开发商促销花样翻新 北京环球影城开业后迅速成为热门打卡地

每一年的9、10月份，全是楼市最受重视的环节之一。

这一时期，房地产商们会发布五花八门的打折促销主题活动，以刺激性买房者加快进场。

但由于销售市场风频的变化，“金九银十”的关注度已经变弱，这样的事情在2022年更加显著。

国庆假期期内，无论是新房子或是二手房，关键城市都持续了9月份的萎靡行情，总体展现出“以价换量”的趋势。

在管控难有大范畴释放压力的情况下，楼市的量、价或进一步走低。

房地产商营销花样翻新

北京环球影城开张后快速变成受欢迎打卡签到地，味觉灵敏的地产开发商也直接依靠这波关注度开展营销推广。

河北廊坊市燕郊镇与北京市仅有一河之隔，一直是许多北漂族购置产业的首站。该镇北边的一个新楼盘已经市场销售多年，迄今仍未售完。

在2022年9月底，该新楼盘再度发布大幅优惠促销，立即以9折房屋出售，首付较多还能降低20万余元。

除开真金白银的营销，另一个营销手段便是：按期签订的顾客，可能赠送二张环球影城的门票费。

大幅度的优惠活动，引来燕郊镇许多房产经纪人都是在微信朋友圈推荐该新项目。

河北燕郊的一位房产经纪人告知中新经纬，享有全部特惠后，此项目地平均价降到1.8万余元/平米，如果是不太好的楼房，例如4层、14层、24层，某些优惠房源源的价格便宜至1.56万余元/平米。

十一国庆7天假期期内，以上新项目总成交额做到1.1亿人民币。

因为此项目地部位比较偏僻，先前的价钱就处在燕郊镇的底端，本次再度减价，“以价换量”的姿势显著。

在别的城市，减价营销的情形也较多。

一位上海的房产经纪人称，天津津南悦府新项目在国庆假期前3天卖掉80一套房源，缘故便是145万余元的房屋狂降了40万余元。

在郑州市，除开“十一国庆优惠94折”“每日5套优惠房源”“购房送停车位”等传统式玩法如期而至，“按揭补助4.5万余元”“买车补助10万余元”等新游戏玩法也持续翻修。

坐落于郑州市的路劲正荣悦东园新项目更加“简单直接”，市场价从8月份9600元/平米狂降2100元/平米。

以往一段时间，对比于北方地区地区，南方地区地区的房地产业更加活跃性，但由于广州市、深圳市、杭州市等领头城市陆续卡弹，销售市场也有一定的减温。

以广州为例子，据广州市中原地区科学研究内贸部检测，2021年国庆假期期内，广州市一手住房具体新房开盘/即将开盘约4049套，较同期相比增涨16.9%，但买房顾客进入市场激情较低，许多房地产商销售业绩收获不够。

该组织剖析，国庆假期是四季度房地产商冲锋在前的关键节点，许多房地产商挑选“以价换量”，营销手段层出不穷，以加速售卖目前“库存商品”。

依据中指数据CREIS，2021年年国庆假期期内（10月1日-7日），关键检测城市新创建商品房成交总面积较同期相比降低33%，买房者购置产业意向不够，热点板块持续9月犹豫趋势。

该组织称，国庆假期期内，4个一线城市新创建商品房总计成交42.19万平方，与同期相比几乎差不多；

二线意味着城市新创建商品房总计成交35.32万平方，同比下降43%；

三四线意味着城市新创建商品房总计成交13.68万平方，同比下降44%。

二手房小区业主、买房者关注心态较浓

与新房子销售市场相近，二手房销售市场在国庆假期的体现也相对性冷漠。

刘媛媛（笔名）是某大中型房地产组织坐落于北京海淀的艺人经纪人，她对中新经纬说：“因为顾客非常少，我们在国庆期间并并不是比较忙。新房子、二手房的成交量都降低了，二手房受的干扰很有可能稍大一些，价格降低几千块/平米。新房子的价格对比稳定，但成交量较少。”

“主要是供求影响的危害，房屋多，顾客少，许多顾客在‘金九银十’期内依然处在徘徊的情况。”她填补道。

58安居客房产研究所检测的网上资料显示，2022年国庆假期期内，全国各地二手房网上楼市人气值下降了17%。

房企排名研究所检测了5个城市（北京市、佛山市、杭州市、东莞市、青岛市）国庆假期期内二手住房的成交状况，资料显示，以上5城二手住房共成交2.7万平方，同期相比增涨52%，较2019年同期也上涨14%。

但该核心觉得，数据信息同期相比大幅度提高，主要是遭受北京市、佛山市成交经营规模占较为大的危害，实在是“明涨实跌”。

从实际情况看，二手房销售市场相比于一手房来讲更加萧条，上海市、广州市、东莞市等9城创建二手房市场价公布体制，伴随着银根缩紧，一部分城市乃至发生二手房停贷状况，诸多不好危害都促使二手房成交主要表现令人担忧。

在刚以前的9月，二手住房成交量下滑趋势已经比较显著。易居研究院检测的11个网络热点城市，9月二手住房成交量约为4.3万件，环比下降19.8%，同期相比暴降45.5%，该研究所觉得，“这也是2015年（这轮全国各地升高市场行情）至今最不景气的9月。”

易居房地产研究所研究者潘竑羽对中新经纬剖析，其检测的11城二手住宅成交量降低，与各城市颁布二手房参考价、限购政策、违反规定整顿等现行政策相关，以上城市中，深圳市、成都市、无锡市颁布了二手房成交市场价，北京市、深圳市、杭州市、成都市、丽水市、无锡市6城因全国房价上涨过快或销售市场超温被国家住建部提醒谈话，这种管控对策对楼市危害比较大。

买房潮不会再

回朔楼市“金九银十”的历史时间，有研究觉得，在很多年前，9-10月的确拥有了全年度住宅成交的很大占比，但由于气侯及其混泥土对环境温度的规定转变，累加2009年之后房地产调控现行政策对销售市场周期时间的危害远高于买房者自发性个人行为，“金九”的品相慢慢减弱。

而10月份的国庆假期，又促使出行、探亲访友要求暴增，造成一二线城市难以还有显著的买房潮。

58安居客房产研究所投资分析师许之静也觉得，从房地产调控更加频繁的发展趋势看，预估到2021年年末，管控将严格不会改变。销售市场退热免不了，传统式“金九银十”特有的新房开盘潮、抢房潮、售完、秒光、增涨等火爆场景难以重现。

“金九银十”已变成历史时间，楼市管控髙压下，楼市将长时间保持稳定趋势，交易双方将摆脱对时节的依靠。

潘竑羽分辨，网络热点城市的二手住宅价格环比上涨幅度已接连5个月下降，预估10月份二手房量、价会进一步走低。

但是，将来也不要过度消极。

中指研究院觉得，9月底，中间连续释放出来稳楼市数据信号，中央银行“两个维护”对平稳市场预测、提升市场信心具有主要功效。

全国各地再次大幅度加仓的概率显著降低，现行政策调整预调的区域已开启，一部分城市按揭贷款贷款额和下款时长、房贷利息、限签等现行政策均有调整的很有可能，以平稳市场预测。

薛宇飞/中新经纬

真题：《开发商的花式促销不灵了》