房产中介这个行业,有人年入百万,有人几个月黯然辞职!

国内985、211高校是培养高端人才的基地，传统的观念认为：这些毕业生应该从事中国的战略性重要岗位，以发挥他们高学历的价值；然而，在国内的房屋中介行业却有不少北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学等“双一流”高校毕业生，并且他们的业绩好，完全颠覆了我们对高学历毕业生就业的认知。

链家网站上有一个“双一流高校”经纪人名单，里面名校毕业生一抓一大把，甚至有硕士、博士一类的高学历人才。而且这里面确实“卧虎藏龙”，多位经纪人实现销售超过1亿元。链家人士介绍，这样的销售数据，按正常提成也将非常可观。

知名高校毕业生从事房屋中介就是人才浪费吗？当然不是。理由如下：

一、房屋中介市场发生了深刻变化，要求从业人员高能力，提升对学历的要求

随着互联网的发展和国民居住条件的改善，房屋中介市场也在发生深刻的变化，主要变化特征：

1、客户从线下到线上。据统计，过去中介要引导客户看300次房，才能转化成一次成交。随着互联网发展，房屋信息更加透明，客户会先线上选房，有了意向之后再选择看房，选房的精准性提高，对中介业务员提出精准推荐的技能要求。

2、从感性到理性。随着国民改善住房条件升级，从过去选购一套新房到现在改换二套、三套房，客户从过去的依靠逼单思维转向现在的理性购买，依托更加专业化服务。

3、客户细分，服务差异化。在一线城市高端客户购买的是豪宅，服务对象是大老板或高级白领，需要房屋中介业务员懂资产投资、配置、资本运作、金融理财、风险评估和控制、住宅风水周易等，这就需要高学历的专业人士匹配这些高端客户。

随着社会阶层分化，高学历分配给高社会阶层的人，高端客户需要高学历人才匹配，这是阶层分裂带来的分工异化，职业分工按照客户对象进行细分，体现服务的差异化、高端化。

二、有人年入百万，有人干几个月就离职

据红星新闻，毕业于武汉大学，在上海链家做房产经纪的王琛认为，这个行业很公平，也锻炼人，只要自己努力，做多少业绩就能挣多少钱。而且从收入来看，并不亚于许多白领的收入。

据红星资本局了解，各大中介公司每年都会诞生一些高收入神话，年薪百万并不少见。当然这种仍属于“金字塔尖”的人物，占比极低。

房产经纪行业历来两极分化严重，普通从业者收入并不算高，特别是新入行者由于缺乏经验，没有资源，迟迟不能开单，往往年收入只有几万元，更弱的甚至干不了几个月就被迫离职。链家大数据也显示，2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元，这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关。链家经纪人稍好，平均从业时间为2年。

但是在房产经纪行业扎根几年后，随着服务水平和资源积累的提升，也会带来收入的显著增长。据今年3月链家发布的《新经纪 新价值——2019年链家经纪人数据报告》显示，目前已有12%的链家经纪人年收入能达到15-30万元，另有6%的经纪人能达到30万元以上。

热议房产中介的高学历，本质上还是一种职业观念上的偏见。事实上，没有任何一份工作是轻松的，没有任何一份收入是容易得到的。或许曾经的房产中介是很多学历相对较低者的选择，但在现实环境和个人取舍的双重影响下，高学历、名校在这个行业显然也会变得稀松平常。