现场 | 优居集团CEO李柏晓：经纪人或门店没有信息资源，会沦为“信息孤岛”

　　12月19日，迎接渠道为王的时代 ——2021中经联盟12届年会经纪代理专委会峰会在北京举行，会上，优居集团CEO 李柏晓先生发表了主题演讲。

　　李柏晓在现场分享了经纪行业做加盟也好、做中介也好这两个业务的心得：中介我们更多是toC，其实做加盟，做平台不仅仅toC还有toB，这个整个团队整个公司的组织架构，包括管理能力，其实做平台加盟还是比较难的。

　　当下渠道还需要解决的问题是，如果新房的能力，确实帮助加盟商提效，可以帮门店增长一些业绩；第二管理能力，资源整合能力很重要，能不能让这些合作商把房源放在同一个平台里面来卖，其实需要管理能力。如果这项做不到，一个经纪人也好，门店也好，如果没有二手房的资源，每一个门店会形成这几个信息孤岛，所以客户资源可能被浪费掉，门店的效率不会提升，这个是二手房源的共享，你能不能把它在这个城市里面，或者在某一个企业里面做前，然后把它做的流程的速度快一些，能够把效率提升，还要做一个品牌来提，品牌对消费者来说可能更愿意买单。没有品牌其实都是靠低佣金、低费率换取交易，今天我是不是可以通过品牌，比如你一个交易单你可能收2万块钱佣金，能不能通过品牌之后你的费率提升0.5，你能不能变成3万块钱佣金，这都可以帮这个门店，帮这个用户，帮这个经纪人能够更好的提升他的效率。

　　而未来，应该是有大平台，有更多自资源，才会有更多的经纪人和创业者到平台上干，这种做了之后未来还是相对比较好的，这不是纯粹资本的问题。