百强房企销售同比跌五成 “限跌令”影响房企降价自救

由来：澎湃新闻网

近日，组织数据统计表明，百强企业房企业绩表现远不及近年来同时期，领域TOP100房企1-5月总计销售业绩经营规模同期相比大幅度减少超五成，在销售去化工作压力下，一部分房企各出奇招，助推新楼盘销售。与之相随的，瓜果蔬菜换房等花样营销也引起避开“房市限跌令”的怀疑。

据澎湃新闻网不完全统计分析，往年后半年至今，已经有最少22城公布现行政策或正确引导房企不可随便降价销售。但与此同时，也是响声强调，现阶段房企在逃生情况下遭遇艰难险阻，限价政策促使公司没法依据销售市场具体情况降价营销，没法根据迅速销售以资金回笼逃生，形成了左右为难的不良局势。

超20城公布房市“限跌令”

据澎湃新闻网不完全统计分析，往年后半年至今，最少包含山东省菏泽市、湖南省岳阳、云南省昆明、河北省唐山市、辽宁省沈阳市、江苏江阴、湖南省株洲市、河北张家口、湖北鄂州 、江苏省徐州市 、江苏泰州、安徽池州、浙江湖州、永州、湖北黄冈、江苏扬中、江苏省南通市、聊城、惠州、张家界、陕西省汉中市、福建平潭综合实验区等22个地区公布现行政策或正确引导房企不可随便降价销售。

以最新发布现行政策的福建平潭综合实验区为例子，2022年6月20日，福建平潭县综合实验区交通出行与建委、行政审批局、销售市场监督管理局、政务服务中心联合发布《有关进一步规范试验区商住楼销售市场监管的通告》，在其中提及，各房产开发公司在销售商品住房时，具体销售价钱不可超过备案价格左右频率的15%，在申请办理价格备案时，须与此同时在产品商品房价格备案申请上开展服务承诺，对超过要求力度的，不予以申请办理网签备案、办理备案。

与此同时，文档还明确提出，禁止以借“工抵房”“供抵房”“抵帐(账)房”“内部结构员工房”等为名变向宣传策划和销售商住楼。

较早以前，苏州市房地产行业研究会于2021年12月30日公布《关于自觉维护房地产市场平稳健康发展的倡议书》，规定各房产开发公司要牢牢地塑造维护保养房地产业平稳健康发展的全局观念，积极维护保养销售市场平稳，合理合法有效明确销售价钱，科学合理客观制订促销活动方案，不故意降价，不采用非就在方式恶性价格竞争。

除此之外，各地公布现行政策或正确引导房企不可随便降价销售。一部分大城市确立商品住房销售的真实成交价格不可高过备案价格，也不能小于备案价格的一定力度。也是有房企因一部分楼盘销售价钱显著小于预售许可，未按政府部门备案价格规定销售商住楼，被有关部门中止网签备案勒令限期整改。百强企业房企销售同期相比跌五成

“限跌令”危害房企降价逃生？

房企降价销售身后，负债压力太大，回笼资金慢是一部分房企迫不得已应对的实际。

依照房企排名研究所公布的《2022上半年总结与展望》里的数据统计，2022年上半年度，我国房地产业经济下行压力不断，销售市场信心不足、累加疫情影响，销售市场总体的供需和交易量也没有显著回暖的征兆。百强企业房企业绩表现远不及近年来同时期，领域TOP100房企1-5月总计销售业绩经营规模同期相比大幅度减少52.3%，较2020年同时期的跌幅也到达27.8%。近八成百强企业房企总计销售业绩同期相比减幅高过30%。

从公司目标完成情况看来，房企排名研究所资料显示，在公布披露年度工作计划的经营规模发售房企中，大部分公司截止到5月末的总体目标达成率不够30%，有近过半数公司乃至不够25%。绝大部分公司1-5月的个人目标完成率均大幅度小于同期相比，一部分企业战略目标完成率较同期相比的跌幅超过15个点。近年来即便绝大多数房企挑选不公开公布总体目标，或者早已积极调降了全年度总体目标，但现在公司真实的销售业绩完成情况依然大跳水，年之内金额供货及销售去化工作压力变大。

但指导价监管的情况下，有响声强调，“一刀切”式的指导价监管促使房企深陷左右为难的难堪局势。

对于此事，广东地产开发商会向广东省住建厅建言献策调节现行政策。2022年6月10日，一份《关于促进房地产业平稳健康发展的意见和建议》政府红头文件排出，抬头显示器为广东地产开发商会文档。文档称：现阶段房企在逃生情况下遭遇艰难险阻。一部分公司拟在三四线等较低电子能级的大城市积极主动去化库存量，以价换量，争得现钱资金回笼，但许多当地政府既限价格上涨又限降价，令公司没法依据销售市场具体情况降价营销，没法根据迅速销售以资金回笼逃生，形成了左右为难的不良局势。提议调节现阶段“一刀切”式的指导价监管，适度放开预售许可限定，提议土地出让合同中未要求指导价销售的新项目，可依据新项目及行业市场具体情况制订备案价格。

花样营销是助农或是变向降价？

在销售去化工作压力下，一部分房企也各出奇招，助推新楼盘销售。

以最近爆红的“麦子换房”、“蒜头换房”、“甜瓜换房”、“桃子换房”为例子，好几家房企试着根据瓜果蔬菜、蔬菜水果、粮食作物等来抵税首付款进而吸引住本地买房者，来加快去产能，提升销售资金回笼。

在其中，建业地产对于北京地区乡村顾客推出麦子、蒜头抵一部分购房款活动营销，商丘市民权县河南建业水岸花园洋房新项目依照麦子2元/斤（最大可抵16万余元）、开封市杞县建业城新项目依照蒜头5元/斤抵首付款的助农活动内容，减轻首付款工作压力。在其中建业城新项目销售工作人员表明，主题活动1月已收到近3000个热线电话，新楼盘来访量800余组，总共交易量近40一套房源。做到一定的营销功效。但是，后面推出的“麦子换房”主题活动在推出2天之后已被喊停。

新城控股南京市新项目——新城区·云漾滨江区则推出“甜瓜换房，最大抵10万余元”的主题活动，依照宣传海报里的主题活动，能够10元一斤的价钱回收甜瓜抵冲购房款，主题活动时间显示自2022年6月28日至7月15日。但是，该运动现阶段暂缓执行，新城区·云漾滨江区新项目售楼部工作员表明，活动策划方案还未健全好，现在还在变更，需等候进一步的实际计划方案。

这种营销策划案例正方向全国各地传输。6月29日，一张网传宣传海报表明，坐落于江苏省无锡阳山的房源——弘阳·悦阳九玺也推出“桃子我收，您安居我助推”主题活动。依照活动策划方案，至8月31日，能够桃子18.88元/斤抵税购房款，最大抵税10000斤，每件最大可抵18.8888万余元。

在小白户房产网数据研究核心投资分析师关荣雪来看，花样营销是地区结合自身现存问题找寻到的一个新的提高房市魅力的方法，都是房企探寻出的提高销售销售业绩的新方法，并且通常款式比较新奇，差别于早期基本的释放压力现行政策，可以在一定程度上防止买房人群疲惫感心态，同时也从侧边体现出房企针对销售情况转暖的急迫性比较高，此外，因为全国各地限跌令等监管政策犹在，立即降价或大幅度降价以打动买房者的路径走堵塞，因而，房企独辟蹊径，推出各式各样花样营销以提高买房心态，加快专项资金资金回笼。

但是，现阶段销售市场上也有响声强调，局部地区针对房地产业降价营销是有局限的，房企花样营销有可能是为了能绕开这种限定。

58安居客房产研究所院区医生张波表明，“我不认为各种各样花样营销推广全是为了能避开全国各地实行的限跌令，一方面麦子和蒜头等抵房本来就是紧密结合本地具体情况的作法，尽管对房价走势有一定直接影响，但实实在在也帮到一些有选购意愿的群体。另一方面，假如房企要在价钱层面开展潜在性调节，办法有许多，根据麦子和蒜头等抵房实际操作来完成目标消费群体相对性比较有限，比不上送室内装修、送车位等方式覆盖范围广，作用更同时。”

易居研究所中国智库核心科学研究主管严妖进则觉得，不论是麦子换房、蒜头换房或是甜瓜换房，本质上是想发掘农户的订购发展潜力，根据粮食作物瓜果蔬菜换房来减少买房成本费，激起有效的住房消费要求。

严妖进觉得，爱心助农是好事，但如果房企喊着爱心助农的幌子变向躲过监管政策，这种行为就不可取。现阶段局部地区实行指导价，后面若房企借一些营销推广，发生变向逃避指导价的作法，这也是现阶段全国各地在营销市场情况下应注意的风险性和难题。

除开以上某些新楼盘推出的“爱心助农主题活动”，近年来每家房企也从地域和企业方面推出活动营销。

依据房企排名研究所统计分析，仅五一营销推广期内，TOP30房企超六成都市推出了地域和企业层次的活动营销，当中超过半数TOP10房企推出集团公司活动营销。在其中，五一期间折扣幅度最大达到55折。五一期间，广州恒大、龙光地产、中粱等房企的基本上折扣维持在85折以内，碧桂圆一部分新项目较大折扣做到55折，弘阳一部分新项目较大折扣还在7折水准；“618”期内房企折扣幅度变弱，除世贸一部分团购价新项目做到8折，其他房企主题活动均维持在9折之上，与一季度环比增长。