面，后来，虽然有的人离开了马云麾下，但依然是顶尖的人才。

这一次，如马云所说，阿里巴巴开始像兔子般飞速奔跑起来，来自国际性机构的投资纷纷而来，其中最著名的就是两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。

我们熟悉的阿里巴巴，在这时已经初具模型。

02

马云在北京的那个夜晚

马云在北京的那段跑业务时期，可能是马云最难忘的回忆。

马云曾说："在北京漂的时候，受过挫折、失落过、迷茫过，忍受过地下室，也挤过早上六点的公交车"。

当时，马云梳着八分头，背着一个黑色的单肩包，敲门就和人说“我是来推销中国黄页的”，随即被对方“请了出去”。在拍摄期间，有个编导对同行说：“这人一看就不像好人。”可谓受尽冷嘲热讽。

1996年冬天的一天晚上，寒意袭骨，马云只身躲进了一家酒馆，点了些许酒，想暖暖身体，他望着窗外耸动的灯火，默然叹到，这北京真是居大不易。酒入愁肠，发誓这辈子必须干出个名堂，“虽然现在你们现在不认识我，再过几年，你们都知道我是干什么的”

后来，马云的中国黄页越来越火，还为浙江外宣办做了个网站，获得巨大成功，被外经贸部一眼相中，把马云和他的团队请到北京开发官网。

就这样，马云又在北京开始漂泊。

马云和他的团队，全部住进外经贸部东郊潘家园的集体宿舍里。13个人分成三小群，分住在三套简陋的房间里。比起现在的北漂，马云他们的生活更不堪，没有编制，没有特别待遇，开发网站的工作又苦又累，还得经常加班。

虽然是互联网企业，但是主要还是为政府机构提供服务，待遇不怎样，还有挺多束缚人的规矩，马云心里也憋屈，久而久之，心生倦意。

98年，可以说是中国互联网的元年，互联网企业如春笋般诞生，那个时候，新浪和搜狐、网易开始占据媒体视野，还孕育着更多生机。

坐不住的马云，立即召集同事开会，“我们回杭州！”

临走之前，马云带着同事们爬了长城，入夜又在外经贸部的一个小饭馆痛饮了一番，到场的还有在北京的一些朋友，他们为马云一行饯行，大家抱头痛哭，齐唱《真心英雄》。

离开前，马云曾给小伙伴们指了三条路：一是进雅虎工资3万多，由他主动推荐，必成；二是留在外经贸部，他推荐，也必成；第三条路，他还没想好，也不推荐。

马云给众人三天时间考虑。他们只在门外商量了三分钟，就当场决定跟马云回杭州创阿里，每月工资500块。

事实证明了，马云回杭州是一件正确的事情，也并不是一件丢脸的事情。

因为马云一直都想做一个商务网站，服务中小企业，杭州等沿海地区，聚集了中国最大一片中小企业群，正好能实现马云的构想。留在北京，放眼看去大部分都是国有企业，机构臃肿，程序麻烦，缺乏创新力，商务网站只是无源之水无本之木，注定发展不起来。

不过，在中国最高级别的政府机构工作也让马云收获很多，最主要的是收获到了常人得不到的人脉和见识。

马云，是这个时代最杰出的企业家之一，也是颇有传奇意味的企业家，从三战考上大学到创业几多浮沉，再到成为商业巨额。他没有精英似的架子，仿佛像一个人生导师，用他的经验谆谆教诲后继者，用他的实践让我们相信梦想与坚持的力量。