“如今的实体店不好做了！”

成为老生常谈的问题！

很多人开实体店几乎付出半辈子心血。

得到的却是面临“倒闭”结局！

很多人说:实体店目前较大的问题是租金成本太高！同行竞争太大！消费力下降！

原因到底是什么呢？针对租金成本较高又该如何“破解”呢？

针对这一现状，笔者来与大家探讨一番！

为什么租金成本高？

1. 出租方追求利润最大化，毕竟谁都不嫌钱少，投资商铺是以获利为目的，如何快速获利就成了租金快速上涨的原因。例如一套商铺总价200万，购买下来的业主便会根据市场租金结合回本周期制定出租标准，10年回本的年租金则是20万，5年回本的年租金是40万，对于业主来说租金越高回本速度越快，对租赁商家来说租金成本越低，投资风险也就越低。此时的租金会根据市场做出适当调整，一方面平衡了业主与商家利益关系，另一方面符合了当地市场经济发展水平！
2. 物价成本、人工成本在提高，使得商铺的售卖价格相应提高。例如开发商在开发建设一个楼盘时，要经历拿地、建设、销售、运营阶段，并且每个阶段都需要成本支出，拿地经过拍卖价高者得，建设需要材料费、人工费支出，销售需要广告费用，运营需要活动筹办，同时开发商一旦遇到资金问题，在银行借款的利息也是一笔不小的开销，据从以前的一个开发商了解到，他们项目每月需要支付200万银行利息，存在商铺、房产抵押现象！由此可见不提高价格售卖无法实现与成本相平衡。
3. 盲目投入“包装”资金，希望通过包装出豪华感来提高同行竞争力，同时也伴随着高租金产生。这类情况发生在商业街和购物中心较多，从建筑外立面形象着手，增加建筑外形投入，如在建筑外增加LED显示屏，另外在装修方面提供便利，商铺的装修本是由租赁方设计装修，这样更适合自身经营，但是很多时候这项工作被开发商“提前做”，也就是带装修商铺出租，当然这笔投入未来也是由商家“买单”，只是解决了“燃眉之急”！

由此可见商铺租金高并非全是经济增长缘由，其中包括开发商为了追求利润空间而追加的各项成本支出，导致形成“高不就低不成”的局面，一方面租金高了商家承担不起费用，另一方面租金太低又“对不起”投入成本，陷入了“租不起、卖不掉”的僵局！

租金“过高”所引发的问题

首选租金高直接增加了商家经管过程“成本压力”，使得在同行中便失去部分“性价比”优势。同行业两个实体店，其中一个租金较高，若商品价格相同，那么自身的利润将降低，结合人工成本，甚至出现“亏本”局面。

其次高租金“变相”提高了商品价格，水涨船高是商业特征，商家为追求利润，不得已将商品售价提高，以此来弥补高租金成本不足之处，使得人们开店为了追求高密度人群地段，不惜花重金去租赁，我国是商业大国，几乎每个城市都遍布商业，同时电商行业如此发达，一味的追求集中化经济助长了高租金“气焰”！

最后商品提高，顾客的消费水平不变时，消费总量反而下降。例如一碗粉的价格在上半年是12元，商家所签订的租赁合同租金开始上浮，上浮10%，由原本租金5000元每月上涨至5500，每年上涨了6000元，使得这碗饭必须涨价才能抵抗租金成本，这时候一般会上涨到14元左右。对于收入还未上涨的朋友来说就相当吃力了，每月攒下的钱更少 。

原本业主与商家和消费者之间是相互制约、相互影响的关系，一旦其中一方打破这种平衡就会导致整个环节“失衡”！可见提高租金需符合市场发展水平，每年租金递增的合同是“死”的，市场却是“活跃”的，只有符合市场发展规律做出调整才能维持多方平衡！

租金太高商家该怎么办？

笔者提供几种解决方式供大家参考

（一）拿经营数据向业主申请降低租金或者减免租金。现如今的商铺数量多是普遍现象，即使是人流几种的地段也存在难租现状，长期租不出去的门面，业主不仅没有收益，还需支付物业费，这样下去得不偿失，这种方式虽然有点“威胁”意思，却是应对市场行情的好方式！

（二）可以与业主商谈以“联营”模式收取租金，这是目前毕竟好的经营思路，许多楼盘都有联营模式，目的是由双方共同承担前期经营风险，渡过“危险期”后才能迎接春天，比如根据营业额提点，通常是15%-25%最佳，提点太高对商家不利。还可以用租金与提点两方面选择收取房租，比如租金设置较低，提点“租金”较高，如果商家生意不好则采用交租金方式，如果营业额较高采用提点收取，相当变相收取租金，这种情况下有一定不确定性，与经营和市场消费力有关！

（三）找合伙人入伙，可以资金或者技术入股，提升自身竞争力，增加营业额。这种方式适用于市场上具备良好的消费力，主要原因在于自己经营不当导致，创新产品，提高服务与质量！难度较大，是所有商家共同追求的目标！

（四）转让店面，分为两种:一种是盈利过程转让，实现转让“盈利”。也是一种转让风险的表现，我所见过最成功的一个案例是酒吧，开在闹市区，租金较高，但是经营得不错，在经营过程高峰期转让出去，不仅盈利不少，还挣得一笔不菲的转让费；另外一种是亏本阶段转让，及时止损！这种方式是不到万不得已而为之的方式。

实体店的经营千变万化，高租金是实体店面临倒闭一大“诱因”，同时也有自身经管管理有较大关系，行业之间的竞争也有“淘汰”机制，唯有不断创新，走在市场前面才能推动实体经济发展！