深业牵手万科 “网红盘”热销下的土地渴求

丨中房报记者 翁晓琳 深圳报道

深业集团有限公司（以下简称深业集团）、深圳控股有限公司(以下简称深圳控股，00604.HK)11月12日，和万科集团签署了《战略合作框架协议》，双方将重点推动在深圳市及周边地区土地获取、项目开发、城市更新、土地整备利益统筹、产业驱动及运营等领域的合作。

万科方面对中国房地产报记者表示：“深业集团在地产开发、产业运营、土地整备、城市更新等方面具有核心优势。万科将与深业集团进一步深化战略合作伙伴关系，充分发挥各自在地产开发、规划研究、资源、政策、人才等方面的优势，深入开展合作，实现互惠共赢。”

深业集团和万科集团将按照“资源共享、优势互补、平等互利、市场主导”的原则，建立和巩固战略合作关系。这一强势合作下，令人回想起10月30日，“网红盘”深业中城热销的局面。

深业中城仅推售192套房源，高达500万元的认筹，却吸引购房者认筹近2800个，在5天内冻结资金近140亿元。深圳的“富人”们经历了8小时的选房，助力深圳控股收金近50亿元。

作为深业集团的重要上市平台——深圳控股，深业中城会成为其完成今年180亿元销售目标的重要来源。深圳控股从2016开始出售三四线百万平方米土储后，就实施“聚焦深圳，聚焦重点一二线”的战略。

看重深圳市场背后也是深圳项目毛利率较高，今年上半年达到了47.8%，远超其他城市平均毛利率31.5%。这也带动了公司物业开发毛利率约37.7%。

不过随着不断开发，深圳控股在深圳的土地储备也亟需增加。截至2019年6月末，深圳控股拥有规划总建筑面积约615万平方米的土地储备，深圳项目占比达到39%。

过去背靠大树的深圳控股获得土地的主要方式包括母公司深业集团的资产注入、城市更新、开展片区统筹工作与其他国企合作等。

尤其是得益于国企背景，深圳控股和深圳多家国企进行合作进行项目开发，深圳控股董事会主席吕华在2016年业绩会上坦言：“未来深圳控股在一线城市拿地方式不是通过招拍挂，是通过城市更新，其他企业，特别是国有企业战略合作。”

深圳地铁是万科集团的基石股东，此前深圳控股与深圳地铁共同开发了塘朗城项目，使得深圳控股和万科集团的合作并不是一蹴而就。

此前，深圳控股对中国房地产报记者表示：“未来公司将持续关注粤港澳大湾区市场，不排除继续通过公开市或项目合作、股权收购等多种形式，继续加大投资，包括地产项目、产业项目和股权投资项目。”

在房企追求规模化的今天，土地成为了房企发展的血液。深圳控股显然需要寻找更多的机会来实现土地储备的增加。尤其是此前在公开招拍挂市场较难看到其身影，今年下半年这样的局面都得到了改变。

9月11日，时隔7年松山湖的住宅用地出让，吸引了9家房企进行了91轮报价，经过了4.5小时的激烈竞拍后，最终由深业集团以23.3亿元成功竞得，溢价率24%，折合楼面价约2.4万元/平方米。

11月13日，南京集中出让6宗宅地，经过22轮报价，深业华东地产开发有限公司以总价12.3亿元竞得建邺区双闸街道河西南部一宗宅地，楼面价2.95万元/平方米。

深圳控股首席运营官朱国强在8月底的业绩会上强调：“我们并不是销售规模大的公司，在销售节奏上心里一直有谱。”毫无疑问的是，变得积极的深圳控股在规模上希望有所突破。