狂揽42亿，懋源地产提前3个月完成全年销售业绩

这个九月，北京楼市含金量有点足。据北京中原统计，9月北京新建住宅成交额高达312.57亿元，同比去年9月成交额提升37%；其中，总价2000万元以上的豪宅成交116套，占9月总成交套数的2.4%，环比略增。

受疫情影响，多数高端楼盘都把9月作为抢收的关键窗口期。如西钓鱼台家园、状元村北京书院、北京金茂府、融创香山壹号院等近30个项目都在9月集中推货签约，竞争进入白热化阶段。在此背景下，懋源地产首届“懋源购房季”收官，璟岳、璟玺双盘热销10亿元，以9个月42亿元销售总额，懋源地产提前3个月完成全年销售业绩。分析人士指出，在争夺如此激烈的豪宅市场中，懋源地产新品迭出，以2000万元—1亿元量级的丰富产品线赢得高端客群青睐，为其他豪宅项目开创开拓新路径。

踩准弱市节奏，双盘迭推新品赢市场

今年初，受新冠疫情和全球经济不确定性影响，多数房企下调了全年销售目标。而即便对市场的严峻形势有足够预判，仍有不少房企未实现预期目标。近期上市房企集中披露的9月销售业绩，据相关机构统计，在已发布前9月业绩的30余家上市房企中，超1/3的企业没有完成预期目标，多数企业四季度仍面临巨大去化压力。

亿翰智库在近日发布报告指出，为规避新冠疫情影响，多数房企将更多货值安排在下半年推出。从典型房企推货安排看，上下半年货值配比为3:7，更有部分房企下半年占比达到了80%。业界对此不无担忧，某业内人士表示：“这就意味着四季度的厮杀将以惨烈来形容。”

相对于多数房企将“宝”押在四季度，懋源地产对推盘的节奏把握堪称教科书级别。今年3月，在各大房企举棋不定时，位于丽泽金融商务区核心的懋源璟岳二期平层产品率先入市，打破了当时北京三环内豪宅市场供应荒；随后在五一迎来一波小高潮，实现7天成交2亿元的佳绩。在6月北京第二轮疫情过后，懋源璟玺于7月迅速推出6000万量级林岸墅王新品。项目以14万平方米超大园林与国际大师葛乔治团队的定制精装计，准确击中高端客群在后疫情时代追求健康与时尚的人居痛点，开放10天即签约4套。

此后，璟岳、璟玺两盘彼此配合、次第推新。懋源璟岳推出三期平层楼王，并在8月连续4周获得北京豪宅周冠军。在9月举行的首届懋源地产购房季中，双盘联袂推出5大新品样板间，一举拿下10亿元销售额，以9个月销售42亿元的业绩提前3个月完成全年目标。根据相关机构统计，懋源璟岳更是夺得单价10--12万元北京豪宅榜前9月销冠。懋源地产副总经理刘强表示：“弱市之下，房企更应准确把握营销节奏，而这背后考验的是企业的操盘及运管能力。”

豪宅新盘太“平”常，懋源全产品系破同质化困局

进入三季度，北京豪宅市场迎来入市高峰，融创香山壹号院、颐和金茂府、中海甲叁號院等多个10万+项目集中推盘。然而，细品之下分析人士指出，近期入市豪宅项目，其户型面积区间相近，大致集中在140-160平方米三居和180-240平方米四居。在产品层面，虽烙印着不同房企的不同风格，但总体而言产品设计和功能上存在明显的同质化趋势。

分析人士指出，同质化是北京市场近年来的明显趋势。此前主要集中在限竞房市场，因为限竞房土地出让区域相近、价格上限相同，在诸多限制下，同一区域的多个项目很难作出差异。因此出现了丰台青龙湖区域和大兴瀛海区域等多个限竞房项目同质厮杀的惨况。而近来同质化趋势开始向高端市场蔓延，如融创香山壹号院和颐和金茂府，两项目地块相邻、产品相近，能否打破同质化“困境”，业界也在拭目以待。

而一直以来专注于定制地产的懋源，则拥有两大先天优势。首先，懋源地产自成立时起，就坚持“因地择人、因需而生、因人而变”的开发理念，发掘地块特质、针对客群需求，打造的每个项目均有强烈的艺术特质。如红玺台浓烈张扬的“中国红”，钓云台优雅内敛的“苏州园林”风格，以最具个性化的表达，赢得了高端客群的认可。其次，与新入市项目在拿地时收到各种限制相比，懋源璟岳所在的三环丽泽地块与懋源璟玺所处的孙河别墅区，在城市配套、自然条件和人文底蕴上，都给了懋源地产以更大的发挥余地。

为了打破豪宅市场同质化困局，为高端客群提供丰富置业选择，懋源地产精心打磨从2000万元—1亿元量级的高端产品系，涵盖墅区平层、联排别墅、合院以及类独栋别墅等多元品类。其中，包括2000万级的懋源璟岳墅区平层，3000-4000万级的懋源璟玺南北合院，5000万级的懋源璟岳联排别墅，6000万级的懋源璟玺林岸墅王，以及7000万级的懋源璟岳合院，该合院产品还有1对1国际大师团队定制精装服务供选择，进而升级为亿级顶豪别墅产品。

以懋源璟岳的墅区平层为例，懋源地产认为，即使同为平层大宅，与一味突显奢华相比，在设计上，应更注重家人情感的交融与对家庭生活的回归，而这一观点赢得了高端客群的认可，有购房者在考察过京西多个豪宅后表示：“疫情让我们更深刻体会到与家人相处的可贵，而家人更多时候是在用餐的时刻交流，因此相比把更大空间留给客厅，璟岳的设计更打动我。”正因为此，尽管新入市楼盘单价普遍低于璟岳，璟岳仍以接近12万元/平方米的高单价，连夺北京豪宅8月4周销冠。

同样受到高端客群追捧的还有懋源璟玺的6000万级林岸墅王，是由国际大师葛乔治Tess团队操刀的摩登法式林岸墅王样板间获得业界人士和高端客群的巨大关注。在参观林岸墅王样板间后，有业内人士表示，懋源地产把别墅空间分层化设计运用到了极致，在礼序规制中延展出无限生活场景，并做到与庭院景观完美呼应，赋予每个楼层和独立空间以崭新意义。

分析人士认为，自2000年成立以来，懋源地产始终坚持“臻于极致，专于定制”的开发理念，结合城市气质与地块特质，匠心打磨每一件作品。在北京土地特别是城市核心区土地供应越来越稀缺的当下，在楼市“快”和“慢”的辩证关系里，懋源坚持项目品质，不仅不减配，还继续提升品质及服务，为业主及客户坚守高品质的生活。

分析人士认为，只有懋源这种在细微之处的匠心坚守，方能引领市场。懋源地产，无论是城市楼盘的淬炼，还是高端别墅的创新匠筑，每一个懋源打造的项目，对打破豪宅同质化，引领北京高端市场产品升级，具有重要意义。此举也证明，懋源地产已经占据北京高端市场一线品牌影响力。

超4亿点击量，6大明星诠释懋源定制生活

如果说懋源地产以42亿元业绩提前冲线，得益于丰富产品系所构筑的“硬实力”；那么懋源地产在构建高端人居文化方面的丰富成果，则是获得精英客群偏爱的“软实力”。

懋源地产认为，豪宅项目的最大价值不仅在于其有形的建筑，更多的在于其孕育的社区文化和凝聚的社交圈层。懋源地产副总经理刘强表示，懋源地产一直专注于豪宅开发，坚持做高品质产品，满足高端客户更多元的居住需求。在不断精耕细作每一个项目的过程中，懋源从“臻于极致 专于定制”产品定制理念上向“以地为贵 以人为尊” 的服务定制理念不断进阶，懋源的价值点已经从产品层面跃升到为财富阶层营造进阶生活层面。璟岳和璟玺双雄因此持续吸引着不同领域的精英人士。

为此，懋源地产与凤凰网联袂打造大型全景式轻综艺访谈节目《这局有料儿》。节目以懋源璟岳、璟玺实景样板间为场景，邀请顶尖演艺明星和文化名人做客项目现场，从社会文化、时尚趋势、家居潮流、艺术品鉴等角度，全面展现当代精英阶层的人居文化和精神场域。目前，《这局有料儿》第一、二季已完满收官，两季收获全网点击量超4亿次，成为北京豪宅市场的“现象级”事件。倪大红、钟丽缇、刘璇、韩雪、张召忠、冯唐等多位明星名人座客懋源璟岳和懋源璟玺，通过节目的视角与感受，诠释懋源地产为精英阶层打造的终极理想理想住宅，构筑充满诗意与美好的高端社区文化。