2月份销售数据“打脸”，房企线上卖房赔本赚吆喝！

侃侃哥丨闲聊业绩

2020年是四年一度的闰年，今天是四年才能出现一次的2月29日，首先要祝各位今天过生日的朋友们生日快乐。

今天一醒来就看到了滑稽的一幕，在辽宁卫视的天气预报中，竟然神奇的预报了沈阳2月30日和31日的天气。

当然，这也可能是网友们的杰作，只当饭后一乐了。但对于个各大数据机构来讲，月末可是最重要的一天，他们要争相公布当月的数据。

2月份，对于整个社会和各行各业来讲，都是困难重重的一个月。各房企为了减轻疫情对于销售的影响，纷纷推出了线上销售以及各种优惠措施。

在“锣鼓喧天、鞭爆齐鸣”了大半个月之后，检验他们成果的时刻终于到了。

线上销售到底是自娱自乐、赔本赚吆喝？还是真正能帮助房企缓解资金压力？看看他们2月份的销售数据，便可知晓。

据亿翰智库发布的数据显示，2月份共有7家房企销售超过100亿元（图中融创数据有误，正确数据为120亿元）。

其中，恒大以470亿元的销售业绩遥遥领先，碧桂园和万科分别以300亿元和285.9亿元分列二、三位。恒大同比增长118.3%，碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。

值得注意的是，排在TOP50最后三位的时代中国、仁恒置地、越秀地产2月份的销售额刚刚超过10亿。其中，时代中国和越秀地产甚至可以称为“准千亿”房企，2019年的销售额都超过700亿。

几家欢喜几家愁，2月中旬，各路房企均树起了“线上买房”的大旗，并推出看起来非常“实惠”的优惠活动。从销售业绩来看，到目前为止，只有少数房企取得了效果。

在恒大之后，富力也强势推出了线上卖房的举措，并大肆宣传创多项行业之“最”。29.2亿，是富力2月份交出的成绩单。

2019年，富力的全口径销售额为1493.1亿元，虽然被指“水分”过大，但牢牢占据千亿房企的席位。今年2月份销售业绩同比去年2月份的58.3亿元，下降50%。

除了恒大和富力外，雅居乐也大力推出了线上卖房，并且使出了“五大杀手锏”。喊声虽大，效果甚微。2月份销售额为29.8亿元，同比去年2月份下降了71.4%。

除此之外，阳光城、世茂、金科等房企也都在“线上卖房”领域拼搏着，但实际效果目前来讲并不理想。绿城、金科的销售都刚刚超过20亿。

不得不提的是，在TOP20的企业中，华发股份和龙光地产的表现非常优异。2019年，龙光地产仅排在35名，华发股份是39名。

线上卖房，并不是疫情期间的创新之举。早在2015年，就有项目推出了直播卖房，但当时更多只是噱头罢了。

这一次房企全体线上卖房，更多是一种无奈。售楼处不能开放，销售队伍不能闲着，所以他们要“出声”，不管效果如何，得弄出点动静来。

所以在侃侃哥看来，当下的线上卖房很难短期内奏效。其具体原因有以下几个：

首先，信息披露不透明。很多房源信息均是由开发商花大价钱做了舆情管控以及刻意营销优化后，呈现出的结果，消费者很难看到最真实的信息。

第二，房屋质量更难保证。目前的期房预售制度，往往是在楼盘未正式交付给购房者使用之前，开发商已经得到了所有的钱款（包括银行贷款的部分）。购房者把钱款缴纳之后，开发商对房产质量的把控就全凭良心。

第三，没有形成完整的闭环。当下生活中网购、外卖、网约车等平台均已实现了相对完整的闭环，但房产领域却受限于各种原因一直没完成这个闭环。

第四，存在空间、前路漫漫。随着移动互联网和智能设备的发展，线上和线下的边界已经越来越模糊，这将会给行业带来新的发展方向。但就目前而言，线上购房还救不了楼市，房地产行业的传统交易方式的变革还有太长的路要走。

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