新时代的房产经纪人,都是如何快速成长的?

经纪人在线学堂 2020-06-07 14:57 阅读 913

对于每一个刚入职的房产经纪人,都希望自己能成为一个优秀的经纪人,但是大家也知道这条路并没有那么好走。
下面,给新入行或者工作了一段时间,但还没入门的小伙伴,分享一点做中介快速成长的经验:
1、目标明确,做事有条理性
做好万事都要先有一个合理、科学的安排和规划,才能根据自己的规划,一步一步地进行。大到经纪人自己事业的发展,小到每一个工作任务,经纪人都要有自己的一个目标。
只有目标明确,才能整理出完整的工作思路,不管是在成交客户,还是提升自己,都有很大的影响。
顺着自己的思路,有效系统地安排学习,坚持去做。
2、多听、多记、多看、独立
多听:在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容。
多记:对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚。
多看:经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型。
独立:尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。
3、注重方法,不急于求成
跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序、有目的地进行。
每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户。
即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题,就要注意改正。
做房产中介最忌讳的,就是看了几次都不成交,就放弃跟进,就觉得自己很笨,不适合做这个行业,自己打击自己。做销售给自己自信,这才是正确的工作心态。
4、做到全、细、诚
细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理;
全:准备的一定要充分,能准备的全准备上;
诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻,都有自己的判断能力,一个用心去做事的人,是客户选择你的基础。
5、改变规则,做个新时代的房产中介经纪人
在互联网环境下的新型房产中介经纪人,首先我们需要,抛开落后的甚至说是不正确、不恰当的房产交易行为,为自己证明。
然后积极拥有拥抱互联网,利用互联网技术带来的便捷性,开始推广自己,推广自己的房源信息给客户。
做到对客户真实,真实的传达,真诚的服务,相信客户也会看到你个人的 品性,以及为他买房过程中做的这一切。
6、举个小例子结束这次经验分享:
你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。
你需要做的是:
1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。
2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。
3)指定某小区的人,是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的;
4)当你遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐
你应该做到:
1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业;
2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大;
3)带看最好是由远及近,由次到好;
4)带看路线要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天;
5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心;
6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼;
你必须要知道的:
1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时,提前联系你的经理来处理
2)不得已的情况,让你的经理来房子里直接谈,或者你的同事
3) 最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。
最后恭喜你能加入中介行业!祝您你天天开豪单!

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