郑穗伟：富力线上营销超5%同比增速，旧改寻利点爆发在即

　　明星直播、老总直播在房地产行业里算是首个尝试之举，收获的效果超出预期，“保持超5%的同比增速”这是富力集团在线下售楼处关停后的业绩。

　　对于线上营销，作为富力集团（以下简称：富力，02777.HK）副总经理兼集团营销总监的郑穗伟,可谓轻车熟路。在疫情期间屡屡创新的营销方案，尤为圈里人津津乐道。

　　对于这样的表现，郑穗伟更多将它归为富力先前的线上布局。他解释道，4年前，富力就已在线上推出“富力好房”，线上营销做得早，基础铺垫的会比较好。

　　富力线上营销超5%同比增速

　　营销直对业绩，数字就是最好的说明。对于常年在营销口跑的郑穗伟而言，或许精简概要的务实之气，早已不知不觉地融在了骨子里。

　　营销推广则犹如为业绩增长再添一双翅膀。

　　鞍山富力城直播期间成交金额834万、海南富力悦海湾直播期间成交金额3125万……这是富力“百城百盘，老总直播”其中两场所带来的业绩，其背后的推动少不了营销部，郑穗伟也是践行人之一。

　　毫无预警的应急之战才是真实力的展现。2020年一场疫情突袭，线下售楼处全部关停，业绩也受牵连陷入停滞状态。不过，很快房企便纷纷转战线上，富力就是最早应变的那一批。

　　2月15日推出“好房子，网购吧”活动后；3月20日再升级，推出“好房子，线上购”；4月15日推出“富力有礼”直播活动，再到4月底的“百城百盘，老总直播”活动。

　　一系列线上活动，给富力带来了业绩提升。数据显示，2020年4月，权益合约销售额约92.2亿元，较上月上升15%；5月销售收入继续上涨，比4月增长15%。截至2020年5月底，总权益合约销售金额约365.5亿元，销售面积约310万平方米。

　　郑穗伟在过往经历的洗涤中，已练就了敏锐的判断力。

　　疫情防控工作趋稳后，关停的线下售楼处正在逐步恢复，“救急”的线上营销似乎到了隐退的时候。郑穗伟并不这么认为，在他看来，线上营销是大势所趋，仍需大力推动，线上线下不分家，两者是要相互结合的。相较而言，线上营销能够不限时间、地点的看房买房，对于消费者是多了一种选择。

　　就富力而言，线上营销会长期投入。郑穗伟解释道，不能只做应急，而应该打有准备之战。

　　“机会是给有准备的人”郑穗伟常挂在嘴边的话，在突如其来的疫情面前，再一次得到了印证。

　　早在2016年，富力就自主打造并上线了全新购房开放应用平台——“富力好房2.0”。据介绍，平台除了有客服一对一问答、一键预约看房、一键支付等便捷服务，还引入“合伙人”概念，在当时创建了房地产生态圈战略联盟合作的新模式。

　　自主研发、与平台合作，在郑穗伟的眼中，不是非此即彼的关系，两者完全可以结合。在富力已经拥有较完善的线上营销体系的情况下，依旧在积极需求强有力的合作伙伴。

　　6月2日，在乐居控股（股票代码：LEJU）与苏宁易购(002024,股吧)（002024.SZ）合作上线的“苏宁乐居”房产频道上，富力也积极加入其中。郑穗伟分析称，与平台合作，对企业而言是一个双赢，既可以引流，又可以帮助推广。

　　不过，对于渠道占比，郑穗伟心中也有一条“安全线”。他认为，渠道占比大概在30-40%是比较合理的。

　　2001年之前，富力还是在广州跑马圈地的地方企业；而今，踏入上市之列的富力，已是在房地产开发、酒店发展、商业运营、文体等多元开花的综合性企业。

　　“一开始选择的企业能走得这么稳，我很幸运。”近20年一直在富力，郑穗伟觉得企业的稳步增长是最大的底气。

　　富力2018年迈入千亿阵营，2019年保持增势。销售规模达到1382亿元，由此推动营利双增。营收同比上升18%至908.1亿元，净利润100.9亿元，同比增长16%。

　　业绩的稳增是生存之根，文化的吸引则如灌木之水。从企业理念，到公司文化，从老板做事到员工协同，郑穗伟都有着极高的认同感，在他的眼里，把这些形容为“富力精神”。

　　“ ‘家’文化给了我归属感，也给了我工作的动力。”这是郑穗伟采访中少有的动情之处。他回忆起富力开拓川渝市场，被外派重庆担任营销重任，此次外派也成了郑穗伟工作历程中精彩的一笔。

　　旧改寻利点即将爆发

　　突如其来的一场疫情，增加了房地产市场的“艰难”；全国两会的“房住不炒、因城施策”似乎又给市场注入了不少信心。疫情之后的房地产市场会怎么走，富力又会有什么战略调整。

　　郑穗伟解释道，“稳”会是今年房地产的主基调，如何在稳中寻找增长动力，富力仍会坚持三大方向：招拍挂、合兼并购、城市更新。

　　在房地产市场从增量向存量转变的当下，城市更新无疑是一个大方向。郑穗伟对城市更新也比较看好，他用“三赢”来形容这个赛道。所谓的“三赢”是指政府、原居民、开发商。

　　而对于“城市更新”所固有的占有资金较大，回款周期相对较长的特点，郑穗伟分享了富力选项目的标准、以及推进项目的核心。

　　从1994年就开始操刀旧改项目的富力，一直深耕于城市更新，在城市更新方面有着丰富的经验，多年实践摸索出了一条村民、村集体、政府、企业“四方共赢”的道路。

　　拆迁是城市更新的难点之一，也是耗时耗精力的部分。郑穗伟解释道，选择城市更新项目，首先要得到政府支持，在此基础上，需要站在原居民的角度上考虑，给他们实实在在的利益，寻求投入与回报的平衡比。

　　当然，投入产出比同样适用于选择项目，郑穗伟进一步解释道，量与价之间的平衡是一定要考虑的。

　　目前，富力的城市更新项目主要集中在一二线的核心城市，黄金地段的土地储备为其未来增长提供了想象空间。据了解，在富力的城市更新项目中，一二线城市面积占比92%，大湾区面积占比60%。

　　截至2019年底，富力地产已签约的合作城市更新项目超过70个，规划总建面超7000万平方米，可售建面超4000万平方米。旧改寻利点也即将爆发，这将进一步为富力集团释放可观的利润。

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